好在，不同的是，王羅陽知道周漁有後招，所以他現在還有種塵埃落定的踏實感，當然，還有種竊喜的感覺——你們不知道吧，我是個間諜！
王羅陽的心態立時變了，嘴巴也不疼了，身體也輕鬆了，當然，話還是那麼少，他扭頭看克拉克，那邊蔣漢海也是每個月200噸。
王羅陽直接將筆記本扣在了列印好的資料上，忍著嘴疼，慢慢說道：“這麼大量啊，多少時間呢，三個月？”
對方自然不會是三個月，就跟魅力潔淨至今還是33美分一樣，這個品牌他們想要一直保持低價，將夏國的中低市場徹底佔據。
這事兒都在酒桌上聊過了，不過還得走個過場說一說。
蔣漢海代表克拉克回答：“我們其實也是本著雙方雙贏的想法，為梅樹村做一個招牌出來。如果只是短時間的促銷，恐怕達不到這個效果，時間自然是越長越好。”
王羅陽心裡想：這間諜可不好做，你知道我願意，我也知道你願意，你知道我演戲，可你不知道我對你也演戲，這個分寸就很難掌握。
他只能按著上次對方給出的設定走，努力合理化——上次他們說讓他注意梅樹村的發展，而不要考慮華美日化。
所以，王羅陽說的是，“這個價格，的確可以吸引消費者，也的確是需要一個長期的過程，形成固定印象，譬如我們的送雞蛋活動，已經是特色了。”
“說真的，梅樹村的老顧客們，就沒不喜歡我們這個活動的。每個月的活動時間一定，到了那天真是人山人海。說真的，你們如果可以做到這個效果，市場自然是有了。”
”但是……”
他一副為難的樣子，“這對其他品牌影響太大了，你知道的，我們和華美日化是一家的，你們可以進來，但是這樣，我有點不好交代。你們說簽多久呢？”
這顯然就是動心了，但利益不夠，他不願意冒險。
董方行了解，可以亮好處了，立刻應道：“三年。我們保證三年內都是最低價，而且，只有你們梅樹村有這個價格，其他渠道是沒有的。”
他敢這麼承諾，是因為供銷系統那邊是跟著國家政策，賣的都是實價，很多工廠都是這麼幹的——在供銷社是原價，出來打折扣，他們從來不管，也沒法管。
至於批發市場，那就需要慢慢培育了，這會兒，搞定梅樹村是最重要的，他們將會在國家臺放廣告，只有梅樹村能迅速讓他們的貨品鋪到全國，且有穩定的顧客，保證看到廣告的人，就能買到他們的産品。
這比之前預料的好，王羅陽自然高興，終於點了頭：“這樣，說不管用，白紙黑字才管用，三年可以，但是你們這個最低價沒辦法衡量，給個數目，最高上浮多少。另外，我們的合同上必須有足夠的違約金，畢竟，我們之間還是有些過往的。”
這個說法倒也正常。
而且既然已經是第二次談判了，對方肯定心裡都有數，商量了一下，他們出給了一個上浮的區間，那就是6以內。
這個價格一看就是提前算過的。
夏國因為改革開放，從78年開始物價逐步上漲，最厲害的一年，上漲了2.8，平均下來，過去十年內，平均每年上漲了1.9，他們這是將物價指數算進了成本了，保證了自己不虧。
但這個周漁也叮囑過，是可以的範疇內，王羅陽皺著眉頭，說了一句：“你們可真是算的精明。”
於是這事兒總算在演戲當中結束了。
王羅陽簽了合同，就拿到了周漁跟前，特別興奮地說：“周總，比咱們想的還好。”
“您看看，三年時間，每個月提供不少於200噸産品，價格漲幅三年內不超過6，最重要的是，還有他們的違約金，如果違約，將支付200萬違約金，而且梅樹村將停止和他們的所有合作。”
他說，周漁就翻著看，聽他說完了，周漁就笑著說：“好家夥，王經理，厲害啊！”
王羅陽這會兒嘴角都快翹到天上去了。
“說真的，這個合同簽起來可真困難，”他忍不住罵了兩家，“他們可真是什麼法子都用，賄賂也敢！說真的，是人就有縫隙，不收錢還有別的弱點，他們這太陰了。”
周漁也不意外，商業競爭從來都不是隻有明面上的鬥爭，私底下的動作才是最可怕的。
所以周漁一向就奉行的是高薪政策，同時拓寬員工的培訓、晉升渠道，讓他們有錢有前途，這樣一般人是不會為了蠅頭小利放棄的。
安穩，畢竟是夏國人骨子裡的嚮往。
不過，周漁也說了，“不能讓他們帶壞風氣，你把證據存檔，以後跟他們算。另外，我讓辦公室那邊會著重對這方面進行培訓，放心吧。”
合同簽了，這事兒自然也就傳出去了，行業裡自然有議論。
有人覺得這事兒周漁做的還是不夠絕，龍平梁就跟韋東雲嘀咕過：“都已經鬧成這份上了，還不如不給他們機會，直接就不賣他們的産品。他們只能透過供銷系統售賣，根本就開不起來。這樣以絕後患。”
不過韋東雲並不贊同：“這是理想狀態，但實際上，根本不可能。梅樹村不賣，批發市場不賣，其他的零售商店不賣。可是這麼多投資，總不能白瞎了，狗急了跳牆，他們沒辦法了，只能咬牙自己打造渠道。”
