江君文也露出了淡淡的笑容，有點像她剛入行的樣子，那時候沒有智慧機，沒有專業網站查詢評估，全靠老師傅的經驗，她跟著老師傅，也是拿著筆記本一句一句記下來。
金漢林的態度讓她感到欣慰。
羅永福接著道：“看哪裡？看焊點，看螺絲，看門邊……，只要它被動過，一定會留下痕跡，我一眼就能看出來。
明天帶你實戰一下，再詳細給你講，你更容易理解。”
端起敬酒又和金漢林碰了一下。
羅永福喝完接著道：“車看完了，確定車沒問題，接下來幹什麼。”
“估價！”，金漢林接話道。
“誒！對嘍！”，羅永福笑著道，“估價怎麼估？現在很多進入二手車行的新人，最喜歡拿著軟體或者一些專業的網站去查，這樣是不行的。”
羅永福擺了擺手道：“網站提供的價格只有一個參考價值，我們做的生意是活的，不是一口價生意，你說多少就要賣給別人多少。
菜市場買菜都要殺價，別說車了，小金，你說對不對？”
“是的，福叔，那這個價該怎麼估？”，金漢林請教道。
“靠經驗，靠感覺，其實我們收的大部分車，都是市面上暢銷的車，冷門車型很少，這些車的二手行情也相對穩定，起伏不大。
年份、公里數……這些都是主要衡量標準，比如軒逸、卡羅拉、朗逸……，年份公里數相差不大，這幾款車型的二手價格其實也差不多。
你收了一臺軒逸，也就知道卡羅拉、朗逸的價格了。
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當然，這種感覺是需要你足夠了解車型，還有一個公式，你可以簡單記一下。
只要是在車行利潤浮動區間允許的範圍內，你都可以和客戶磋商，聊的好的，客戶讓一點，我們多賺一點。
不好聊的，我們讓一點客戶賺一點，一般主動來車行賣車的客戶，他們心裡都有個數，你根據他那個數和車行的利潤去和他慢慢磨就行了。”
羅永福吃了一口菜，“總之，還是那句話，熟能生巧，慢慢看，慢慢學，多動腦子，融會貫通。”
“熟能生巧這個道理我懂，就像江總打麻將，對家胡不胡，放一炮就知道了！”
江君文噗呲一笑，差點噴飯。
金漢林趕緊抽了一張紙遞上去。
原來江總聽見笑話也會笑啊。
羅永福笑道：“小金挺幽默。”
“吃飯的時候，別開這種玩笑。”，江君文擦完嘴道。
“抱歉，江總……”
江君文打斷道：“沒事，挺好笑的！你也別忙著記了，剛入行，別想著一口就吃飽，慢慢積累！”
金漢林收起手機，好好和羅永福喝酒。
吃完飯，他跟著江君文上了她的賓利添越，後排座位上放著一個蒂芙尼的禮盒，應該是她為房東姐姐準備的禮物。
江君文繫好安全帶，給李麗去了一個電話，“小麗，你在家嗎？”
“是不是我的生日禮物到了？”，李麗興奮猜測道。
“你真聰明！”，江君文回頭看了金漢林一眼，“我現在給你送過來，對了，金漢林也在我車上！”
“啊？”，李麗一聲驚訝。
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