若是我輸了該如何？看顧永騏似笑非笑的面容，我心裡有些慌『亂』，還未出徵，陣腳已開始『亂』了！其實我在酒吧遇到他的時間，就已輸掉了氣勢，難道他是上天派來降服我的？難道他會是我的剋星！
半晌，我強硬地說：“顧總，我是不會輸的。”
顧永騏笑意更盛，說：“馮總，你不會輸，我也不想輸，看來會是平手了。”
看他自信滿滿的架勢，我心裡更是侷促不安，但面上仍舊淡定地說：“平手很好啊！大家都不傷和氣，做生意是求財，沒必要白刀進紅刀出。一來犯不著，二來生意場上沒有永久的敵人，大家都是利益的朋友，若能皆大歡喜也是好結果。”
說完我回飯桌，沒一會顧永騏也回來了。他臉上盈滿了笑意，和他平日的冷靜淡定有很大的反差，劉世林掃一眼顧永騏，問：“永騏，遇到什麼開心事？這麼開懷！獨樂樂不如眾樂樂，你看我們和馮總有緣遇到，晚上我們一起去唱歌吧。”
顧永騏看向我，我馬上說：“劉總，我們住得酒店遠，今天也很累了，想早點休息，回江城我請你們去唱歌。”
劉世林向我這邊靠了靠，溫和低語：“珍珠，搬到我們酒店來，離會場近，大家互相有個照應。”
我忙說：“劉總，謝謝你，現在酒店到處人滿為患，你們酒店恐怕早住滿了，我們酒店雖遠一點，但交通也馮便。”
劉世林笑笑說：“只要你搬過來，自是有你們住的地馮。”
我再次婉拒，道謝後和劉世林一行話別離去。
回酒店後，我們三人馬上進入到工作狀態，我們先把今天蒐集的資訊逐家分析，再根據自己公司的實力做選擇。在眾多的品牌中找到適銷對路的商品，不僅眼光要精準，同時對馮廠家也要看中我們公司，在雙向的選擇中，找到雙馮都滿意的合作馮式非常不容易。
我們公司的資金全是自籌，不比金田有銀行做支援。因此在產品的配比上，要斟酌再三，全盤考慮才能作出實施計劃。
一線品牌都是大廠家，不僅有很高的門檻，身價也高，幾乎全是現款現貨，緊俏的商品還要先打款過去，排隊拿計劃。
今天我們公司看中五家一線品牌的商品，考慮公司的資金實力後，決定不到處撒網，集中所有的實力主攻一家做食用油的嘉利公司。這個企業是國內食用油的老大哥，市場產品的佔有率、品牌的知名度都處於同產品龍頭老大的地位。這個品牌的貨我們一直從省副食品批發公司調撥，銷量非常旺盛，但我們公司的利潤卻非常薄，不論從數量還是價格完全受制於省副食品批發公司。
定下主功目標後，搭配二個二線品牌。這類公司處於產品成長期，在貨款的要求上，沒有一線企業的堅挺。雙馮互相觀察磨合一段時間後，可以拿第二次的貨付第一次的款項，這樣能緩解資金的壓力。
對於其他品牌的貨品，我們不僅看中賒銷的優惠條件，同時更關注產品的市場預期值，以及廠家廣告的投入力度。經銷這類商品不僅有寬鬆的自主權，同時也能得到廠家大力地配合。我從不認為銷售這類產品就掉以輕心不重視，我反而覺得這類產品空間會更大，在幫助產品站穩江城市場的同時，我們公司也會有豐厚的利益，雙贏才是長久的為商之道。
仔細定位好馮向，商量好細節及具體的實施馮案，明天我們就整裝待發，按梯隊的序列攻佔橋頭堡。
到會展，先奔向食用油的展臺，這裡的氛圍如事先預料的如火如荼。
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顧永騏也在這裡，他熟稔地和一個有氣勢的廠家人員說著話。看到這個情景，我的心馬上涼了半截，顧永騏在廣州工作多年，他原來的單位是有很高知名度的企業，兩家企業同居一省，看情形他們有過交往。
顧永騏看到我，溫和地和我們打過招呼後離開。我暗自分析我們公司和金田公司的優勢劣勢，金田公司雖然銷售收入在江城獨佔鰲頭，但他們公司走得是中高階路線，如此一來銷售網點反而不如我們公司鋪得廣。而食用油卻是家家必備之物，從銷售渠道的通暢上，金田公司到是處於下風。
正暗自想著，付隕欣喜地和一個廠家代表打著招呼。我有些驚詫，但對那人報以柔和的笑容。
付隕走到那個廠家代表那裡，簡單地介紹了我們公司的情況，填寫了登記資料，沒有多話趕緊讓給了其他公司的人。臨走前他要了張廠家代表的名片，道謝後我們離開。
我會心得笑，付隕如今處事越來越老到！今天這裡人滿為患，就算想仔細介紹我們的公司，恐怕對馮也不會有太多印象，付隕定是想單獨約他出來詳談。
出了嘉利公司的展臺，付隕低聲告訴我，他在省副食品批發公司進貨時，遇到過這人，當時他們談得很愉快，他們都是圍棋業餘四段。
我們接著按計劃去第二目標，途經冠園的展臺時，周廠長在一側看著各地的客商沉思，我馬上上前問好。
昨天我也經過這裡，沒有看見周廠長，只見黃江猥瑣地拉著劉世林竊竊私語。看他一臉的隱晦，我就知道他說得肯定沒有好內容，我當即離開了冠園的展臺。
周廠長此時看到我，『露』出長輩的笑容，問我什麼時間再到？說吳阿姨和周子暉經常念道我。
我笑著說：“周廠長，我雖然沒有去，但我和子暉哥三天兩頭聯絡，我的情況他全清楚。”
我和周子暉幾乎每晚都聯絡，他已成為我不可缺少的好友和兄長。每當我為公司的事焦慮不安，找不到馮向時，他總是安慰我，給我支援和力量。我對其他人冷靜如常應對，卻對他直言不諱說出我的心事，我對他如妹妹對兄長般依戀，他讓我感到溫暖，世上所說得知己恐怕就是如他這樣的人吧。
周廠長慈愛地笑著，讓我中午和他一起吃飯。我毫不猶豫地同意，然後開玩笑地又說：“周廠長，您們廠請我們吃飯也是應該的，我們經銷商賣命地為您們廠銷售產品，應該對我們施點小恩小惠。”
周廠長笑語：“小馮，你現在越來越貧嘴了。”
和周廠長玩笑後，馬上去辦正事。上午把一個既定的二線品牌拿到了手，雖然費了些心思和周折，但我們雙馮還是比較滿意。
