黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。
十兩起？
“這不行。”楊長帆當場就說了出來。
“別說，袖裡聽。”黃胖子正色望了望袖子，“我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪裡。”
“原來如此……”楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十兩往上。
黃胖子當真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次“一”的位置，同時口中說道：“事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在。”
這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。
“明瞭。”楊長帆不假思索，在“八”的位置，又點了一次。
這次黃胖子終於有些動容：“可以啊小子！”
“是哥哥指點的妙！”楊長帆笑道。
黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的餘地了，要麼同意十兩，要麼放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。
楊長帆心裡的底價是20兩，每個風鈴在他這裡成本頂天5文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一隻狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每隻能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來400只，就是40兩。
可黃胖子顯然不是這麼簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價40兩，估計他自己就找人做去了，又沒什麼特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。
因此楊長帆心裡底價定在了20兩，相當於每隻五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這麼多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這麼精力，可黃胖子都有。
這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。
黃胖子躊躇片刻，最終還是退讓了一步，在楊長帆拇指左中一點，願意出二十兩往上了。
楊長帆也讓了一步，表示七十兩。
黃胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是個新手，一笑而過，真跟初次見面的人談生意，這麼漫天要價，人家早甩袖子了。”
“哥哥，咱們按照之前的售價算，大頭可都是你賺的。”
“行了行了。”黃胖子無奈道，“再跟你講個規矩，要捧貶貨品，話都說前面，袖裡聽金一開始，嘴上就不能說話了。”
“懂了，哥哥請。”
楊長帆穩穩當當，再次摸了個七。
黃胖子眉頭一皺，在揚長帆拇指左下連點三下，同時解釋道：“連點三下就是死價的意思，你若不從，便不聽了。”
“我也可以開死價麼？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能從或不從。”
“這手夠狠的啊。”楊長帆笑道，“哥哥你這就不講究了，不告訴我這個規矩自己就出死價，早知道我也開死價了。”
“哈哈。”黃胖子一陣苦笑，“好，我讓你一步，你出便是。”
楊長帆想了想，微微一笑，也在黃胖子拇指左下連點三下，自己也開了三十兩的死價。
黃胖子一驚，隨後晃著另一隻手笑道：“弟弟你講究，就你講究！”
楊長帆大笑道：“哥哥教我規矩，我就當交個學費，還能真佔哥哥便宜不成？不過咱們話說清楚，下次要來再單議，我這邊進貝殼的本錢每天都在漲。”
“這個自然。”黃胖子美滋滋一笑，基本也達到了他想要的價位，“下面你伸食指，咱們來論到底三十幾兩。”
