“成！說實話，家裡有個孕婦，我就想買點好的土雞蛋給她補補身體，加個兩百塊錢真不算什麼事兒！”
原來做生意的信譽在他眼裡就值兩百塊！
“這煙味道還真不錯……”他深吸了兩口我剛剛遞給他的煙說，又眼巴巴地看著我手裡已經開啟的一九一六。
“害！我平時也不怎麼抽菸，哥，你要覺得還不錯，就拿去抽！”我把手裡那包煙遞給了他。
“這怎麼好意思呢！”他一手接過去然後揣進兜裡。
“兄弟！貴姓啊？”
“免貴姓張！”
“喲！本家子，還真是緣分啊！我也姓張，叫張麻！看你年紀應該沒到三十吧？那你叫我聲哥還真不虧！”
我點了點頭，向屋裡掃視著。
“餘大媽不在家嗎？”
“她呀！她上外面賣菜去了，估計中午才能回來，不過賣雞蛋我一人做主就行！哥沒啥本事，這點小事我還能當家！”
我的目的是想買房子，不是土雞蛋，既然餘大媽不在家，估計今天上午這事談不成。
和他客氣一番之後，我又問：“張哥！你家這房子也是當初工業區低價賣給你們的吧？”
“是啊！這一片房子都是。怎麼了？”
“沒啥事！我隨便問問，以前我也有個親戚在這上班，但是他是本地人，所以不賣給他。”
“這倒的確是，我們一家子以前都是四川人，來這打工才搞了套小房子！”張麻抽著煙，眼裡卻一直閃爍，似乎在觀察我。
我保持著微笑，坐在石凳子上點起了一支菸。
我問：“那你心裡覺得你這房子的價位是多少？”
他眯起了眼，像極了一條聞到肉味的狼。
“小兄弟！這雖說地很偏，但也算是城市裡，最起碼六千一平吧！”
我心裡一驚，他還真是個老狐狸，一張嘴就是六千！這個價位完全可以在解放路買上一個老單元，他不可能不知道這附近房子的價位，應該就是想狠狠地宰上我一筆！
我笑著說：“六千？張哥在說玩笑話了，有這個價位誰會在這買房子？”
他也笑了笑：“小兄弟是想買嗎？你要是誠心要，我可以五千五一平賣給你，畢竟都是本家子！我也不和你兜圈子，就這一口價，不能再低了。”
“我可是聽說隔壁王大爺三套房子一共只賣了一百萬！三套加起來的面積可有七百平，你這五千五的價格我真接受不了，而且我就算想買，肯定也是要貨比三家的，你說對吧？要是別家的價錢合適而且條件好，那我肯定擇優購買啊！”
談判需要的是技巧，既要讓他覺得我有購買的實力和意向，也要讓他有危機感，這樣才能壓價到最低！
“王老頭三套全賣了？你說的可是實話？”
“當然！我一個朋友買的，他想在這搭建個小工廠，做點小買賣！王大爺又急著回老家，自然是賣了！我也沒必要騙你，我來這一是買點雞蛋，二是看看這邊房子的情況。說實話，雞蛋我挺滿意，但房價.......”
“小兄弟！你看這樣行不！我這房子滿打滿算也有一百平，四十萬！四十萬我就賣給你，而且今天這雞蛋就當我送你的！算是交個朋友，你看怎麼樣？”
