但每個企業注意的方式也有不同。
魅力此時沒有洗衣液、洗潔精這樣的洗液産品,諸如bj這樣的跨國大型公司,主要利潤不在肥皂香皂上面,他們的市場部觀測到魅力品牌的大量廣告和突然崛起後,自然也是做了分析的。
但魅力對他們而言,不過是洗滌事業部下面的一個分支的競爭對手,雖然不會錯過,但也不會當做心腹大患頭等要事來處理,他們的精神更集中在國內與諸多洗液用品公司的競爭,和國外與h品牌的市場之爭。
市場部直接按著過去常規的做法,將與魅力對標的洗滌品牌潔淨進行了一系列的促銷活動,包括送贈品等。
而佔據了香皂肥皂市場的公司,譬如當初周漁說服莊佳誠的時候,引用的例子ad公司和藍思公司,則立刻重視起來。
他們對魅力和這套組合拳都進行了分析,想要看看如何狙擊——短時間內,市場的資料是收不回來的,但這並不妨礙他們透過廣告的猛烈程度,周邊人們的反應,以及小範圍內銷售資料的收集判斷出一件事——魅力將會對他們形成嚴重威脅。
藍思公司的銷售總監威廉這會兒正在質問自己的手下:“我要知道,他們為什麼能上《十分鐘》?”
漫天的廣告不可怕,可怕的是,在一個正經新聞中出現了魅力,如果鬧不清這點,就不知道對方的底牌,那誰知道他們進行針對的時候,會不會突然又來這樣一個神來之筆?!
這並不是輕易可以辦到的事——那可是《十分鐘》!
下屬只能回答:“我們進行了側面的調查,目前沒有任何證據顯示,這則新聞有問題,事實上,這句話加在新聞裡並不突兀。我們曾經試圖懷疑調查記者路易斯跟魅力有利益關系。”
“我們由此調查了魅力公司目前的在職人員,他們只有四位美方工作人員,魅力的原老闆湯姆森,從bj離職的海外市場部市場調研主管戴維斯,還有兩名沒有任何背景的僱員。”
“湯姆森在這個行業已經耕耘了三十年,事實顯示,如果他有如此的手段,魅力不會被賣給夏國人。至於戴維斯,我們查到了他離職時他的頂頭上司艾瑞克對他的評價,認為他是個機會主義者,能力平平,他在bj一共工作了13年,包括在銷售部門工作的時候,也未曾顯露過這樣的公關能力。”
“而且他和路易斯沒有任何交集,他們的生活軌跡和求學生涯乃至於工作路線都是完全錯開的。”
“不過囿於第二天廣告的鋪天蓋地,我們認為,不排除魅力身後有著更大的背景。”
總監威廉都皺起了眉頭,的確,但凡是晚一天廣告爆發,他們也不會這麼擔心,恰恰好就說明,這是有預謀的。
他已經看過戴維斯的簡歷了,只是個市場部平平無奇的普通人,他不認為對方有這樣的能力,可以左右《十分鐘》。
那就是戴維斯背後的華美日化?一個夏國品牌怎麼會有這樣的威力?他不想相信,可偏偏又不得不信,這讓他陷入了困境——未知背景才是最可怕的,你不知道他們會怎樣出招!
畢竟,新聞的兩面性實在是太強了,它可以一晚上讓觀眾回憶起兒時可能並不在意的一塊肥皂,也可以曝光你在狙擊對手的時候用的不當手段,讓你身敗名裂!
這讓他們在搞清楚真相之前,只能束手束腳地反擊,譬如——最正規的降價和促銷。
於是,披著美國皮的魅力發威的同時,美國的主婦們突然發現,似乎在一瞬間,超市裡到處都是促銷和降價的肥皂香皂。
但……
艾琳娜是個家庭主婦,跟所有的家庭主婦一樣,她每週都要進行一次大采購,這次她除了採購這一週的蔬菜水果肉類麵包麥片外,她還需要將家裡的洗滌用品補充完整。
不過,當她進入到洗滌用品區域她就高興了起來,天哪,瞧瞧她看到了什麼?明明不是任何節日,不少品牌居然在搞促銷。
潔淨的促銷小姐沖著她介紹道:“太太,我們的洗衣粉買一袋送一袋100克的,香皂肥皂買四塊送一塊!”
她立刻拿上了,潔淨的東西還可以!
不過往前一走,她就又見異思遷了,她看到了什麼,藍思和ad家的香皂肥皂洗衣粉都在打八折!
促銷小姐瞧見她就介紹道:“太太,需要洗滌用品嗎?同款産品買兩個打八折,聖誕節前沒有比這個更合算的促銷了!”
事實上,艾琳娜一直認為贈品不如折扣更合算,畢竟,用省下來的錢她可以幹別的,而贈品並不一定符合心意。
艾琳娜於是拿著香皂和潔淨的比了比:“請給我各拿兩個。”
說完,她就扭回了頭,在潔淨的促銷小姐面前,將剛剛拿上的産品放在了旁邊的貨架上,順便收獲了一個無奈的表情。
等著回去的時候,她就將藍思的兩塊香皂兩塊肥皂和兩袋洗衣粉放到了推車中,這會兒她已經挑選完畢了,於是車子一扭,準備前往旁邊的百貨區。
但你知道她看到了什麼?
她站在那裡簡直不可思議,“哦ygod,哦哦哦哦,天哪,天哪,這是個藤編的託盤嗎?”