總代理是指佳人配的香皂在美國全權由佳誠貿易負責，包括市場的開拓，分銷渠道的管理，品牌形象的建立維護，還有風險的規避等等。
而且周漁還有要求，如果代理了佳人牌香皂，則不能代理其他日化品牌——其實倒是沒有相關規定，一個人不可以代理兩個品牌，周漁這麼要求，也是因為佳誠貿易本錢太小，它根本沒有實力保證兩個品牌的同時運作。
當然，還有一種合作方法就是總經銷，就是目前這種合作方式——他們購買佳人皂然後銷售。
總經銷合同可以透過合同規定銷售範圍，也具有排他性，也能保證莊佳誠的利益。只是後續的品牌宣傳都是由華美來做。
所以，自由的代價就是緊密度不夠，佳誠貿易實力其實一般，如果幾年後佳人皂賣的更好在周漁的營銷能力這麼出色的情況下），那麼很肯能更換更有實力的經銷商。
莊佳誠說他想一想，周漁也就沒勉強，反正在美國簽約和在夏國都是一樣的。
不過莊佳誠考慮的時間並沒有太長，周漁上飛機的前一天，他下了決心：“我想我還是願意做總代理。我爺爺告訴我，如果有厲害的人，那就一定要跟住他。當年他就是這樣跟住了自己的同父異母兄弟，我們的日子才好了起來，而現在，我也覺得你很厲害。我得跟住你。”
周漁倒是無所謂，他們的合同早就擬定了，簽上就是，就是叮囑了一下莊佳誠：“別著急回來，正好是輿論的風頭浪尖，你既然代理，一定要把握好這個關鍵時期。”
莊佳誠也知道，點頭說：“你放心，我就定在這兒了。”
這樣的關系，倒是徐倩小聲跟週三春嘀咕：“我發現了，我原先判斷錯了。”
這話說的週三春都覺得詫異，在飛機上一臉疑問，“你咋了？”
徐倩說：“我原先總覺得周總的營銷辦法多又好，把華美日化和梅樹村都發展得好，人家是看到了我們的前景才願意跟我們合作。”
“但這次莊佳誠太明顯了，我這才發現，真正有眼光的人，無論是莊佳誠還是湯姆森先生和琳達小姐，他們更看中的是人。”
“人才是經營的關鍵。”
她說完還以為週三春會跟著恍然大悟呢，哪裡想到週三春喝了一口飛機提供的可：“你才知道啊，我們梅樹村一直都是跟人啊，跟定了周總，無論她做什麼！”
可不是嗎？
周漁的生意裡到處都是梅樹村人的身影，尤其是梅樹村門市部和商場，管理層大部分都是梅樹村的。
即便華美日化，今天也有梅樹村人加入了——是在研發部，是梅樹村的第一批畢業的大學生。
對的，周漁是第一個考上的大學生，但卻沒有畢業，她回來那年，帶著大家致富，村裡人覺得還是大學生有本事，所以整個梅樹村的大人們都跟著周漁掙錢，至於孩子們，則在周朵帶領下，大人的嘮叨下瘋狂的學習。
新加入的就是當時在高中畢業班的幾個學生，成績一般般，本身很有可能落榜，家裡有錢了，周漁還有獎勵，這麼一激靈，考了四個大專出來。
報專業的時候，大家都來問周漁，還以為周漁會讓學農學，結果周漁說的是：“其實自己的興趣更重要，如果你們想回我這裡工作，那我需要的是農學、化工和管理的人才，你們可以選擇。”
然後這四個，都喜歡化工，畢竟這會兒所有人都覺得學工科比較厲害。
本來村裡人都覺得他們畢業恐怕周漁這邊沒崗位，結果沒畢業之前日化廠就開起來了，還生意越來越好，今年寒假，一個個二話不說，全部放棄了分配，來了華美。
而且，週三春得意的想，這才剛開始呢，他們梅樹村這兩年大學生一個比一個多，學校牌子一個比一個硬，以後都是好幫手！
周漁不知道他們的想法，她本來想的是回家能歇一歇，結果下了飛機剛到南州就被伍月華叫去，通知她：“你的申請我們經過了慎重的考慮，透過了，你準備一下三月的春交會吧。”
周漁是去年年底提的這事兒，她知道這事兒不好辦，畢竟一是全國都沒幾個破例的，二是要佔名額的，華美日化上去了，就得有工廠下來，誰願意讓。
所以，伍月華這邊一直沒訊息，她也沒催促。
她對南州的幹部很瞭解，如今南州可是依靠蔬菜大棚漸漸成為了北方冬季菜供應基地和中轉站，和南方的粵東吳縣遙相輝映。
如果不想搞活經濟，短短三年多時間，這根本不可能做到的。
所以，能讓華美日化上，南州商務局就絕對會為她爭取。只是沒想到，這麼艱難，連伍月華都說：“使上了所有力氣，你們有什麼想法就實施，我等你們的成績。”
等著周漁出來，小王開車正等在外面呢，“林經理聽說你回來，打電話來說她今天回市裡的家，不回村了。”
去年九月開始，周朵要上高中了，她考試成績好，南州一中也可以讀，周漁就跟林巧慧商量了一下，在南州買了套房子，讓周朵可以走讀。
房子就位於商務局宿舍，是伍月華幫忙介紹的，是一位北上的老幹部，退休後要攜全家返回家鄉，就將這套房子賣了，他們恰好接手。
所以住處離著商務局挺近，周漁聽了小王這麼說，就說：“那你回去吧，我自己走回去。”
週三春和徐倩都放假了，周漁折騰了這麼多天，也要輕松輕松，告別小王，她就沿著這條街往下走，商務局宿舍離著商務局一共三百米路，很快就到了。
在商務局門口有家梅樹村門市部，上面寫著10年開的門市部，那會兒梅樹村的名頭已經打出來了，南州作為梅樹村的發源地，成為了梅樹村門市部的樣板城市。
南州原本有八家，隨後又增加了二十多家，可以做到市區裡一公裡內必有梅樹村，現在，梅樹村已經成了南州的標誌，也成了南州人最愛逛的地方。
