經銷商+分銷商模式，9293年左右開始流行，往後二十多年一直是國內品牌廠家的主流營銷模式。
雖然後來受到電商衝擊，但對於大多數品牌廠家來說，這種模式依然是雷打不動的基本盤。
格力，美的，海爾，tc無一不是如此，他們後來也有電商模式，不過是湊個熱鬧而已，佔的份額極小。
有些廠家在地方設專賣店，直接派營業員，事實證明這種做法行不通。
不好監控，不好管理，營業員積極性也不高。
所以大多數廠家都選擇有一定實力的經銷商，這些經銷商在地方上耕耘多年，關係熟，路子廣，屬於“地頭蛇”型別；其他分銷商要想拿貨，必須到他那裡拿；保證價格統一，不能躥貨。
誰掌控了經銷商渠道，誰就搶佔了市場。
這就是所謂“渠道為王”說法的由來。
………
明王光電科技有限公司，廠長獨立辦公室內，田子欣正叉著腰研究牆上的中國地圖。
地圖上畫了九個紅圈，插著小紅旗；這是選定的九個重點城市；花都，廈門，杭州，南京，申城，帝都；中部則是江城，星城，外加一個西南地區的蓉城。
每個城市設立一個總經銷商，其他地區暫時不考慮。
一開始攤子鋪的太大不好掌控，先劃重點，然後以點帶面，最後遍地開花。
正好契合了毛爺爺“星星之火，可以燎原。”的戰略思想。
這是要大幹特幹的節奏了。
主要是省會城市，也有例外，比如廈門，廈門的影響力遠超福州。
改革開放初期，廈門和深圳被國家歸為重點開發的兩個特區，廈門後來發展不如深圳，但有自己的特色，實力不容小覷。
…………
“田廠，這是按你的方法做出來的，看看效果如何？”正對著地圖構思宏圖偉業，林彬拿著一隻燈罩走了進來，
“好！”田子欣立刻瀟灑的轉身。
燈罩上面印著一副嫦娥奔月圖，色彩淡雅，栩栩如生，既美觀又富有情調，很能吸引客戶眼球。
“裝上底盤試試！”
“好！”
林彬熟練的把一隻配著節能燈的底盤扣上燈罩。
開啟開關，柔和的光線泛起，絲印的地方鮮明起來，愈發栩栩如生。
配著皓白如月的背景，真的猶如嫦娥奔月一般。
“效果很好，就按這個方法做，先絲印再吹塑！”田子欣吩咐。
林彬心悅誠服的點頭。
之前林彬主張先吹塑再絲印，試了好多次效果不佳;最後田子欣反其道行之，先絲印再吹塑，結果就搞定了。
無它，上輩子一次偶然的機會，見別人這樣玩過。
絲印的問題解決了，產品便豐富起來；前幾天，二人已經商議好了，產品暫時分為六大系列，五十四個小品。
五十四個小品有的印上圖案，有的保留本色；消費者選擇豐富，畢竟眾口難調。
系列名稱取得也頗有特色，什麼夏日風情繫列，春光爛漫系列，秋日遐思系列，林海雪原系列……
花了三天時間，六大系列的樣品都做齊了，擺進產品展廳。
臺灣那邊還沒派人過來，暫時不用管它，按部就班的開始國內開疆僻壤的大計吧。
但當務之急要招一名熟悉渠道業務的營銷總監。
