第14 章 第一關：難！
周漁瞧著外資不順眼已經不是一天兩天了, 一開始的時候，大家覺得周漁是未雨綢繆，不過, 也有些人認為過於謹慎。
但合資合同的紀錄片一出, 這種想法的人就少了——那真是想盡辦法坑人啊。最重要的是，他們還是個外來戶, 跑到本地人面前，明目張膽的欺負人，誰不生氣？
這也是大家那麼團結的一個重要原因——我們夏國的企業在夏國的地盤讓外國人欺負了，那臉要不要了。
去年bj的二惡烷的事兒一出, 又有不同。簽合同有陷阱, 說真的, 那是預設的坑，你謹慎點可以跳開, 可往人家頭上潑汙水，那是真陰險啊，躲都躲不開。
尤其是周漁作報告, 邏輯清晰, 故事鏈完整，最重要的是, 分析的絲絲入扣，大家對他們是真沒什麼好臉色。
因此, 周漁說兩倍入場費, 王建連個磕巴都沒打, 扭頭回去就吩咐總公司市場部的人，讓他們報價。
bj這邊的收件人是夏方經理董方行，他其實是粵東油脂廠的原廠長, 86年bj在粵東尋找合作日化廠，原本最合適的粵東日化廠拒絕了，但合資畢竟能帶來投資解決就業，粵東就沒有放棄這個機會。
幾經談判後，隨著bj對於合作廠的要求逐步降低，粵東省政府就看上了一直不溫不火的粵東油脂廠。
粵東油脂廠原先僅僅是對油脂進行預處理，並不生産肥皂香皂。1978年，當時肥皂香皂原材料緊缺的問題剛剛解決，原本肥皂和香皂因為缺少原材料，一直供不應求，呈現出了銷量井噴的狀態——粵東日化廠産能嚴重不足，缺口太大了。
為此，粵東油脂廠擴建生産線，轉産生産肥皂香皂，不過，這種狀態並沒有持續多久，隨著改革開放，各地的名優産品湧入粵東市場，肥皂香皂開始出現了供過於求的現象。
而粵東油脂廠成立時間短，無論是技術還是口碑都沒有沉澱，所以很快就落敗，擴建生産線的貸款需要還，新招收的工人需要養，整體來說，日子過的很一般。
所以，對於能和外資合資，粵東油脂廠並沒有拒絕的本錢，兩家一拍即合，很快簽訂了合同。
這一年多，他們可是加班加點的幹，就是為了更早投産，取得好效益，但是世界變化太快，合資的時候他知道，日化行業很團結，也知道華美日化是領頭羊對外資比較排斥，那會兒他想的是，排斥和存在並不矛盾。
哪裡想到，中間出了這麼多事，bj和華美日化幾乎是死對頭，所以，對於他們的産品是否能進梅樹村，他是很擔憂的。
因此，這幾天他一直在等電話等訊息，這天一上班，就聽見秘書說：“經理，有您一封掛號信，梅樹村寄來的。”
一聽這個，董方行連忙接了過來，將公文包遞給了秘書，拆開邊走邊看，一眼看見是合同，他還挺高興，這不就代表，梅樹村是有意合作的，但等著他翻到了費用的位置，就愣住了。
上面寫著，如果要進入梅樹村，梅樹村將會對其收取不限於入場費、陳列費、促銷費等相關費用。
而且，他看了看價格，那真是挺貴的，一個梅樹村門店的入場費就是100塊，而商場自帶超市的入場費更貴，是300塊。
如今梅樹村全國直營和加盟店兩千多家，相當於一個品牌進駐就得二十多萬。
要知道，bj的優勢就是品牌矩陣，在同一品類下，推出多個品牌，進行多方位銷售，爭取籠罩所有消費者。
他們一開始投産，準備推出的就有香皂、洗發水、牙膏三個品類9個品牌。這麼算，光入場費就二百萬！這是多大一筆錢！
更何況，日後堆頭立柱促銷這都是要錢的。這樣下來，一年的成本可太高了。
董方行原本是快步往自己辦公室沖，半截就停下來了，扭頭問秘書：“艾瑞克來了嗎？”
秘書立刻說：“來了，在辦公室。”
董方行扭頭就往辦公室去，等著到了那裡，艾瑞克顯然也在等這件事，一見董方行就問：“有回複了嗎？”
董方行立時就把合同遞了過去，艾瑞克來了幾年，能說不少漢語了，看是不行的，董方行立時跟著解釋，就把入場費和各種費用的事兒說了。
這費用一出，饒是艾瑞克一直覺得是從發達國家來的，見多識廣，也騰地一下站了起來。
“怎麼會這麼高？這不可能！”
日化産品因為運費貴等原因，的確是比別的産品入場費要高一些，但這個價格，高到離譜了。他就不信，其他的日化企業也這麼交？
“你們當時也是這個價格？”
董方行無奈道：“油脂廠當年的産品沒有入選梅樹村。這樣，我去打聽一下。”
艾瑞克揮揮手：“趕緊打聽。”
