“葉總，你看啊，那臺高精密機床，是你用自己的雙手，還有你非常強悍的加工能力，在實驗室一手完成的，像類似機床，你可以做出多臺，但價格報這麼高，這……賺的有點太多了吧？”貝小明開始另闢蹊徑。
他的談判經驗非常豐富。
“歐美把二流機床賣給國內，賺的同樣不比我少，購買者還趨之若鶩，哪裡說理去呢？”葉濤一攤雙手。
“但跟你我目前的交易，不搭邊，他們的產品，都有國際專業機構的詳細檢測報告背書，而你的，除了我們鴻龍的董老信你之外，恐怕沒人會信你……”貝小明立刻反駁道。
“不信你們可以不買，我相信，只要我白借給鴻龍集團的競爭對手，使用他幾個月，實踐效果，會打動他們的心，會最終達成令我滿意的交易的。只不過，到那時，鴻龍集團怕就得花高價，請自己的競爭對手，幫自己加工關鍵零部件了。”葉濤微微一笑，絲毫不懼的答道。
他這手，是從免費讓景東公司，試使用自己的新型電池的經驗，得出的談判技巧，你不是不信我的產品嗎，白借給你使用幾個月，而你仿製不出來，還很滿意，那到最後，只能買我的貨了。
“呵呵，我相信就憑你我兩家良好的合作關係，葉先生不會那麼做的。”貝小明尷尬一笑，“給我報個實在價吧，一個億太昂貴，我們鴻龍集團買這臺機床，不是為了我們，是為了……”
他又想講情懷了。
尼瑪對我斷供的時候，情懷在哪裡？
“好吧，我給董老面子，九千萬，這是我最後的報價了。”葉濤心裡麻麻批，但還是往
下降了點價格。
“葉總，還是太貴，我也不瞞你，給你說實話，董老給我的公司低價，是三千萬，你這……實在太多。”貝小明苦笑著回道。
“那請你再給董老打電話請示吧，再低不可能，大不了我賣給其他公司。”葉濤態度很強硬。
三千萬，我賣給你個錘子！
貝小明沒辦法了，只好對他歉然一笑，掏出手機，走到離葉濤較遠的地方，給董振邦打電話彙報。
他以為離得那麼遠，葉濤應該聽不見，可他沒想到，葉濤會唇語解讀，他小聲說的話，如在葉濤耳邊一樣清晰：“喂，董老嗎，對，是我，貝小明，我帶公司的專家組，已經對那臺高精密機床進行了檢測評估，完全符合加工標準，我們的工程師們，還在熟悉機床的操作方式，而我正跟葉總洽談價格，他的報價很高，堪稱獅子大開口啊……他報了多少？一開始是一個億，經我百般努力，把價格降到九千萬，他不肯再往下降了，您看這……”
“好的，好的……嗯，我會對他講的。”
結束通話電話，貝小明轉身，葉濤早已收回盯著他嘴唇的目光。
“葉總，我請示過董老了，董老雖然覺得你的報價太高，可考慮到雙方良好的合作情面上，斟酌再三，還是作出同意交易的指示，只是，董老認為，得附加一個條件。”貝小明返回辦公桌前坐下，望著葉濤嚴肅的道。
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