他先用30秒時間自我介紹一番，再用90秒時間描述了節能燈具巨大的市場前景和自己的規劃，突出“渠道為王”和“供應鏈整合”，總結出“大猛士的概念”。
接著用15秒時間講述自己目前的困境，15秒闡述解決方案。
最後，他激情洋溢，雄心勃勃的展現了自己志向。
“劉總，我的猛士照明不僅要成為國內行業領頭羊，也要走向全世界，要和ge，飛利浦，歐司朗，松下這些巨頭一較高下，不僅要搶佔他們在中國的市場，也要搶佔他們在國際上的市場，
證明咱們中國人，川人不是孬種，絲毫不比鬼佬們差！
所以，您這不僅是支援我個人，也算是支援咱們的民族品牌！
劉總，請相信我，我絕不會讓您失望的！”
這番侃侃而談條理清晰，有層次；有前景展示，有解決方案，有家國情懷，堪稱優秀。
講完了，他看了看手錶，正好176秒，還有四秒時間。
然後忐忑不安的看著一直面無表情的劉永航。
劉永航聽完，抬頭凝視了他半晌，淡淡問了一句，“小吳，請問你現在住在哪裡啊……”
………
三日後，蓉城最大的燈具批發商聶總吃完早餐，開著桑塔納來到自己的經銷處。
十幾個員工正站在門口等他，一個熟悉的身影夾在其中，西裝革履，提著咱新的黑色公文包，滿臉紅光，神采飛揚，與之前落魄形象完全不同。
“小吳啊，不是跟你說了麼，你的產品沒有優勢，我賣不了，請你不要再來了！”聶總下了車，有些氣憤的質問。
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“聶大哥，話不能說絕，我今天帶來了合作的全新思路。”吳大江自信的說。
聶總搖搖頭，也懶得理他，來到門口，逐一開啟五扇卷閘門，嘩嘩譁……卷閘門次第拉起，露出一間近兩千個方的倉庫，裡面貨物堆積如山，確實是很有實力。
聶總帶著員工進去後，吳大江殷勤的幫著抹辦公桌，泡茶。
“聶大哥，來，抽菸！”完了，他又殷勤的遞煙。
“哦，都抽中華了，你小子這幾天在哪搶到錢了？”聶總笑著接煙。
“呵呵，瞧你這話說的，我是去見了劉總，找他借了2000萬！”
聶總見他開玩笑，也開玩笑的問：“哪個有錢的劉總啊，這麼大方，幫我也引薦引薦唄。”
“希望集團的劉總啊！”
聶總嚇了一跳，呆呆看著他，心說你小子能見到他，吹牛吧。
“聶大哥，別疑神疑鬼了，咱們談生意吧。”
“是這樣的，我打算先賒三個月的貨給你，你賣完了再給錢我，接下來再賒三個月的貨…如此週而復始一年，一年之後你也賺得差不多了，就按款到發貨的模式進行，你看怎麼樣？”
這年頭，經銷商找品牌廠家拿貨都是先打款再發貨，即使往後發展幾十年也基本是這個規矩，吳大江為了儘快把渠道鋪開，不按常理的打出了這張牌。
“另外，我會花重金對產品進行全方位的廣告宣傳，不用你花一分錢……
還是那句話，今日你支援我吳大江，來日我也會支援你聶總，有錢大家一起賺嘛……”
見聶總一臉驚疑的樣子，吳大江微笑，反客為主的拍了拍他的肩膀。
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