第40章 第 40 章 你開個價吧
“姐, 南州肥皂廠的香皂也太火爆了吧！”
周朵一進屋，一邊摘圍巾，一邊忍不住問周漁：“我去了新華書店後還有點時間, 尋思給咱媽買雙棉鞋, 結果一進百貨公司，就瞧見排隊的人從二樓都排到一樓了！”
周漁早就料到了, 她上次讓人填寫調查問卷，一份才送三分錢的鉛筆一隻，大家都很踴躍，肥皂廠直接送的是正裝香皂, 想想都知道會火爆成什麼樣子！
三毛三分錢啊, 這是白佔的便宜, 一傳十十傳百，但凡有空的, 都要來一趟。一家人裡，今天你來了，明天我再來, 反正誰也不知道是一家子！
百貨公司早上還沒開門, 就已經排滿了人。等著一開門，大家都蜂擁而上直奔二樓日化專櫃, 點名就要試用。
可以這麼說，原先南州肥皂廠的香皂根本沒人買, 現在是一皂難求。
周朵說：“我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。”
這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，“今天有措施嗎？”
“有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。”
周漁問：“這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麼時候結束嗎？”
周朵搖搖頭：“沒聽說。”
她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：“姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麼好。”
周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇贊的，周朵是第一個認為不好的。
她頓時來了興趣，“你怎麼想的？”
周朵跟親姐姐自然沒什麼不可說的，“我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麼不怎麼會過日子！”
“你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裡開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。”
“但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……”
她不知道，周漁給她補充，“兩毛六。”
“兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。”
“而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來佔便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？”
周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。
當然，她也沒有解決辦法：“可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。”
從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管賬，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麼辦，只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是全能的嗎！
但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。
當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麼弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝産品。
這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話給周漁解釋：“我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買賬，反正都送了一半了，幹脆全送吧。”
周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。
更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麼買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢複原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。
可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。
幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麼走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提起來，周漁說的也公正：“你考慮的是對的，成本是很重要的，當然還有一些其他的因素，你可以去觀察觀察，到時候告訴我。”
周漁要做大，肯定需要幫手，擁有新鮮好用腦子的周朵是第一人選，所以她有空就會提點幾句，這也是周漁親生爸媽教導她的方式，耳濡目染之下，一些事情就變得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定會加作業，不過她卻覺得這作業挺有意思的，她願意學習：否則，大姐的生意越做越大，現在的賬目她都管不了了，以後咋辦啊。
