“你說說那些醫療器械公司有多黑？一個德國進口的透析機要提80的價兒賣給我們，還有那些導管，欺負咱們國家自己産的不夠好，漫天要價！”
李津京停下了啃排骨的動作，支愣著耳朵聽。
“嘁，你們醫院更黑，用在病人身上的時候不是還翻倍呢嗎？現在的醫療機構啊，都鑽到錢眼兒裡去，曾經救死扶傷的白衣天使都跟隨主席的腳步去找馬克思報道了。”李四海翻看著報紙很不屑。
“去去去！這跟我們一線的醫護人員有什麼關系？我們也不能控制這些價格啊，要罵就罵那幫行政後勤去，還有那些進口裝置的黑心商人！”
“媽，如果能買到只加價50的進口器械，你說你們醫院會要嗎？”
“這個我哪兒知道啊，幹了一輩子臨床，後勤的事兒可不懂，人家也不會說的。”
李四海冷笑了一聲沒抬頭兒，繼續看著報紙：“便宜多少不重要，關鍵是你能給多少提成兒才是真的。”
那我就給30的提成兒！
李津京低下頭繼續大吃排骨，嘴角兒得意的翹了起來。這個路子不錯啊～隨著開學，席硯終於進入了夢寐以求的工藝美院。能追逐自己的夢想是多麼幸福啊～他現在就像一隻快樂的小鳥兒，連走路都恨不得蹦蹦跳跳的。
李津京看著這哥們兒旋轉著從餐廳“滑”到廚房，又端著盤兒蒜蓉粉絲蒸扇貝旋轉著出來……
“哎哎哎，悠著點兒啊您，汁兒都讓你轉沒了。怎麼了這是？什麼事兒這麼高興啊？”
“一會兒吃飯的時候兒再說，我有好訊息公佈！”席硯可得意了，小鼻子翹得高高的又繼續旋轉去了。
李津京一撇頭，嘀咕了一句：“這叫什麼事兒啊！”
陳先生現在是搶手貨，秦立東和他有談不完的生意經，席硯也有各種問題請教，李津京不著急，一個一個來唄，人家也沒長仨腦袋。
按照傲嬌和任性的程度，席硯獲得了最先發言權，一臉興奮的宣佈：“教授今天誇我的素描大有進步！還說我對靜物的觀察領悟力非常獨特。”
李津京低頭喝著啤酒：“獨特有什麼好？你要跟一姑娘說‘您長的很有個性’試試，人家不拿鞋底子抽你的。”
“李津京！你就是個混蛋！”
陳家和立刻出來打圓場，“京京是跟你開玩笑的。”
秦立東偷著樂不吭聲。
他們的四人小聚有一個風氣，每次吃飽喝足之後都不著急撤桌子，大家坐在一起閑聊。短的時候兒半個多小時，長起來就沒譜兒了，完全看話題是什麼。
比如今天，李津京壓到最後才提出，他打算在積累到足夠資金後開一家進口醫療器械有限公司。他很坦白的承認這只是個構想，具體步驟一概不知，現在拿到桌上來討論一下可行性，還需要兩位高參給提提意見，有什麼環節是比較棘手的，有沒有什麼路子可以走。
秦立東與陳家和非常統一的先考慮到銷路問題，如果滯銷或者下家兒找的不靠譜，即使前邊兒的運作再成功也等於是廢柴。
李津京思索著說：“我媽是靠不上，她一直幹的都是臨床。但和她一批兵的戰友裡，有幾個是分配到後勤去的。我偷偷查過他們的戰友通訊錄，其中兩個還真是主管醫療物資的。我爸無意中提醒了我一句話，價格和質量優勢都是其次，關鍵是怎麼給回扣，有沒有熟人。我想先從這兩位阿姨身上下手試探一下兒，在同等質量的情況下，我的報價稍低，有競爭優勢。再讓出一部分我的利潤來給她們當提成兒，這樣她們跟醫院有的交代，收到的錢也不會縮水。只是我自己少賺一點兒而已，但初期的營銷就是佔領市場最重要。你們覺得呢？”
陳家和點點頭：“你已經想的很全面了。”
秦立東若有所思：“現在辦什麼事兒都得有人。你這個算是第一步，只要這兩位熟人那兒行得通，剩下的就是人託人再找人唄。只要肯讓出絕對豐厚的回扣，就算是不熟的人慢慢兒也就變成熟人了，都是拿錢砸出來的。”
李津京點頭：“我明白‘不吃全魚’的理論，把一半甚至六成兒的利潤拿出來合理分配才能保證我也有的吃。現在就是這個怎麼分法兒很頭疼，機關也好後勤也好，很多時候兒是舉著錢不知道該送給誰。我想，這個中間人很重要，我需要一個特別明白行市的人幫我牽線搭橋。”
秦立東突然笑了：“還記得跟老美談判之前，你爸爸是怎麼跟你說的我的事兒嗎？”
李津京疑惑的說：“你的意思是，從上往下找？”
陳家和拍拍他的手：“秦立東的意思是，同樣做這種買賣的不一定只有你一個子弟啊。如果你貿然去找媽媽的戰友，萬一有比你關系還硬的人怎麼辦？很可能最後連你媽媽的面子也搭進去還辦不成事，如果你能找到更高一層的領導作為牽線人，這樣即使不能把單子完全交給你做，至少你媽媽的戰友也可以跟競爭者有個交代，分給你一部分單子，雙贏哦。”
唉……我還是太嫩了！李津京小小沮喪了一下兒，但很快就緩過勁兒來：“我們家好像不認識什麼醫院系統的高層領導啊。”
