金漢林直言道：“林總，不瞞你說，我是特意來見你的。”
“哦？”，林興輝疑惑看著金漢林。
李秘書站出來幫金漢林說了一句話，“林總，金總是來找你投資的，他的產品還在資料分析師手上走程式。”
林興輝點點頭，也容易猜到是自己的秘書告訴金漢林他的行程安排，能找到馬場來，說明他的腦子還是比較靈活，給他倒上茶，“金總，請！”
“林總，請！”，金漢林端茶敬林興輝。
喝完，林興輝道：“雖然你不算我們這個圈子的人，但你也是小文帶過來的，看在她的情面上……”
“抱歉，林總，我可能需要打斷你一下。”，金漢林禮貌稱呼道，“我這次來，一是為了尋求林總的投資，二是抱著學習的態度向林總請教。
所以我希望林總是看了我的產品之後，再做出是否投資的決定！”
林興輝笑笑。
小夥子還挺有志氣。
放在眼前的大腿不抱，和他談產品。
“ok！”，林興輝點頭道，“這是自然流程，不過你的商業計劃書還在團隊的資料分析師手上，我需要……”
金漢林拿出備份，雙手奉上，“林總，請指教。”
“準備的很充分！”，林興輝接過，“給我一點時間，你先喝茶。”
李秘書給金漢林添上了一杯茶。
金漢林對李秘書笑著點頭，端起茶杯喝了一口。
林興輝從業這麼多年，投資經驗豐富，幾分鐘時間就把金漢林的商業計劃書看完，微微皺眉，對金漢林說，“金總，你這個專案不太吸引人。
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看在你剛剛救我兒子的情面上，我再給你一個機會，詳細談談。
產品同質化這些肉眼可見的東西，我們就不談了，我相信你也知道會在這條賽道上遇到哪些競爭對手？
我現在只想談談你的盈利模式。
首先是平臺服務費，如果你的市場定位是江州二手車市場，那麼這個專案帶來的利潤太小了。
其次是保險費用，有一定空間，但你選擇的是和二手車車商合作，並非市場上流行的直賣形式，這會削弱保險費用帶來的利潤。
我們投資是追求回報率的，現實一點說就是你的產品需要為我賺錢才行。”
林興輝微微搖頭。
表示並不看好金漢林的產品。
金漢林解釋道：“林總肯定了解我們二手車行業，屬於重資產行業，需要龐大的資金支援，很多時候車商為了儘快回流資金，對車價的把控沒有那麼嚴格，就導致車市價格起伏很大。
現在的江州二手車市場需要一個能夠為消費者提供一手價格的透明網站。
林總剛剛提到了同質化競爭，不可否認，這條賽道的競爭很殘酷，但是暴露出來的問題也很大。
比如瓜子二手車只賣網，它的車況檢測、售後服務、質保……都出現了大量問題。
我是做二手車的，我的朋友乃至我的社交圈子，大部分都是二手車商，所以我瞭解這個行業，如何才能讓消費者買的安心和放心。
這是我找車商合作的原因。
另外我所建立的平臺也會有自營模式，這種自營模式並非瓜子二手車那樣提供交易平臺，以中間商的形式兩頭通吃，還推卸責任！
我們的自營模式是自收自賣的形式，保證車況和售後服務。
當然，既然我想搭建二手車交易平臺，就一定是想走輕資產運營的，這就離不開金融屬性。
林總，二手車金融才是我這個產品的主要盈利方向。”
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