一路歡歌笑語，陸川的講解一直沒有停，講過內蒙古自治區的概況，又講了大青山的地理，介紹了發生在大青山上的革命戰鬥歷史。期間穿『插』著做了幾個互動遊戲。導遊和客人逐漸打成了一片，陸川的親合力對孩子最起效果，自從小悅陽收到了第一個禮物後，隨之又有幾個孩子也伸手向陸川要東西，陸川在要求他們表演節目或者參加互動遊戲之後都逐一分發，有小馬頭琴、小銀碗、小蒙古靴等等。當人們都奇怪這導遊包裡怎麼準備這麼多小玩鞭藝的時候，所有的禮物都發完了。其實這都是陸川事先安排好的。早在上團之初，陸川就算好了團裡有幾個孩子，然後按數準備了不同的民族小藝品，一個不多，一個少。這些東西都是以前上團時到各個旅遊點購物時，店主送的，一般情況下，如果這個團消費效果好，店主除了按數結算提成，還會額外送給導遊一些小物件，表示感謝。甚至有的導遊想成本價拿一些成品，甚至不花錢，只要不是過份的要求，店主也會答應。陸川是個有心人，每一次收到小工藝品都會收起來，用在下一個團上，重點就是送那些孩子們。因為一個團裡有孩子，先把孩子哄好了，孩子的家長也就解決了，而幾個家長解決了，團裡的一部分人也就解決了。這算是一個帶團技巧，一些小小的付出選擇時機得當，處理方式得當，收到的效果總會很好。以後一旦有自費專案，小孩想要參與的慾望是最濃的，小孩要求花錢玩，家長總不能拒絕吧，那一個家庭玩了，另一個有小孩的家庭也會跟著要玩，這種蝴蝶效應就體現出來，結果是，經濟效應跟著提高了。
車子已經進了山區，順著盤山公路開始了向草原高海拔地區的爬行。山路曲折蜿蜒，公路兩旁風景漸現。由於前一天晚上剛下過大雨，空氣中夾帶著芬芳的泥土清香。進山之間，陸川找了一個地方停了車，讓客人下車去方便，走了個把小時，有的人早就在顛簸中有了內急。小孩子更是急於下車放放風。給了所有人二十分鐘時間，上廁所的三兩成伴地抓著衛生紙走向角落，不上廁所的，站在車的周圍，或伸腰甩臂，或抽菸對火。女人們聚在一起閒聊，男人們四處走動看山。陸川和司機站在車頭各自點了根菸。
“張哥，上週草原上出了一檔子事你知道不，有個全陪跟地接因為分錢的事鬧崩了，大晚上的在草原上被打。！”
“唉，知道呢哇，乃女娃娃嫌給得少了，非要拿大頭，不就是社的導遊帶的團麼，乃女子不懶，挺硬銼，就是不給，後來全陪大晚上跟她吵起來，還叫喚得不給團款如何把戲的，結合鬧得厲害了硑頭捱了個耳瓜子，完了倆人就打起來了，唉，球大點事整的點兒上的人都看見了。後來不是乃地陪讓給告了，連草原都沒下來就給換狗兒的了。”
“因為多少錢？”陸川一直在成陵那邊帶團，這檔子事只知道個大概。
“沒球幾個錢哇！融共算哈來才五六百！十幾個人騎馬，吃了只全羊，騎了幾個摩托。”
“這全陪連規矩都不懂？就這幾個錢還要拿大頭，都給她算了，懂規矩的給多少拿多少，咱也不會多算計啥，咋這麼小眼薄皮的！”
“就是哇，唉，看她下次來了還個刺不！”
陽光照在陸川的肩頭上，想著剛才的談話，陸川心裡並不輕鬆，因為打人的那個地陪是他的朋友，自從出了事以後，一直不聯絡上，聽說讓社裡停團了，不知道現在做些什麼。時下的情形，講解水平再好，如果利益關係處理不好，帶團經濟效益不好是不會被圈子認可的，這裡的成功標準不是客人的口碑如何如何好，而是上團賺錢多與少，能賺上錢的就是強者，賺不上錢的就是笨蛋。即使真的是一心想做好個好導遊的人，也總迴避不了因為利益分成帶來的種種矛盾和衝突。在草原上，自費專案的提成是整個旅遊行程裡重要的部分，能賺到錢的自費專案是騎馬、烤羊腿、烤全羊、開摩托，老實的點的導遊就按規矩往出報價，然後拿提成，手段狠一點就自己加價，本來騎馬一小時通常導遊報價是50，她能報到150，提成是正常情況下的兩倍，一隻烤全羊如果是860，她能報到1800，那抽的提成就更多。唉，這就是賺錢的本事，會忽悠就是能賺，心狠手辣的主兒，草原一晚上就能坐收萬數來塊錢，不是什麼稀罕事。而且，在陸川做導遊的這個時期裡，上團的收入還不用跟社裡分成，相對來說導遊賺點錢還算不少。後來旅行社低價競爭愈演愈烈，有的甚至是零利潤接團，利潤就只能轉架到導遊提成上來，又迫使導遊加倍地忽悠客人，加倍地欺瞞客人。惡『性』迴圈從此一發不可收拾。陸川當時還有固定工資和出團補助，後來的導遊多數是沒有工資的，必須上團自己掙，這也『逼』得導遊更多地幹一些沒良心的事。
對於剛出道的導遊來講，內心中至少還存有一份純真和正直，但是為了生存，為了賺到錢，不得不幹這種勾當，一來二去現實征服了理想，生存取代了信仰，人也就麻木了，心也就落俗了。這還沒說那些進圈子就是為大把大把騙錢撈錢的主兒，那就更是放得開，做得狠。陸川是導遊專業科班出身，在校期間接受的都是正統教育，走上社會從事導遊後，曾經也對這種灰『色』行為不屑一顧，但最後也不得不在生存和競爭的壓力下，放下自己清高的身架，落入了這塵世之中，但內心中他始終不願意徹底臣服於這種現實，不願意自己在吭蒙拐騙之後還心安理得地數錢。他一方面努力地提高和改進著自己的服務水平，希望能讓自己努力和收入能劃上光明的等號，另一方面，儘量與種種潛規則進行著周旋，避免自己的內心和信仰被汙染被吞噬。每當他聽說哪個導遊如何如何忽悠得賺了錢，如何在同行中炫耀自己的成功學時，陸川總是一言不發，他知道，這個人在炫耀自己的同時也在拋棄著自己。
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“嘿，陸川，你在那兒想什麼呢？”白麗麗上完廁所後，看見陸川在車前跟師傅聊著聊著就不說話，一個人悶自抽著煙好像有心事似的，便走過來跟他搭話。
“唉，白導，輕裝上陣了！？”陸川看著白麗麗從近處翩翩走來，馬上停下了剛才的沉思。山腳下耀眼的陽光襯托著白麗麗淡粉『色』的衣裝，顯得格外地豔麗。南方小女人的姿態彷彿被放大了。陸川不覺見後略有些輕鬆。
“唉，陸川，你剛才想啥呢？車上講解時那個樣子好活躍，我們坐在後邊的大姐還誇你人帥歌好聽，怎麼現在變深沉了？”白麗麗用探試的目光看著陸川。
“沒什麼，我這不得想想下一步的事情麼，前一段時間草原上出了點事，裡面有我一個朋友，我這也是替人家閒『操』蘿蔔淡『操』心，沒事瞎想想。你啥樣，一路坐過來感覺還好吧，咱們第一次合作，有些地方還需要多瞭解一些。你看一路上我講的東西客人有啥反應沒？”
“你朋友也是做導遊的嘛？唉，我跟你說，你那歌唱得好好聽，我們後邊的人都說你的聲音就像騰格爾一樣，唉，你咋這麼會唱歌咧？”
“也沒啥，就是喜歡唱，再說了，咱們做導遊的不說吹拉彈唱跳樣樣都會吧，總得有點活兒才行，再說，有面前有你這樣一位大美女在，唱歌當然要賣力一些了，到時結團款的時候不就痛快多了嘛，呵呵！”陸川又調侃起來。
“唉呀，你個陸川，我說你唱得好，是真心誇你，你給我來個團款，你這是目的『性』太強嘍，一看就是真心的！小心我不給你結的喲！”白麗麗假裝嚴肅起來。
“你這是在考驗我的魅力呢吧！也就是說我的魅力不夠，還不給結款了是不？”陸川假裝也正經起來，但實際就是在逗白麗麗。
“唉，你的魅力可是不小噢，重要的是把客人帶好了，其它的都好說。還有，就是“那個”你有啥子打算？”白麗麗沒明說，但圈裡人都知道，她問的就是利潤的事情，儘管客人都在別的地方，大概聽不到，但也不能大聲說，本來這就是一個揹著客人的事。
陸川很聰明，也早就想到她會問這個問題，至少在自費專案前要把這個事搞定了，一來是心裡有個底，二來也是要提醒地陪，別打算蒙我。陸川把白麗麗往車頭另一處拉了拉，剛好找到一個揹著遊客的視線死角。
“白導，現在還沒抽成，我先跟你說一下，這裡規矩就是433，我4，你跟師傅都是3，我也不多佔你的，只要有利大家得，但是規矩也不是我定的，在這個圈混還得守點規矩，我儘量讓他們都消費，你也配合一下，只要他們樂意，應該少不了。前一段時間草原出事就是因為這個事沒鬧對。所以我跟你也實話實說，你也別有啥想法，我帶這個團，肯定是兄弟姐妹的都不會吃虧的。這點你放心。”陸川即嚴肅又坦誠地小聲跟白麗麗說著。
“噢，明白撒，那陸川你就努力吧，我看你很實在，我也信你,規矩我是知道撒，但是過後清單我可以要對一下嘍！”顯然白麗麗還是有些不放心，這也怪不得她，在這方面她也是吃過虧的，留一手也理所應當，儘管她對陸川個人是很喜歡，但人歸人，事歸事，做導遊這麼久了，總是分得很清楚的，再說她內心當中那份感覺也只是一種感覺，還沒有上升到要她捨棄什麼的地步。
“沒問題，就算你不說，最後我也會給你個交待的，咱們都是合作沒必要瞞這瞞那的。”陸川最後給白麗麗一個正式的承諾。
二十分鐘很快就過去了，陸川看了一下表，召呼著客人儘快登車。
“來，來，來，咱們貴州的朋友，時間到了，抓緊時間登車吧！小朋友們，別跑了，快回來，一會咱們就要進草原了，到了哪讓你們跑個夠啦，快回來！”陸川用混厚的聲音就著喇叭喊了起來。這就是在他剛和白麗麗說完話的同時。那聲音加上喇叭的放大，顯得很是震耳，白麗麗就在他身邊，被陸川這一嗓子，嚇了一大跳，下意識地一縮脖，雙手堵上了耳朵。
