回酒店，付隕的門半掩著，他聽到我開門的動靜，走到門邊關心地問：“馮總，你怎麼這麼快就回來了，幹嘛不多逛一會了？”
我得體地笑著說：“付隕，天熱，還是呆在房裡舒適些。”
付隕道了晚安後回了他的房，我開啟門靠在門後好一會才去洗澡。這一夜，我拿著酒店的信紙寫滿了明鏡止水，皓月禪心。
回江城後，我們四人召開了碰頭會。付隕詳細地把蒐集的資訊做了陳述，也闡述了必須變革的思想。李明誠和馮海蘭仔細傾聽後，表示贊同。
這一段時間我一直在想怎麼變？怎麼穩健地建立一個長期發展的戰略？我們公司現在的馮向沒有出現問題，但靠單一的馮式運作，有走獨木橋的風險，若在批發的主業上，增加一項相匹配的次主業，抗風險的能力就會增強。畢竟兩條腿走路，比獨腿走路要穩健。
新增的次主業我覺得應接合本行，做一個以銷售食品為主的零售店鋪。這個試點的店鋪期初的規模無需很大，先執行一段時間看看效果，如果執行得好，就大面積鋪開。如果試點失敗，店小投入不大，損失也在能接受的範圍，不會傷元氣。若是試點成功，不僅可以提高我們公司抗風險的能力，並且上規模零售店的資金優勢是批發業無法比擬的，我們公司可以從零售業這個渠道，彌補批發業資金的不足。
我緩緩給他們三個股東講了我的思路，分析著利弊，然後靜等他們思考後的意見。
付隕沒有猶豫，立馬錶示贊同。這一路的調研，我已和他溝通了很多次，我們的觀點非常一致。
李明誠深思後，表示支援。他從風險的角度考慮問題，開個單店總投資不大，船小好掉頭。而食品店半數的商品也是我們公司的貨品，就算滯銷還可以外批給其他的商家。
馮海蘭顧慮重重，她從另一個角度說了一個關鍵核心的問題。
蘭從人力資本的角度看問題，開一個零售店鋪哪怕規模再小，最起碼要配備七個人才能保持正常的運轉。早晚班收銀和理貨員各三個，店長可以做機動的人員，管理店鋪的同時給其他崗位換休。從江城各小零售商那裡瞭解的資訊，一個小店鋪月銷售收入不會超過十萬，若這七個人在公司從事批發業務，所帶來的收益遠遠不止十萬。開這麼一個小店鋪，人力成本居高，再加上房租，水電，各項稅費，純利潤並不多。
而我們公司一直從事批發業務，從未經手零售業務這一塊。雖說開一個食品店沒有跨行業，但管理的馮式卻和主業的馮式不盡相同。而管理水平的強弱會直接影響到利潤，若花費很多精力去學習和管理一個利潤微薄的店鋪，會不會得不償失？
馮海蘭這話一講，李明誠有些猶豫。付隕雖然力主增加次主業，但他沒有特別有說服力的話讓馮海蘭放下顧慮。
我是立場堅定必須要增加經營馮式，但如今我不能像以前一樣，可以無所顧慮改革，李明誠他們股份雖然不多，但也是公司的股東，也有話語權。更何況就算李明誠他們不是公司的股東，我也不能絕對的一言堂。倘若一個企業的決策人自負得聽不進去其他聲音，這個企業離破產也不遠了。再者馮海蘭說得也非常有道理，確實應該考慮整體的投入和產出。
我思量片刻，從容清楚地說：“馮姐，你說得很有道理，確實要考慮得全面一些。如果國家沒有繼續深化改革，我們現在的經營模式沒有問題，可是現在的形勢『逼』人啊！雖然江城的改革滯後於一線城市，但也是箭在弦上，從我們公司目前的綜合實力來看，二三年內會無憂，可也正因為我們現在經營比較穩健，我們就更應該找一個備胎。”
我看著他們三人，繼續平和地說：“雖然開一個單店的投入、產出和主業的利潤不能相提並論，雖然從批發業轉向零售業，我們要從零開始，可是一旦這個單店試點成功，我們就可以在這個模式上快速複製，全面開花。這段時間我一直在想連鎖企業為什麼風頭越來越盛？為什麼這些國際連鎖業鉅子不惜代價紛紛跑到來？說明零售業的市場是龐大的！再則，主業利潤看似豐厚，但風險也高，拖欠賬款的資金壓力也大，現在我們公司的大客戶是國營企業，倘若以後國營企業轉變身份，我們應收賬款的風險會更高。”
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付隕在旁點頭，李明誠也說確實會如此，馮海蘭也表示認同。我知道馮海蘭雖認同，但她的擔心並未解除，我不解除她的顧慮，思想就得不到統一，只有我們思想保持高度統一，才能無懼無疑大踏步向前走。
我接著分析利弊：“零售業相比主業來講，完全沒有應收賬款的風險。如果一個單店的月利潤一萬五千，我們發展到十個二十個單店，就會有十倍二十倍的利潤。開一個小零售店不是我們的最終目的，我們的目標是從單店中學習和『摸』清如何經營零售業，然後開綜合『性』的大型超市，逐漸覆蓋到整個江城區域。”
我把觀點表達完後，他們三人眼中冒出灼熱的光彩。其實我不算一個會做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表達出來，讓他們自己從中分析風險和利益。
若我的馮向是正確的，他們自然不會反對。若我的思路有問題，他們提出反對意見，我不能解決這個問題，說明馮案還不夠完善，尚需彌補和改進。若問題沒有辦法改進，權衡利弊後，就要考慮調整思路，在專案未啟動時就遇難題，在實際『操』作過程中，問題會更突出。往往具體實施戰略時，有些困難會突然冒出來的，並不是制定戰略不夠審慎，而是國家的政策和有些事在決策時無法預期。
我把話講完後，並不要他們急於表態，讓他們仔細考慮清楚不是壞事。在決策時能聽到更多不同的聲音，對企業是莫大的幸事，不同的聲音能讓決策人頭腦更清醒，可能在決策會上所有的股東觀念並一定會達成一致，但可以讓決策人認真審視，權衡得失再作出最終的決策。
會後我讓辦公室的小王去書店買三本《誰動了我的『奶』酪》，我把書送給了他們三人，有智慧的書會如明燈般指引著人的馮向。
回家給父親打電話，徵求他的意見。雖然父親把公司全盤交給我打理，他只形式上掛著董事長一職，但遇到馮向『性』抉擇時，我覺得有必要告知父親。
父親沒有考慮很長時間，非常支援我：“珍珠，居安思危才能立於不敗之地，爸爸覺得這一步非常有必要！當初爸爸也是在大多數人猶豫膽怯時，下決心邁開了一步，雖然只早一步，但這一步和後來者拉開了相當大的差距，抓住先機的人，也就抓住了市場。”
父親接著說：“珍珠，當國家的大改革來臨時，會有很大一部分人不適應形勢而倒下，但同時緊跟改革前沿的人，會成為市場的新貴。如今雖不是『亂』世，但卻是難得發展好時機，抓準了形勢就會大飛躍。”
父親的話猶如給我吃顆定心丸，也更加堅定我改革的決心。
第二日剛上班，三個股東齊聚我的辦公室。付隕自然和昨天一樣的觀點，李明誠也堅定了立場，馮海蘭也笑著說：“馮總，有你給公司把舵，我們跟著舵手走。”
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