因為華夏過去的一批網民基本已經都換上了智慧機，現在的電商其實面臨著獲客成本增高，使用者沉澱難，粉絲粘性不高的困境。”容木接過話茬說道。
李總對此深表贊同，他附和道：“傳統電商的困境擺在了這裡，而拼多多就是利用了傳統電商粉絲粘性不高的這一特性，這才迅速崛起的。”
“直播帶貨和拼多多的崛起其實是一個概念，在電商的基礎上增加一些別的東西。”洛明說道。
李總聞言眼前一亮：“是嗎？洛總快展開說說！”
“耍嘴皮子我可不太行，還是讓容木來吧！”
容木笑了笑道：“所謂直播帶貨就是直播+電商，在我看來直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
第一：直播過程中主播對商品的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播可以套路使用者，但卻很難對100%的矇蔽使用者。
尤其是對於服裝類，美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿，試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
第二：主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴。
這也就是主播自帶的品牌效應，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，甚至有可能造就了一場直播帶貨千萬乃至上億的奇蹟。
這裡的品牌效應，和我之前說的不需要大主播並不衝突衝突，因為小主播也能有粉絲效應，關鍵是看會不會利用粉絲效應，而且只要平臺肯扶持，哪怕沒有粉絲的小主播也能快速崛起。
最後也是最關鍵的一點，主播帶帶貨的時候可以讓使用者有情感的共鳴。
消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播的一些話術，甚至是某些虛假的優惠活動，例如秒殺之類的，就能引起消費者的情感共鳴。
然後再透過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。
主播透過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，這就是直播帶貨和傳統直播的不同。”
聽完容木的話，李總陷入了沉思，陳俊苗則是一臉崇拜的看向了洛明，她算是明白了，洛總為什麼要讓她把那位無法出道的練習生培養成抖音的主播了，原來是為了直播帶貨。
片刻後理清了思緒的李總再次開口：“洛總，容總，你們的想法我明白了，這種直播帶貨模式很重要的一個點就是觀眾對於主播的信任，如果觀眾足夠信任主播，那麼很多時候主播甚至都不需要做什麼，直接上架商品也會有人買對嗎？”
“沒錯，信任就是這種模式的核心，所以我才會說有沒有大主播都一樣，因為在我看來往往只有草根主播，從零開始慢慢靠著帶貨崛起，這樣也是在培養主播和粉絲的信任基礎。”洛明回答道。
“這種帶貨的主播需要不少話術技巧，普通人根本幹不了，應該要專業培訓吧？”李總問道。
“確實要專業培訓，陳總你和李總說說吧！”
陳俊苗點了點頭，把之前洛明對灼光娛樂沒能出道的練習生培養成主播的事情說給了李總聽。
“哈哈哈！看來洛總你是早有預謀了啊！”李總聽完陳俊苗的話後大笑著說道。
“沒點準備怎麼能來和李總說這事兒呢！”
洛明把該考慮的事情都考慮到了，李總也沒有再多說什麼，立馬錶示可以嘗試一下直播帶貨這個新商業模式。
屆時拼多多的商戶一邊透過廣告影片，一邊透過請抖音的主播來帶貨，雙管齊下，拼多多的利潤應該也會穩步提升的。
敲定好下一步發展計劃後，視訊會議也就結束了。
“木頭剩下的事兒就交給你了，我這邊孩子的事都忙不過來了。”說完洛明揉了揉眉心。
容木看了一眼洛明的黑眼圈一口答應了下來，他也知道洛盛陽這幾天腹瀉不止的事，洛明能配合他完成這個會議就不錯了。
