史密斯簡直是驚喜，連忙說：“我不得不為你們贊美，你們如今的服務是越來越好了。我一直以為夏國不生産節日彩燈，沒想到，你們真的為我找到了，謝謝。”
“不如我們這邊聊？”
他指了指旁邊的沙發，這顯然很有意向，周漁自然同意，答應後，就將史密斯的話告訴了蘇美盛，蘇美盛也很高興，兩個人坐下後，自然就交談起來。
史密斯雖然高興，但他是個謹慎的商人，當頭就問：“我記得你們並沒有生産線，你們廠是什麼時候引進的？”
周漁提前都跟蘇美盛說過了，這種事情並不需要隱瞞，所以蘇美盛也實話實說：“我們廠沒有生産線，而是人工做的。不過放心我們的質量，我們廠是南河省連續五年的質量先進單位，這個榮譽每年只有32家廠子才能獲得。我們廠還有個趣事，曾經有人買過我們廠的臺燈，回家時忘了關燈，連續亮了整整兩個月，都沒有壞。”
史密斯跟夏國人打了兩年的交道了，說真的，夏國人做生意很直白，他們會不停地誇贊自己質量好，用料好。
但怎麼好？他們還不會巧妙地告訴你。
當然，他不在意，因為他有眼睛可以分辨，但說真的，蘇美盛的話讓他眼前一亮，他先是用榮譽告訴他，這個廠子的産品有多厲害。隨後又舉了一個風趣的例子，用誇張的事實告訴他，他們的質量有多好。
他簡直想鼓掌，他喜歡這個推銷方法，尤其是，這位蘇廠長居然還拿出了影印件，那位漂亮的姑娘告訴他：“這個就是歷年質量先進單位的獎狀，都是傳真過來的，還有剛剛講的趣事，也是真的，這是當時報紙上的報道。”
史密斯覺得，比起空洞地說，他們要有理有據得多。
“哦，這很不錯，看到這個，我覺得你們是可以信任的廠家。不過，我沒有看到你們拿樣品來。”
周漁這才說：“因為彩燈原先並沒有訂購過，所以我們本身沒有準備用彩燈參展的。目前沒有樣品，如果您有誠意訂購的話，我們會盡快將樣品到位。”
史密斯考量了一下說：“我目前對你們很滿意，如果你們的質量和價格都能達到我的要求的話，我是有訂購的意向的。但因為是第一次合作，我的訂購意向是5萬條。”
“但如果反饋不錯，我可以持續訂購。至於價錢，我還是需要看到樣品。”
這已然是不錯的了，畢竟看不到樣品，周漁立刻扭頭問蘇美盛，蘇美盛自然應了，等著講好，他們就握了握手，這才告別。
等著一出門，蘇美盛都興奮壞了：“五萬條都能賣出去。還能持續要貨，這可真不錯！我這就打電話，讓他們帶著樣品坐火車過來！”
周漁卻攔住了：“火車不行，坐飛機吧。”
蘇美盛都愣住了，“飛機？不用吧，這也太浪費了。”
“你們上次的訂購價是1.2美金一條，按著這個價錢，五萬條就是六萬美金。這是庫存，放在那裡一分錢也不值，賣出去不但值六萬美金，說不定還能帶來源源不斷的生意。”
周漁提醒他：“他可是來採購臺燈什麼的，你們的樣品有他要的樣子嗎？還不趕緊連夜加班做出來，飛機夜裡就有航班，明天一開展就擺上，人是有慣性的，只要你的東西質量價格合適，說不定一起就簽了。”
“飛機票才120塊錢，哪個更值錢！時間！”
蘇美盛恍然大悟：“我這就打電話，讓他們趕緊生産樣品，開介紹信，連夜過來！”
10月13日，1982年秋季廣交會正式開幕。
周漁作為商情組組長是有工作牌的，所以提前就入場了，她先去了照明類的展臺。一進去就看到了每個站臺上到處都是燈，普通家庭用的臺燈吊燈落地燈等等，還有一些工業用的照明器具。
周漁很快就到了江州燈泡廠，他們廠的位置並不顯眼，就在一眾燈泡廠中間，但産品卻很顯眼。
他們的展臺四周掛著一串的彩燈，這會兒正閃爍著，看起來五顏六色漂亮極了。除此之外，他們廠的臺燈落地燈在樣式上也有些不同。
這會兒人還沒往裡走，這邊還都空著，旁邊浙東明義燈泡廠的工作人員還過來問呢：“你們這臺燈下面怎麼是個花瓶啊！”
蘇美盛這會兒正緊張地看著道路的盡頭，周漁也就沒打擾他，她知道，一定是在等史密斯先生，今天早上四點，江州燈泡廠的工作人員帶著樣品坐飛機到了粵東，這恐怕是廣交會有史以來最昂貴的送樣品方式，蘇美盛的壓力不小。
好在，開幕後沒多久，周漁就瞧見了徑直朝著這邊走過來的史密斯——果不其然，知道了江州燈泡廠是唯一一個可以供貨的廠家，史密斯也很著急呢。
當他看到了展臺上那五顏六色漂亮的節日彩燈，周漁瞧見他笑了，然後對著湯姆說了一句話。
離著不遠，周漁英語很好，她讀懂了那句話的意思：“哇，我們運氣不錯！”
組委會。
有工作人員匆匆走來，“第一個成交出來了！”
大家立時看了看錶：“這麼快，這才開幕20分鐘！是哪裡？”
“對！18分鐘成交的，是南河省外貿團的江州燈泡廠，賣出去了5萬條節日彩燈，價格是6萬美元！這可是破了記錄了！我去跟會長報告好訊息！”
