“我想不到我們要怎樣，才能做好準備，迎接這場惡戰。或者換成你昨天的話說，我們的産品為什麼好？我們得知道我們的本錢，才能佈局如何去打仗？”
如果可以點贊的話，周漁一定要給李曉明點贊的，他不但願意傾聽，也沒有任何自大習氣，還非常的謙虛好學。
事實上，周漁無論從社會身份，還是從行業身份上來說，與李曉明都是天差地別，這樣平等尊重的對話，不是任何人都能做到的。
這讓周漁一方面覺得自己幸運，另一方面也覺得夏國日化行業幸運。
有這樣的人，即便差一點，又怕什麼。
周漁坦誠道：“那就要從根本來說，黃芪皂可以說是你們的明星産品，從南到北廣受歡迎，我來之前，仿照上次對南州肥皂廠改進的方法，用調查問卷問了問，大家為何選擇黃芪皂。
第一點是味道，味道濃鬱但不刺鼻，留香時間長，而且具有美白功效。第二點是這是他們見到的第一款宣傳美白的藥物皂，他們有期望，可以使用這個改善自己的面板。第三點，你們是海市來的，時髦洋氣。”
“所以您看，顧客買黃芪皂其實有兩個層面，一是實用性，必須有用處，二是期待性。加入了自己在使用後的想象，我用了以後會變白，我用了海市的東西會跟海市一樣變得時髦。”
“其實潔白牙膏和芙蓉面面霜也是這樣。潔白牙膏聽這個名字就知道是什麼意思，刷了牙可以讓牙齒潔白，芙蓉面更是如此，哪個女孩不想要一個芙蓉面？您也說了，大家富裕起來，終於可以打扮打扮自己了，這樣的産品符合大家的期待。”
“當然，柔順洗發膏和美麗口紅都是這樣命名的，為什麼不行？“周漁就將江雲說的原因告訴了，”柔順洗發膏你們沒有考慮到大家的消費目的——很多人洗頭只是為了幹淨，柔順是女孩子們的期待目標，你們沒有針對性。而美麗口紅是社會環境不允許，你們推出的太早了。”
李曉明聽著都興奮起來，“接著說。”
周漁接著說：“為什麼外國貨來了，我們的名牌賣不過人家，那也是我們的産品不能滿足顧客的需求了。黃芪皂賣得好，但國外洗臉用洗面奶，洗身上用沐浴乳，誰更先進？誰更能提供期望值？大家自然會選擇國外品牌。”
“他們有這樣的技術，那樣的歷史，只要隨便吹吹，我們就很難抵擋。而且，很多時候，我們自己都怯懦了，因為也不知道，如何跟他們抗爭？”
李曉明點頭，不用去核實，他就知道這是真的。他也是參觀過國外工廠的，當時的震撼和自愧不如，他還記憶猶新，更何況顧客呢。
他問：“你有辦法嗎？”
周漁點頭：“我有，您知道我的門市部是怎麼開起來的嗎？”
周漁突然說起了自己的門市部，若是平時，李曉明哪裡有時間聽這個，但今天，他饒有興趣。
“我們的門市部是經營副食的，可供銷社和百貨公司也經營，我們如何讓大家來選我們，一是我在南州市東西南北中開了五家，同時開業，只要你想逛，不遠處就有一家，就近購買。二是我們的東西種類多，只要是能上的，我們都有。也就是說，來了我這裡，只要你想買就不會空手。三是我的經營策略，我每滿五毛錢送一個雞蛋，相當於打九折，把人都引來了，同時，店裡服務員要求微笑服務抹零服務，比之國營店，我們服務態度好，還能便宜。一開業就火爆了。”
“當然，隨後我又每個店買了一臺彩電免費看，徹底將人流固定住了。現在大家都形成了一種印象，買副食來我們店，沒事幹來我們店看電視。”
“其實我們真的比供銷社要方便嗎？不是的，我們只有副食，好多人從我們這裡買了東西，還要去供銷社買糧食，買毛巾等。”
“人們的特定印象而已。大家就是覺得我們這裡便宜，又能看電視，即便不那麼全，也要從我這裡先買，再去別的店裡補充。”
“你看，特定印象就是這麼厲害！”
李曉明真的聽上癮了，他就知道周漁不會隨便講。“那一號店呢？”
“我害怕競爭者。門市部掙錢是個人都知道。我們後來開店再租房子，人家就要自己幹不要租給我們了。只是他們都是單位經營，大鍋飯沒有搞起來而已，所以暫時沒有競爭者。但聰明人太多了，可能一兩個月，可能三五個月，就會出現，我就想，我到時候該怎麼辦？”
“所以在拿到了全省可經營的批條後，我就著手了一號店。我的目標就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最時髦的門市部，好東西都在一號店。我要讓它成為南河的標誌，打造成全國知名，但凡來了省會都要去逛逛。”
周漁說著，就把包裡的徐一駿畫好的情景再現圖拿了出來，將它遞給了李曉明。
李曉明訝異地拿了過來，他還是第一次看這樣的東西，居然還能這樣展現給別人。不過真的太吸引人了，光聽周漁說，他是想不出來，一號店為什麼能成為標誌，但現在他知道了。
外立面就很不一樣，居然貼了瓷磚，看起來很高檔的樣子，裡面的更是嚇人，地面是大理石，燈光是垂下的巨大水晶燈，最重要的是，就三層樓，居然按了扶手電梯。
這年頭海市京市也沒幾部手扶梯？！
這如果不能引起轟動，哪裡能引起轟動？
“一號店就是我的金字招牌，我想將全國最好的東西放進去，所以我才跑來海市，畢竟你們海市日化代表著日化行業的最高水準。有了你們的産品，大家才會相信，一號店名不虛傳，而不是徒有其表。”
“以後我會開很多門市部，因為一號店，大家看到梅樹村門市部，就會想到，那是南河甚至全國最出名的門市部，它的東西多全好，想買東西也好，好奇也好，他們總歸會進店的。“
“而我佔了第一的優勢，後面的競爭者想要追趕，即便他們很厲害，也要付出極大的代價。更何況，我也在進步中，想追上可不這麼容易。”
“李處長，道理是相通的。外資品牌原材料好，裝置先進，有強大的研發團隊，外加資金充裕，還是外來的和尚，說真的，優勢很大，但這些重要，也不是很重要。”
“我們不是在工業領域，沒有不可更改的標準，配方好就一定適合我們嗎。我們的渠道更廣，或者說我們有著他們進入不了的渠道，譬如我的一號店。我們研究透了夏國人面板牙齒頭發以及生活習慣，我們的産品比他們更適合夏國人。他們怎麼可能將我們一擊即潰呢？”
“而一旦僵持，我們不是沒有勝算，畢竟，原材料和裝置可以進口，研發團隊現在就可以建立，而我們也可以近距離的學習他們，超過他們！師以夷技以制夷，老祖宗說的。”
“所以，李處長，現在的動起來一切都來得及。您要不要邁出這一步，成為我們一號店的供應商？”
