第23章
李津京認為，只做部隊機庫或者大型倉庫的工程畢竟是有限的，而且八大軍區三個軍種，這麼大的林子這麼多的鳥兒，誰知道會不會有其他人也做類似的買賣？除非自己有絕對的競爭優勢，否則看起來貌似很肥的一塊肉，大家分吧分吧，到嘴裡的也就剩不了多少了。
“到時候就算是有老爺子們出面兒，可誰還沒有三五個要好的老戰友啊？誰家的孩子都是孩子，誰家的面子也都要給，萬一弄不好再因為小一輩的事兒鬧崩了交情，那就太不值得了。”
潘向榮叼著煙：“那你的意思是走地方？地方上關系更複雜，咱們未見得能吃得開。”
李津京點點頭說：“我知道地方上招投標貓膩兒更多，但只要咱們這邊兒有拿得出手的優勢，比如質量，建造速度，剩下那些不過就是花錢走關系，哪兒都一樣兒。這方面你們幾位應該比我還明白吧？”
秦立東說：“所以你的建議就是不僅僅盯著部隊上的工程？”
說實在的，這方面李津京並沒有什麼經驗，剛才也不過是各種猜想和推測，現在真問起具體可行的辦法，他一時也說不上來。
“秦哥，建築方面的東西我是一竅不通，所謂上學學的那些市場營銷也不見得實踐起來就好用，能想到的我都說了，其他的再沒什麼好主意了。”
龍慶一笑：“我還以為你得給我們上堂課呢。”
李津京假裝羞澀了一下，心想，這幫人肯定肚子裡都有主意了，問他也不過就是走個過場兒，鬼知道這些人精又琢磨什麼呢。
秦立東翻弄著手裡的打火機：“現在地方上做彩鋼的公司有不少，部隊方面某軍也有一家三産工程公司在做。但是現有技術的一大缺點就是跨度不夠，做大型倉庫或者展廳需要連拱，這就牽扯出承載壓力和風速的問題。而且，這種建築對鋼材的要求很苛刻……”
李津京突然靈機一動，看著秦立東：“有幾家鋼廠能出這種鋼材的？”
秦立東笑了一下：“三家。”
“那咱們不用死盯著去跟別人搶市場啊，壟斷彩鋼也很可行。如果真像你們說的現在這種新型建築那麼火，與其參加混戰不如控制源頭。”
龍慶大笑：“這小子挺靈啊。”
潘向榮哼了一聲兒：“靈是靈，就是幼稚了點兒。想控制三大鋼廠出産的專用鋼材得需要多少資金？庫房呢？運輸呢？還得打點多少人脈關系？”
“呃……”確實有點兒天方夜譚了。
看李津京尷尬的站在一邊兒撓頭，張文好心的提示了一下：“所以不如化繁為簡，三合一。”
三合一？李津京轉著眼睛想了一下：“你們的意思是……卡住生産資質？”
潘向榮笑著點頭：“對啊對啊，咱們在b市守著s鋼，與其攤開了大面兒把三家兒都控制住，不如拿出一筆錢弄個批文，只有s鋼生産彩鋼鋼材能達到各項標準，這樣兒也等於賣了s鋼一個大面子，咱們就成了他們的祖宗了。到時候兒直接掛一個全權代理，所有想做這買賣的都得從咱們手裡買進鋼材。”
“我靠，要是真成了可就牛大發了！”李津京各種佩服直接表現在臉上，可是……有點兒不對啊：“你們都設計好了還問我幹嘛？”
秦立東似乎良心發現，終於不打算再捉弄他了，一口氣說下去：“因為現在彩色鋼板的技術還不成熟，如果只把眼光放在控制當前所需的原料上早晚要被淘汰。所以這次老潘和龍慶去南邊兒最主要的是見一個發明家，還有一個提供最先進鋼板加工裝置的外商。”
“哦～～～我明白了，你們之前一直說的都是拱形鋼板，但最開始說了個弓式結構。這個發明家是不是就是弓式結構的發明人？”
“沒錯，雖然這人有點兒神神叨叨的不靠譜，但我和老潘約他談了幾次，也去了他做的小型樣板工地看過。我們覺得，這種結構雖然目前還不夠完善，但用不了兩年就會超越所有同行兒，大有市場啊。”龍慶略帶得意的翹起嘴角兒。
李津京很懷疑，就這倆？能看的懂嗎？說他們能蒙著眼區分出茅臺和五糧液他信，但這種新型建築……
潘向榮笑了：“看見沒有，看見沒有！小孩兒不信了啊，龍慶你就吹吧，你當這個小崽兒和旁的人一樣好騙呢？”
龍慶一瞪眼：“滾蛋！就你老他媽拆我的臺！李津京，你信不信我？”
小崽兒猛點頭：“不信！”
“我草！”
龍慶倍受打擊的樣子引得秦立東他們一陣大笑，正熱鬧的時候席硯推門兒進來了：“說什麼呢這麼樂呵，我能不能也聽聽啊？”話是這麼說，但人已經徑直走到秦立東旁邊兒拉了把椅子坐下，雙手疊在一起搭上秦立東的肩膀，下巴磕在手背兒上。
李津京覺得他這是沒事兒找事兒。龍慶的不屑，潘向榮的假笑和張文的無視，以席硯這麼敏感不可能看不出來。
“我們在談生意，你去看看中午準備點兒什麼吃的，一會兒那幫小崽兒打球回來肯定嚷嚷餓。”這話也就是秦立東說。
“不管！天天做飯，我都快成老媽子了，餓了就出去吃！”不知道是昨天晚上秦少沒好好“疼愛”這位啊，還是這兩個半天兒在人前不能太親近憋的，席硯還撒上嬌了……
繃了五分鐘吧，眼看著龍慶又要暴走，潘向榮這才懶懶洋洋的開口說：“小硯哥，您願意跟東子起膩也沒人攔著，容我們把話先說完的啊。”
也不理席硯的反應，一轉頭兒看著李津京：“剛才提那外商是一老美，他們公司生産目前最先進的鋼板成型裝置。這些所謂的拱形鋼板是用出廠的卷板在現場拉直，再用機器鍛壓出雙曲拱的，目前國內的裝置都是仿造，質量上比這家兒差遠了。我們想先進口兩臺分銷出去試用看看效果，下家兒已經都找好了，但老美給的那價格實在的有點兒高。約好了下個月他們來b市，我和東子跟對方談判，需要你當翻譯。”
李津京明白了，這種事兒他們肯定不願意用外人：“行，你把那個公司的裝置資料原件給我一份兒，好多專業單詞我得先查出來。”
“沒問題。”
旁邊兒的張文摸摸李津京的頭：“好好上心，就當是暑假打工了，我們虧待不了你。回頭我跟小武和小竟說一聲兒，叫他們別打擾。”
