周漁後來才知道，小胖子趙小雨和崔小勇是隔壁鄰居，他們住的地方離著王府大街很近，開業那天逛了一次後，趙小雨就覺得這裡太好玩了，這幾天下學就來這邊玩玩具。
不過，他為了不挨說，還動了腦子，拐帶了衚衕裡其他的小朋友一起，這個崔小勇買了塊一毛的橡皮，中了1799元的彩電。
比上次劉慶芬一塊三毛六中獎的經歷還傳奇！
周漁倒不是故意打聽這個小故事，而是因為這成為了新創看的《夏國商報》一篇文章的開頭，而這篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。
記者透過抽獎這一幕，透過陪跑的趙小雨和獲獎者崔小勇切入，繼而描寫凝脂皂在上市期間取得的成績，當然也突出了夏國唯一的日化合資品牌顏美成為陪跑者這一“讓人驚詫”地現象。
一個小小的只有兩條生産線的日化廠，為什麼會打敗擁有進口裝置，技術和配方的顏美？
這顯然值得研究，也引人驚詫！
不過，更值得品味的是，這篇文章最後因為一句話而沒有走向批判，因為他們採訪了京市日化廠廠長侯顯明，記者問他：“請問您怎麼看待這個現象？”
侯顯明的回答是：“夏國日化任重道遠，我認為此時不是對比的時候，是怎麼樣百花齊放的時候。我以為陪不陪跑都不重要，重要的是，我們夏國的日化行業，能跑到最後！”
這代表著主流日化廠對於佳人牌的不排斥，周漁不知道是否一石激起千層浪，不過海市日化李曉明可專門打了電話給她：“你怎麼說動侯顯明的，他可不好說話！”
他還以為是周漁專門找人寫的文章呢，周漁笑著問他：“李處長，你太看得起我了，我怎麼可能有這樣的本事。”
李曉明一想也是，點頭道：“不過這篇文章倒是影響不小，我認識的幾個廠長都認同侯廠長這話，如今各行業外資都開始漸漸進入了，日化行業早有這一天，咱們還得加油啊！恐怕自由發展的日子不多了。”
京市這邊結束後，一切都回歸正常，張小翠完全自主就可以，商場的擴張周漁並不準備太快，所以暫時周漁的重心還是放在了日化廠上。
尤雪麗從一號店開始幫忙宣傳，效果著實不錯，周漁每天跟範廣西打電話，都能聽見他興奮地聲音：“凝脂皂賣的太快了，我們生産線都是滿的。”
但也有問題，在凝脂皂名聲大噪，大賣特賣的前提下，日化廠的另一個産品——肥皂卻是銷量一般。
周漁是先看了四號店的盤點資料，一共七天，四毛四一塊的佳人牌肥皂一共賣出去了七千塊左右，一天一千塊看起來不少，但說真的，很多人是為了抽獎名額，找了個最便宜的日用品買的。
到了第八天，銷售額瞬間從一天一千塊降到了二百來塊，而凝脂皂的銷量還在一萬塊以上——來京出差旅遊過路的人很多，大家都是看了廣告，前來買凝脂皂的。
用日化區域售貨員的說法是：“凝脂皂是有目的來買的，肥皂是想起來捎帶的。”
而這個很多人都發現了，一號店到三號店的店長，都提了這個問題，倒是南河各門市部卻沒有這個問題。
周漁自然能發現區別在哪裡——那是因為沒有人會為了買塊肥皂逛商場。
大家購買肥皂就跟買醬油醋一樣，用的差不多了，在附近門市部買一塊就行了。
而且買肥皂的人群和逛商場的人群其實重合率並不大的，雖然提倡婦女結婚後也要有自己的生活，但實際情況是，結婚後要上班要忙孩子要收拾家裡根本沒時間——逛街大部分都是小姑娘和剛結婚未生育的小媳婦。
而這部分顧客是很少負責家裡的採買，很難在逛街的時候想著，家裡缺塊肥皂的。
所以肥皂的問題不是他們的産品不好——事實證明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商場賣的都不好。
是因為渠道錯了。
肥皂的銷售渠道應該更下沉，譬如南河省一百家門市部，就可以做到出門就能買到。當然，這還不夠，如果可以做到更下沉，賣到農村去，那才是巨大的銷售市場！
而這個渠道重要嗎？
當然重要，很長時間，農村人口都是比城市人口多的，現在是肥皂，以後的洗衣粉，洗發水這些都是需要這個渠道的。
但建設這個渠道太難了，南河一百家門市部已經發展的很快了，這麼大的銷售網建起來是需要時間的，可肥皂不能幹放在那裡吧。
而唯一可以深入到全國農村的渠道就是供銷社！
連北河的代理商葉景天給她打了個電話來，也這麼說：“周總，我看著你們這個凝脂皂如今廣告打得好，宣傳做得好，報紙也報道，我們這邊也受到影響，不少人前來買，很是不錯。”
