這個西河日化廠周漁也關注了，就是跟著他們學免費發肥皂招聘銷售員的廠家之一。
周漁就說：“不能降價，肥皂本身就是薄利，降了價就很難升回來了，送贈品吧。”
周漁倒是想跟日化行業的人做朋友，不過，商場上，沒有秀肌肉，人家是看不上他們一個小廠子的，所以周漁還是老法子——把肌肉亮出來。
定了這事兒，範廣西就把話題拽回了今天開會的主題——他，周漁和柴建華今天是碰頭開會的，議題就是增加肥皂生産線。
華美日化的肥皂生産線，當時的設定就是年産兩千噸。
但問題是，僅僅這三千名銷售員就可以賣出去一千多噸他們隨著銷售經驗的增長，市場的開拓，銷量還會再增加），梅樹村各門市部，代理店也是有銷量的，根本就不夠。
所以，範廣西直接說：“周總，我仔細想了想，增加真空生産線是一勞永逸的辦法。但我有點其他想法。”
沒想到的是，柴建華笑了：“我恰好也有點其他想法。”
周漁一聽也：“這不是巧了嗎？我也有點別的想法。”
大抵是因著華美日化的市場一下子開啟了，所以，他們這會兒比平日裡要放鬆多了。
周漁直接說：“要不這樣，咱們也學學古人，先寫一寫緣由和想法，然後一起亮出來。”
這法子倒是好玩，柴建華老爺子一聽就笑：“好好好，我覺得咱們可能異曲同工，不過直白說出來的確沒意思，寫寫寫！”
範廣西一個中年人。看著一老一小輕松自在，他也高興，接受周漁邀請當華美日化的廠長時，他就是覺得想繼續幹日化這一行，他也知道周漁挺厲害，可他做好了準備，在這個行業慢慢耕耘。
哪裡想到，周漁做生意不走尋常路，春晚一亮相，凝脂皂的銷量坐火箭一樣上去了。肥皂銷量不好，她一個扶持計劃，是助人又幫己，如今直接供不應求。
他任勞任怨：“我拿紙筆，咱不準看啊。”
說完，三個人一張紙，嘩啦啦寫了起來，不多時，三個人都停了下來，範廣西自覺當主持人：“咱們一起翻過來？”
說完，三個人都翻了過來。
範廣西寫的是：“再入一條冷板車生産線，進入洗衣粉市場。”
柴建華寫的是：“加冷板車生産線，購買洗衣粉生産線。”
而周漁的則是：“加一條冷板車，購買洗衣粉生産線。”
三個人，誰也沒跟誰商量，卻如柴建華所料，異曲同工。
周漁都說：“這個以後寫廠史，一定要寫進去。不過，我們先各自聊聊原因吧。”
範廣西直接說：“那我先來。我是最近翻閱資料，發現了一個很重要的資料，我們省今年肥皂的銷售量同比去年只增長了不到1，但是我們省的洗衣粉銷售量卻增長了78。已經開始接近肥皂的銷售量了。”
“最重要的是，我們省洗衣粉的生産量不足，從京市日化和海市日化分走了我們7000噸的市場。”
“肥皂的産量雖然會年年擴大，不過遠沒有洗衣粉市場擴張得快。如果用真空出條法，就佔據了太多的資金，我們再想進入洗衣粉市場，就比較難了。”
這是真的，真空出條法的裝置，有部分需要進口，使用外彙，一是價格貴，是冷板車法的三倍，二是周漁他們是私人工廠，沒有外彙額度，需要想辦法。
這耗費的資金和精力，根本短時間內，無法再去進口同樣需要使用外彙的洗衣粉生産線。
柴建華則說：“我是看到了另外一條新聞，國家準備在84年引進4條洗衣粉生産線，這就說明，洗衣粉是大勢所趨。而偏偏，洗滌行業是沒有什麼技術難點的，如果我們進入的晚，市場被瓜分了，就很難再立足了。”
“畢竟，”柴建華嘆口氣，“我們銷售員目前開闢的市場，大部分是農村偏遠市場，他們還是更需要肥皂，對洗衣粉的需求量不大。”
周漁點頭：“對，我也是看到了洗衣粉市場的擴大才想到的，我注意的資料是銷售排名第一的威猛洗衣機去年的産量是100萬臺，並且供不應求。他們今年的産量將增加到170萬臺。”
“現在很多城裡人搬新房結婚都要買洗衣機，而洗衣機洗衣服是必須用洗衣粉的。所以，這個市場已經形成了。”
