莫天躍點了點頭，他終於清楚對方是啥來頭了。‘歐蘭’，二線品牌中彩妝系列市場佔有率第一、護膚品系列貴竹市場佔有率第三、全國二線品牌中總排名第一。
莫天躍之所以剛才沒反應過來，一是出於習慣，他總認為‘杭州綺麗化妝品科技有限公司’的產品就叫‘綺麗’；二是莫天躍怎麼也不會想到，對方居然會主動找上‘門’來。
古怪的看了一眼錢進，莫天躍還記得當初自己主動打電話聯絡對方公司總部的時候三言兩語就被拒絕的情景。現在對方上‘門’後，莫天躍反而不打算和對方合作了。
錢進也很納悶，以往都是代理商低聲下氣的找自己談合作；現在自己主動找上‘門’，對方反而一點興趣都沒有。難道對方真的只是玩票，可根據自己的瞭解，情況不是這樣的啊。
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“莫總真不知道‘歐蘭’？”錢進只能把對方的態度歸結到無知一類。
“知道，二線化妝品牌的老大嘛，在市區各大商場的專櫃裡面都有你們的產品出售。”
“莫總難道不動心嗎？”錢進更疑‘惑’了，只要把‘歐蘭’往店鋪裡面一放，對方就只等著數錢了，這樣的好事上哪找去。
“我為什麼要動心？”莫天躍沒好氣道，他可是打算把‘雅採’推上貴竹省排行榜的第一。而且即便答應，利潤也不會有自己想象中的那麼豐厚，畢竟‘歐蘭’的代理費可不是一個小數目。當初莫天躍找上對方的目的是想提升化妝品店的檔次，可不是為了賺錢。
錢進直接傻眼了，他當上辦事處經理以來，和代理商談過的合作沒有十次也有八次。像莫天躍這樣的，他還是第一次遇見。
想到公司總經理的吩咐和貴黔省現在的格局，錢進耐心道：“莫總，我們公司去年在貴竹省的銷售額達到了七百萬，如果代理我們的產品，你淨賺三百萬不成問題。”
“三百萬，”莫天躍搖了搖頭道：“沒興趣。”
錢進直接火了，即使你公司直營店的規模目前在貴竹省排名第一也不能這麼玩人，送錢給你你都不要，腦子有‘毛’病吧。
“打擾了，”錢進起身道。至於拂袖而去他可不敢，好歹莫天躍已經身家千萬，不是他一個小小的經理可以得罪的。
莫天躍點了點頭，他現在是真沒興趣。錢進說的沒錯，‘歐蘭’在貴竹省的總銷售額達到了七百萬應該不假，但對方除了專賣店外，商場專櫃裡面也有他們公司的產品。
即使莫天躍接過來，利潤估計還比不上排名第十一的‘芬迪’。畢竟莫天躍是‘芬迪’在貴竹省的獨家代理，從廠裡面拿貨後直接進店銷售，少了一級甚至二級代理，莫天躍每賣出一套後利潤和進價差不多、上升空間比代理‘歐蘭’大多了。
‘亂’想了一會，莫天躍在電腦上繼續尋找目標。或許是排名第一的主動找上‘門’讓莫天躍有了一定的信心，他不再滿足於一級代理，而是準備再談下一個化妝品牌的獨家代理。
前五的已經沒希望，莫天躍開始重點研究全國總排名七至十的四家公司。而且這次莫天躍不再侷限於護膚系列，反正‘雅採’即使彩妝排名再好，也不可能霸佔全部的市場。
莫天躍在電腦上首先把那些擁有一線品牌的公司去除，就像排名第八的‘力寶’，他們一線品牌是不錯，但二線品牌連前五都進不了。
當然了，也有一線品牌和二線品牌都經營得不錯的大公司，就像‘歐蘭’、他們公司的一線品牌雖然和國際上那些大品牌比不了，但在中國的市場上還是擁有一定的高階顧客群體。
莫天躍之所以不選擇這些大公司，最大的原因還是獨家代理這類品牌的可能‘性’不高。有了‘歐蘭’作為前例，莫天躍不可能一個坑去跳兩次。即使錢進今天主動上‘門’，他能開出的條件最多也只是一級代理而已。
其實莫天躍最希望代理的是總排名第五的‘美膚佳’，他們公司的主推產品是護膚系列，和‘雅採’並不衝突，最主要的是‘美膚佳’在貴竹已經擁有一定數量的顧客群。
想到‘美膚佳’，莫天躍突然醒悟，如果在雲貴川三省都建立自己的銷售渠道，那公司在西南地區還真有可能擁有六個品牌的獨家代理。
越想越覺得靠譜，莫天躍把之前在廣穗開一家化妝品加工廠的想法完全推翻，開始思考把化妝品店開滿西南地區的可能‘性’。畢竟莫天躍自認為他最擅長的是銷售，而開化妝品公司，莫天躍只是有這打算，真要這麼做能不能賺錢他心裡也沒譜。
閉目沉思的莫天躍完全忘了，他目前最重要的是找一個合適的化妝品代理，而不是做白日夢。如果貴竹的化妝品店經營失敗，莫天躍估計連堅持下去的勇氣都沒有，更別說把化妝品店開滿整個西南地區！
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