一行三人看了機械後，蘇落婷確實是很滿意，比之前看的都好，也就決定在他這裡定貨了。
“怎麼樣，都符合你的要求吧。”程開放對自己的產品還是很有信心的，看完後把兩人帶回了接待室，笑著問道。
“很好，商品我們還是很滿意的，就是價格方面，能不能優惠點，我們買得多，要是沒有優惠的話，你看我們這......”蘇建明接收到蘇落婷的意思後，開始講價。
“優惠不是不行，但是呢，你們也看到了我們的品質了，這樣子的產品是整個市裡最好的了，要不你們也不會選擇我們這裡了是不是，這樣，如果成心想要做成這單生意的話，那大家都好說點，我們都各退一步怎麼樣？”程開放看著他們這樣，心中也有了想法，直接就跟蘇落婷談了起來。
“可以啊，你看看要怎麼談才好，咱一起聊，談好了後，也就成交了好吧，以後有需要了可以再來找我，為以後的合作，咱就都不要計較那麼多了，你看這樣可以吧？”對於這個，程開放也不知道是出於什麼心理，反正他覺得要是這次放過了蘇落婷他們，會有遺憾，所以，想著按自己的心走。
“好呀，程老闆爽快，那我們也就不說那麼多了，這個數，怎麼樣，先來三臺吧，後面生意好了後，咱再加購。”蘇落婷給出了最後的底價。
“小朋友，你這給得也太低了吧，怎麼樣也得讓我賺點，不能讓我虧吧。”程開放看到她給出的數，笑容一滯，這價還得也太厲害了吧。
而且，這樣子的事情以前也沒有過，但是他心中就是覺得不能錯失這次的機會。
“說什麼虧本，只是賺得少點罷了，怎麼樣，我最多再加多這個數，大家各退一步，怎麼樣，這是我最後的讓步了。”對於這個，她反正只能這麼著了，再多的就超出她的預算了。
“行，那就這麼定了，只是運輸這塊，你們準備自己找車還是我們準備？”因為是有運費這一關，所以，得問清楚了先。
“你們找吧，運費這裡你們要承擔一部分的吧，不然這三臺大傢伙，讓我們全出，吃不消啊。”蘇落婷知道的，有些東西在一開始說好了比較好，免得後續麻煩。
“如果是別人呢，我是不會同意的，畢竟價格上已經優惠那麼多了，我們還包安裝，售後服務也很到位的，你也知道的，做我們這一行，賺得都不多，只能賺個薄利多銷。”程開放把兩手攤開，不容易做的。
他就是佔了個國企的優勢，政策開放後，做生意的人多起來了，他才把這個接手過來，成了自己的，可是萬事開頭難，想要做好，還是不容易的，正是因為這樣，所以，在蘇落婷他們來了之後，他才覺得自己的機會來了。
在這樣子的情況下，放手的人都是傻子，所以，把握好機會很難得。
“好，合作愉快，合同上要把售後這一塊寫上去，還有保修期這一點，很重要。”該說的，她都得提出來，白紙黑字的寫清楚才讓人放心。
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