周漁連忙讓人搬下來，問了句：“哪裡來的車？”
週二夏笑著說：“是顧縣長的車，連司機也是顧縣長的。”
周漁心裡有數，讓於芳菲帶著兩人趕緊休息，自己則帶著輕柔紙廠的廠長谷向榮、還有當初的翻譯徐倩去了粵東涉外酒店，墨西哥來的商人瑪利亞就住在這裡。
到了後，他們不能夠直接上門的，周漁就將一張卡片和一包衛生巾放在了一個布袋中，交給了服務員，麻煩對方幫他們帶上去。
而他們，就等在了大堂的沙發區，此時，已經是晚上八點了——前幾天沙發區都是各貿易團的免費翻譯，而此時，只有他們三個人。
時間一點點的過去，谷向榮都有些焦急：“你們得到的到底是什麼訊息？他們明確了要衛生巾了嗎？”
翻譯的徐倩立刻說：“沒有明確，但是他們說了，他們需要大量便宜且衛生的衛生巾。不過夏國很可惜沒有。那會兒我也不知道夏國到底有沒有，我就說，我可以幫忙問詢，如果有的話會告知她，她說謝謝。”
翻譯們上崗前是進行過培訓的，這些都是教過的話術，但是周漁依舊很欣賞徐倩——不是所有人教了就能記住的，也不是所有人記住了敢說還能說好的。
周漁說：“你做得對。”
徐倩特別高興，這次翻譯可是開了眼界了，她從來不知道，外貿工作可以這麼做。而且更重要的是，於芳菲可告訴他們，華美集團正在大量招聘人才，如果他們願意，憑藉著這次的表現，可以直接面試。
徐倩喜歡華美集團的氛圍，更何況，透過跟於芳菲他們深入接觸，華美的待遇他們可是都知道了——於芳菲一個月居然有兩百塊基礎工資，至於提成多少，對方沒說，但一想就知道不菲。
她覺得很動心。
所以，周漁的肯定讓她自信心又強了一些。
倒是谷向榮先點了點頭，然後又說：“你們工作做得可真細致，就是不知道，她會不會來，這上去得十分鐘了吧。”
周漁就說：“稍安勿躁。另外，谷廠長，您對衛生巾廠的事情不算了解，等會的時候，由我來說可以嗎？”
谷向榮就是被委託者，這裝置就是他們廠賣出去，本來就不看好也不懂，他這會兒反倒是鬆了口氣，“好好好！”
就這麼又坐了十分鐘，徐倩小聲問：“我要不要去問問服務員。”周漁卻瞧見，樓梯上有一角彩色的裙擺露了出來，她就說：“可能是來了！”
瑪利亞是位典型的墨西哥女性，古銅色的面板，開朗的笑容，見了徐倩就熱情地擁抱：“哦，小姑娘，你真的幫我找到了？”
徐倩連忙說：“是的，我們聯絡到了安溪衛生巾廠，不過因為路途遙遠，所以他們不能夠過來，委託了這兩位工作人員跟您溝通。”
瑪利亞看了看周漁和谷向榮，點點頭：“哦請坐。我看了你送來的衛生巾，但是很可惜，你們的工藝是落後的。我們如今使用的衛生巾是高吸水樹脂，但你們現在還用的是脫脂棉。”
“這導致你們的衛生巾吸水率很差，保水性也一般。說真的，並不是很滿意的産品。”
徐倩直接翻譯了過來，谷向榮是做紙的，對於這方面不太懂，就一臉嚴肅地坐在那裡，一副威嚴的領導樣子，但此時，他也緊張，不由地期待周漁可別也不懂。
沒想到，瑪利亞這麼挑剔的發言，周漁卻笑了：“是，我們使用的是長絨棉，如今吸水性只有自重的40倍左右，而吸水樹脂則能吸收自重數千倍的液體。在這方面說，我們的衛生巾的確不夠高階。”
她就認了？谷向榮疑惑地看著周漁。
可週漁還沒說完呢：“可據我所知，這個資料是吸收純水的資料。當遇到含鹽量，ph值變化時，這個吸水性會顯著降低，也就是說，大概在自重的八十倍左右，是長絨棉的一倍。”
“這是目前吸水樹脂正在解決的困難。所以，雖然我們不夠先進，但差的並不是很遠，但是相較而言，價格差距可就大了。”
“日本的吸水樹脂衛生巾的價格按著美金算，是14美分一片，也就是說，一包16片的價格是兩塊二十四美分。而我們的長絨棉衛生巾，一包16片的價格是55美分。即便他們一片頂我們兩片，可我們的價格只有四分之一。”
瑪利亞顯然沒想到，夏國明明連找個衛生巾廠都不容易，居然還有人這麼懂？她驚訝地看著周漁：“你懂得很多，可是為什麼有好的，要用不好的呢。”
“因為，不是所有人都富裕啊。富裕的人可以買貴的，可是瑪利亞女士，您也是位女士，我們不太瞭解墨西哥具體女性收入如何，可我知道，每個月的月經是隻有女性有的。他們需要為此付出一筆格外的開銷。”
“也許我們的衛生巾比較落後，但是，我們可以讓他們用較少的錢，過體面的日子。”
“更何況，零售業從來不是貴的東西利潤更大，反而是越便宜的東西，利潤越高。瑪利亞女士，這是一舉兩得。更何況，我們的質量也不差。我這裡有一份購買者回訪的調查問卷。”
瑪利亞驚奇地看著周漁：“你們還做回訪？”
周漁點頭：“是的，您看，”她拿出的是原本的記錄，上面都是中文，周漁沒有自己翻譯，而是讓徐倩給她翻譯，最後得出結論：“我們收集的資料中，沒有一個人對衛生巾過敏，大家對其使用的感受都是幹淨衛生舒適。而且，複購率很高，高達95。”
徐倩翻譯著，瑪利亞一張張的翻看著，東西是真的還是臨時的，很容易就看出來了，時間是最難造假的。她有時候還專門指著一段問是什麼意思，等著翻完，就過了十幾分鐘。
