說到這裡，常部長都覺得變化太快了：“這兩年，咱們頻頻引進外資，要是哪個工廠能合資那是大家都高興的不得了的事兒。結果你們日化行業就是怪，我們的同志去說，粵東日化的程佳麗怎麼說的：誰願意合作誰去，我們過得好好的，不合作。”
周漁一聽心裡就知道怎麼回事，粵東日化的程佳麗也是一位女強人，廠子效益一直不錯，尤其是在粵東，很有影響力，今年春交會，他們的香皂定出去了6萬美元。
最近幾天見到她，她還跟周漁說呢：“我們的香皂在墨西哥賣的特別好，這半年上了一條新的香皂生産線，這次要大幹一場。”
而合資雖然聽著挺好，但這兩年例子也多，夏方幾乎沒有話語權。
要是夏國的日化行業還是跟過去一樣不行，恐怕很多人都讓了，但現在，大家剛剛守住了價格底線，一起發誓要共同攀登高山，迎擊外資，怎麼可能將蒸蒸日上的工廠拱手相讓？怎麼可能合資？
周漁問：“沒看上怎麼辦？”
常部長笑呵呵地，也不愁的樣子：“這本就是兩廂情願的事情，粵東日化不願意，就不能強求。至於bj不想我們推薦，那就讓他們自己談。”
這就是底氣了。
周漁也不知道bj究竟會選擇哪家？反正大家聊起來的時候，普遍改變了對合資的態度，周漁還記得參加評定會的時候，好多人都羨慕趙立勇，合資一打出來，就是招牌，訂單嘩啦啦來。
但現在，大概更多的還是想自己幹一幹，甚至海市日化和京市日化還跟周漁打聽買外國品牌呢：“你買那個美國品牌怎麼買的，好買嗎？”
這顯然是看著華美日化用美國品牌登陸美國市場，有點動心啊。用侯顯明的話說：“是原先想都不敢想的事兒。但現在瞧瞧也不難。”
周漁笑著說：“我那是碰上的，不過後來我瞭解過，這種老牌子也不少，但産品很單一，大部分都是肥皂和香皂，沒有什麼技術含量，我們當時買沖的是裝置和牌子兩樣，但你們兩個廠子要買，裝置是不重要的，只能沖牌子。”
“得好好挑選。”
她幹脆說：“這樣，我讓我們美國分公司的人打聽打聽。”
周漁辦事，他倆放心，這事兒就說定了。廣交會一結束，周漁就給戴維斯打了個電話。
除了交代海市日化和京市日化的事兒外，還交代他幫忙留意合適的藥品，化妝品研發公司，周漁想要收購。
戴維斯對這個倒是一口應下，但很快他就轉入了另一件事——魅力微笑要進入美國市場了。
魅力微笑是一個個人牙齒護理品牌，這個品牌與魅力比，有個不一樣的地方——
香皂肥皂行業，藍思ad等公司沒有形成壟斷，並不是那麼強勢。而個人護理市場則是bj的心頭肉，如果他們要進入，顯然要與bj正面相碰。
戴維斯對此十分擔心，他認為，周漁是個進攻型的領導，只要進市場就是要掀起大風大浪的，但現在顯然不合適。
“我們太年輕了，藍思他們背景不夠強大，摸不清我們怎麼回事有所收斂，但如果我們動了bj的蛋糕，它們的報複會猛烈得難以想象。”
“我們現在的實力，根本與他們抗衡不了。是不是，可以緩一緩？”
周漁都樂了，她哪裡想到，戴維斯還給她總結上了。
但戴維斯看她太片面了，周漁在夏國市場敢大開大合，是因為夏國市場剛剛開放，沒有規則沒有前例，這個時候，你做什麼都是最新穎的，那不放開手幹什麼？
而年中的魅力品牌，算是周漁真正和美國日化行業打交道，可以這麼說，一方面是在不太重要的市場上，拿走份額得到盈利，賺取美元。
另一方面這也是前鋒——從魅力身上，她要感知美國日化行業的手段和態度，還有他們的底線和規則。
周漁自然知道個人護理和護膚美容有多激烈，她不會隨隨便便去折騰的，她說的是：“就是進入，但不做大量的宣傳，只是存在。”
戴維斯可沒想到周漁居然變了方式，他試探問：“想辦法進入所有渠道？大量鋪貨？”
周漁點頭：“對！我們這次不做出頭的鳥了，要做的是藏起來，慢慢發展，等個東風。”
倒是周漁不知道的是，常部長回到了部委，對外貿易司的司長就找了過來，一臉發愁地說：“部長，您知道h和bj都看中哪家工廠合資嗎？”
他根本不需要回答，直接說了：“不約而同！華美日化！”
