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第3章 (第2/2頁)

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小女孩看著手中自己夢寐以求的錢袋,有點不敢相信這是真的,心裡真的是又興奮又感激。

那位大嬸也愣了一下,才慌忙拉著小女孩對蔣錦蘭說道:“謝謝你,小姑娘你的心腸真的是太好了。真的是謝謝你。”

“好啦好啦!你們快回去吧!”蔣錦蘭淡淡的說道。她知道,這些都是住在城外的居民,她們都是偶爾進城來買點要用的東西,因為要走好幾裡的路。所以要趕路,得早點出城走回家。

那倆母女又再三道了幾次謝才回去。

十幾天後,那位大嬸送來了一把青菜和幾條青瓜給蔣錦蘭,親切的說道:“小姑娘,這些都是我親手種的,今天我一早摘的,很新鮮的。雖然不值多少錢,這也是我的一點點心意,請收下吧!”

蔣錦蘭不禁有點哭笑不得,再三推託不過,只好收下了。

還有一次,一位大嬸走到攤前,拿起一個錢袋看了看,漫不經心的問道:“小姑娘,這錢袋多少錢一個啊?”

蔣錦蘭抬頭看了她一眼,懶懶的說:“十文錢一個。”

“我要二十個的話,能便宜我多少錢呢?”大嬸幽幽的問道。她以為她一說完,眼前的小姑娘會興奮的抬頭看著她。

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誰知道,蔣錦蘭卻是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼,淡淡的說道:“也是十文錢一個。”

大嬸一聽,這姑娘怎麼不按套路出牌啊!不由得大聲說道:“誒,你這個小丫頭片子,你會不會做生意的?你趕緊去叫你爹孃來。”

蔣錦蘭抬起頭來,不緊不慢的說道:“大嬸,這些錢袋都是我繡的,怎麼賣,我說了算。”

大嬸聽了,不由得重新上下打量著蔣錦蘭,不甘心的說:“小姑娘,你知道嗎?做生意啊,要懂得薄利多銷。知道嗎?就好像前面那個賣包子的老闆,如果聽見別人要十個包子呢,都會送人一個的。又好比,拐角那家賣米的,如果客人要得多啊,都會便宜兩三文錢一斤的。你懂嗎?”

蔣錦蘭聽了,依然微笑著,不緊不慢的說:“大嬸,你說的這些我都懂。只是我這些錢袋呢,每一個都是我一針一線繡的,每一個都是有不一樣的特點,別說二十個,就算是要一百個,我都是繡一百個不同樣的。所以我不管你是要一個還是要二十個,都要十文錢。”

“這……”大嬸不由得一時語塞,她怎麼也算是走南闖北,去過不少地方,見過不少人做生意了。今天她來臨江城見完一個朋友,打算回去的路上經過蔣錦蘭的攤位,看見蔣錦蘭繡的錢袋那麼精緻,心裡就想如果拿到那些有錢人的太太圈子裡賣肯定能大賺一筆。

一開始聽見蔣錦蘭說要十文錢,心裡更加開心,她只想賺得更多點,所以就想跟蔣錦蘭討價還價。誰知道蔣錦蘭卻不按套路出牌,她一開始還以為蔣錦蘭不過是一個小姑娘,不會做生意。誰知道聽見蔣錦蘭這麼一說,反而覺得自己根本就不是蔣錦蘭的對手。

大嬸想了想說:“那行,十文錢一個就十文錢一個,我要二十個,必須要明天早上做好給我。”

大嬸說完,本來以為蔣錦蘭會開心的毫不猶豫的答應她,卻不想,蔣錦蘭漫不經心的說:“如果你明天早上就要的話,那至少也要十五文錢一個。”

“什麼?”大嬸不由得吃驚的叫道。

蔣錦蘭緩緩的說道:“大嬸,現在都已經將晚了,平常我和我姐一般都是繡十來個就要休息了。你要我們明天早上就給你繡好,而且還要保證質量,那我們得加班加點吧!這難道不應該加點工錢嗎?”

“你……”大嬸沒想到蔣錦蘭還會有這麼一說,一向能說善辯的她,居然也啞口無言。

大嬸看見蔣錦蘭一副你愛買不買的樣子,想著自己如果在這裡待多一天的話,房錢飯錢也是一個開支。而且她見這些錢袋個個都是精品,再加上她胡亂吹捧一翻,賣給那些有錢人的太太們,十兩銀子,妥妥的。所以還是咬咬牙說:“好,十五文錢一個就十五文錢一個。明天早上就要給我準備好。”

蔣錦蘭也爽快的說道:“放心吧,包你滿意。”

其實大嬸打什麼主意,蔣錦蘭怎麼會不知道呢?

可是她對自己繡的錢袋可是非常有信心的,她根本就不愁賣。

現在蔣家刺繡要重新開啟市場,那必須先讓更多的人看到它的質量。價錢已經放到最低了,她是不可能再低於這個價錢的。她相信一步一步的來,蔣家刺繡一定會重新輝煌起來的。

這天晚上,蔣錦蘭和蔣錦雲都都加班加點的繡錢袋,她們都知道,做生意,既然答應別人的事,就必須要按時完成。

深夜,蔣錦蘭繡著繡著,實在忍不住了趴在桌子上睡著了。

蔣錦雲看見了,就起來給蔣錦蘭蓋上被子,再坐回原來的位置繼續繡。

第二天早上,蔣錦蘭醒來發現自己身上的被子,再看見蔣錦雲趴在桌子的另一邊睡著了,身上只披著一件外套。蔣錦蘭就把身上的被子蓋在蔣錦雲身上,然後看見桌子上的一個大袋子裡裝著二十個錢袋,蔣錦蘭知道這肯定是,自己睡著後,蔣錦雲熬夜繡好的。

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