“哥，你店鋪裡有一款化妝棉，賣的挺好的，你知道你的客戶都買來怎麼使用的嗎？”
“配合卸妝水卸妝。”劉青霖回答。
“我打算用卸妝油打響的第一炮，那麼這炮就指向卸妝水。”看著兩人疑惑的樣子，江雪又道：“目前有需求的客戶選擇化妝水的原因是什麼？”
“油膩感比較強，另外糊臉，刺眼，卸完妝體感不夠清爽，油乎乎的。”徐文陽回答。
“那如果卸妝水有非常嚴重的問題，這個問題讓這類使用者群體無法接受，我們再出一款針對這類問題的産品，是不是可以吃下這類使用者。”
“卸妝水用表活代替油脂，清潔力是沒有問題的，另外配方什麼的也都很穩定。應該不會出現你說的很嚴重的問題吧。”徐文陽說。
“我知道，卸妝水本質上是沒有問題的，問題出在了卸妝手法上。”
“化妝棉嗎？”劉青霖遲疑的說。
“對，需要用化妝棉，蘸取卸妝水，物理的摩擦來卸除彩妝，而這種手法太過暴力，長期使用會損害面板屏障，從而使面板變差，變得敏感。”
“我接下來，就會以此作為切入點，發些相關的帖子。”
“但是做卸妝油的話，目前市面上對於卸妝油缺點難用是事實問題，而且卸妝油目前市面上賣的比較好的都是日産的，就算找代工廠做出同等質量的，我們也競爭不過他們吧。”徐文陽繼續提出自己的思考。
“所以我才說是第一槍要打化妝水，我們要細分人群，換個賽道。他們做的是大眾用的卸妝油，任何膚質都可以用，而我們可以針對面板敏感的人群，做敏感肌專用的卸妝油。”
怪不得要說拿化妝水開刀，江雪提出的那個化妝棉摩擦會使面板屏障受損，先不說有沒有依據，但是是一個站得住腳的質疑。
她提出了這個質疑，敏感型人群就會在意。
從而放棄使用化妝水。
這個時候再推出敏感肌專用卸妝油，立馬就能把這波客戶群體吃下。
徐文陽想通這點，再看向江雪的眼神，帶著敬佩。
“我委託s市臻辰實驗室，在日産化妝油的配方基礎上，精簡成分，降低致敏率，徐文陽接下來實驗室那邊就由你來對接。”徐文陽當然知道臻辰實驗室，算是一個剛在行業內嶄露頭角的工作室，但是手裡面已經做出好幾個挺不錯的專利。
不得不說江雪選擇他們來打樣卸妝油是很不錯的選擇。
江雪之所以選擇臻辰，則是因為記得後世一個品牌出的一款國産卸妝油就是這個實驗室的産物，要感謝後世那爆炸式的資源獲取平臺。有業內人士就扒出了這個實驗室出過的一些産品，隨著深扒，她和當時看影片的網友們驚呼，原來這麼多國産品牌都出自臻辰化妝品公司。
“我們這款産品打算做敏感肌面板專用的，那麼産品的核心就是低刺激，減少過敏原。我的想法是精簡些不必要的配方減少過敏率。我查了很多卸妝油的配料表，品牌為了成分好看，會加入一些貴的原材料，但是具體加了多少量就無從而知了，倒是産品上的原材料配方一大串，加了這麼的配料同樣的，新增的東西越多，導致敏感的機率也就越多。所以我們就反其道而行，去繁從簡。”
