“我在粵東也看到了，這廣告效果真不錯。我就在大排擋看的電視，身邊都是人，他們都說，你們敢承諾，是第一名！”
……
當然，在這樣一個沒有網路，交通也很不便利的時代，一號店本身就在南河做得好，本身就因為國家日報的報道吸引了大量的外地客戶，火的感覺是很難感受到的。
是什麼時候發力的呢？
兩天後，周漁接到了一個意想不到的電話，是她當初拜訪過的京市奮進電視機廠打來的。
其實從一號店籌備，周漁就設想著加入電器專櫃，不過即便他們很努力，但電器這東西是新生事物，金貴著呢。廠家的眼光都很高，當時周漁和宋雪梅他們分為南北線，繞著夏國轉了小半圈，幾乎將有點名氣的電器廠都拜訪了。
但無一成功。
包括後來周漁去京市送公益廣告，二次拜訪也是都被拒之門外了。
這個奮進電視機廠，周漁是帶著張小翠一起去的，當時他們在門崗一報來歷，門崗的人直接就揮了手：“我知道你們，不是南河省的個體戶嗎？我們廠的産品都不夠賣，不會賣給個體戶的。”
然後就把那個門崗上的小玻璃門咔嚓一聲，給關了。
張小翠聽說過當初他們把海市日化廠當突破口的困難，可是沒親眼見過，心疼地不得了：“小漁啊，雪梅他們都說你們可不容易呢，我想著肯定難，可沒想這麼難，他們怎麼這種態度啊。”
周漁也沒安慰她，因為這是真的，你在名不見經傳的時候，就是最卑微的，做生意少不了這個階段。
而經歷這個階段，也是做生意的人必須要的過程，只有低過頭，才知道得來多不容易，才知道怎麼珍惜，也才知道，遇到的低頭的人，該如何對待。
周漁也沒走，上次的時候，她就觀察出了他們業務處處長是每天下午三點從外面回來，不過上次人家拒絕的比門崗要客氣些，說的是：“你們連店都沒開起來，空口白話的，我哪裡敢信。”
這次，周漁照樣守到了他，笑著介紹：“吳處長，您上次說我們店沒開起來，不好信任。現在我們已經開業了，而且還上了國家日報，是正面典型，我們還是想賣咱們的電視機，而且這會兒有個好機會，我們開業的時候一等獎就是電視機，以後還承諾，每年過年也會抽電視機，這可是個宣傳的好機會。”
結果這位吳處長聽了以後，上下打量了她一眼，說的是：“你覺得是給我們好處嗎？你覺得你們配嗎？”
說完哼了一聲，扭頭就走了。
張小翠氣的想罵人，周漁攔住了，不過自此將奮進電視機廠從自己名單裡劃掉了。
沒想到的是，他們居然打了電話過來。
打電話的是他們管業務的副廠長，張小翠接的電話，想呵斥又怕周漁說她，只能讓對方等一等，先給周漁打了電話問一問：“說是他們管銷售的副廠長，叫李特，怎麼辦？我真想罵他一頓，能罵嗎？”
周漁都：“罵是不行，咱們做生意得講禮貌，禮多生意好嘛！但是合作，我也沒這個興趣，你告訴他實話吧。”
張小翠都興奮壞了：“真的啊，那你不是很想賣電器嗎？好不容易來一個……”
“你覺得他們原先高高在上，為什麼現在要打電話？”周漁提問。
“因為國家臺也出了公益廣告，日報也發了新的文章，服務新風氣是不可改變的，我們就是榜樣。更何況，我們發了廣告，承諾了三包，沒人比我們更強，我們就是全國第一。”
張小翠雖然沒文化，可她見得多，去了京市聽得也多，也能說出本質了，“我們本來就好，剛開業的時候，供貨廠都興奮瘋了。誰家賣貨也沒這麼快的。原先是大家擔心我們不符合政策才要撤櫃，而現在不一樣了，我們是國家承認的，他們的疑慮打消了，那自然願意跟我們合作！”
“進我們門市部，不但賣得好，也代表著他們是有質量有保障的，所以現在不是我們求他們，是他們請求我們進貨了。”
周漁都想給張小翠豎大拇指：“小翠姨，你進步不小啊。你說得好，那咱還缺供貨廠嗎？”
“當然不缺。”
“既然不缺，我們為什麼要將就一個對待客戶高高在上肆意嘲弄的工廠，我認為他們這樣做不長。不過你要是擔心，可以晚兩天等著有其他心儀廠子聯系咱們的時候，再回複。一家有女百家求，咱也不算過分。”
張小翠還當周漁因為兩次上門被冷待了才不願意，沒想到她是這個理由，雖然是同一件事，結果也一樣——他們踩低逢高，一看就不是良配。
