“他們在一開始是最向著你的，有了他們，管理也好管理。等著以後，大家都熟悉起來了，你自然可以根據瞭解調整崗位。該重用的重用，該培訓的培訓。只要是公正的，誰也不能有意見。”
周漁覺得這是有道理的，80年代，夏國的家文化還沒有被沖擊，事實上的確大部分的發家，都是靠著親朋好友。
周漁一號店的工作人員裡，就有十二位是梅樹村的姻親，周漁的要求高，長相順眼，口齒靈活，最少要小學畢業。
張曉紅是裡面的佼佼者，她是高中畢業生，沒考上大學，又因為是農村戶口，沒辦法招工，一直在家裡待業，這次成功應聘到了一號店，她別提有多激動了！
因為她學歷高，平日裡也愛學習讀書，周漁把她分到了文具櫃臺。分來的時候還說呢：“你是讀書人，你要愛惜讀書人。”
這會兒，雖然服務著顧客，但她也注意到了一直在默默看著的劉慶芬，從她窘迫的神情就能猜到她是在想什麼了——張曉紅家裡也窮，也是爸媽砸鍋賣鐵供的，太知道這個表情的意義了。
恰好挑筆的阿姨選完了，她給對方開了單子，就叫了一聲：“這位同學？”
劉慶芬意外地看著她，指了指自己：“我嗎？”
張曉紅點點頭：“是，我看你看了半天了，是不是想買鋼筆？”沒等著劉慶芬說什麼她就指了指旁邊一塊的鋼筆，“其實學生用筆比較費，用這個就挺好，便宜出水也很順暢。這是咱們南州鋼筆廠的産品，叫做紅星鋼筆，8毛五分錢一支。”
劉慶芬本來想說不買了呢，只是張曉紅長著圓圓白白的臉盤，一笑兩個酒窩，看起來就特別親和，她不好意思打斷對方。
卻沒想到她聽到了什麼？八毛五的鋼筆？
她眼睛那瞬間的亮光讓張曉紅捕捉到了，她就知道自己判斷沒錯了，她笑著說：“而且，開業前七天都是打九折的，所以這根鋼筆七毛六分五，你要是買兩根，一樣送一瓶八分錢的墨水。”
“而且，只要是買東西，就會抽獎，一等獎和二等獎實在是太難了，可三等獎多啊，足足二百個呢。說不定抽到了，就等於一毛多錢換根鋼筆！”
“你覺得怎麼樣？”
劉慶芬當然覺得好！她都想著買舊筆了，如今有新的，還更便宜，她怎麼可能不喜歡？只是……她有點猶豫，是要一根還是要兩根？
她也很需要啊，而且還能送墨水。可是……家裡有墨水了，家裡太窮了，她……
張曉紅只當她是一根的錢也捨不得，瞧著就挺心疼的，她想了想後說：“這次運來的貨品，有幾根有劃痕了，可以特價處理，打八折，你要嗎？”
八折那不就是六毛八一根嗎？不可能再便宜了，她也真的是需要，她需要！她必須要有一根筆！
劉慶芬咬咬牙：“我要，可我想要兩根，我和妹妹一人一根！”
原來是在考慮這個？張曉紅點點頭：“可以啊。”
等著她將筆拿了出來，讓劉慶芬仔細檢查一下，功能正常，就給她開了單子：“兩只筆，打八折，一共是一塊三毛六，你去交錢。”
等著劉慶芬回來，她以為就是兩根筆，哪裡想到，張曉紅居然還給她放了一瓶墨水，還有一張寫著號碼的抽獎券——123號。
她都驚了：“我買特價也有墨水和抽獎嗎？”
張曉紅笑著說：“甭管你什麼，就是我們的顧客，只要是顧客，承諾送的就一定會送，承諾抽獎的，就有你的，放心吧。”
劉慶芬出來的時候，眼睛都是紅的，怎麼會有這麼好的地方，她一定幫一號店好好宣傳！
而所有的售貨員受到的是和張曉紅一樣的培訓，周漁只跟他們講：“你就當逛街的是你，買東西的是你，你想要什麼樣的服務，就給他們什麼樣的服務。”
來的人實在是太多，後面很多都沒辦法直接進場，只能一邊看電影一邊等待——這會兒都中午了，歌舞團去休息了，周漁讓人放的大電影。
但是，大家都是挺期待的，裡面到底啥樣啊。
第一個出來被問的人說：“好，東西多價格便宜，好地方！”第二個出來的人說：“服務真是好，就跟進家裡似得！”
第三個，第四個都這麼說，那還問什麼，進去唄！
到了下午兩點，周漁準備好的兩條電話線終於派上了用場，海市服裝廠的許麗華急匆匆地沖進了電話間，直接撥給了廠裡：“賣的太好了，庫存根本不夠，沒有賣不好的樣式，趕緊來貨！”
而跟在她後面的則是海市日化廠的李曉明，他的電話一打過去就被接了，劉玉囍問他：“怎麼樣？”
他們的柔順洗發膏可是加班加點改的版，說真的，為了跟一號店合作，也為了他們自己，他們付出的心血可不少，這不，自從他過來，劉玉囍一直等著今天的訊息。
李曉明這會兒只有一句話：“成了！賣爆了！一個顧客洗了頭下來，那頭發跟綢緞一樣，備的貨直接搶光了，成了！這個牌子成了！”
而周漁就在隔壁，這一天，她的耳朵裡只有三句話：加貨！賣爆了！成了！
當然也碰到了專門找她的南河日化廠業務處處長薛蘭山，他說：“周經理，我們這位置，不怎麼樣啊？”
