蘇璃橫了徐天浪一眼，然後一臉肅然道：“關於夜店未來的管理和運營我相信你和少紅能很好的完成，下面我說一些關於其他方面的我的一些看法！”
“首先是作為一家夜場老闆，心態一定要擺正，因為據我所知就目前來說咱們江都甚至整個華夏大部分夜場的老闆的心態都不是很對……”
“他們或者因為自己的出身有著過多的社會不良習氣，或者是因為被同行感染的，就覺得自己是開夜場的，然後來自己酒吧的大部分客人也都不是什麼好人……”
“所以他們在營銷方面就自覺地的有些畏手畏腳，有的甚至就乾脆放棄了，全靠店面位置引流和客人引流，這就大大的減少了客源。”
說到這裡，蘇璃忽然用一種老師看學生的眼神盯著徐天浪：“而你作為南大的學生卻開了一家夜場，這本身在某種程度上就是你一個得天獨厚的優勢！”
“你要記住一點，其實夜場就是一個供大家娛樂的地方，你首先對它不要有任何芥蒂，就把它當做一家正常的公司來做！”
“首先是客源，別的夜店幾乎從來不敢在大學裡做廣告，而你可以；別的夜店幾乎從來不敢在高階寫字樓裡做廣告，而你可以；別的夜店也幾乎從來不敢做那種大型的樓梯廣告，而你可以！”
“當然了，我提供的只是一個思路，具體怎麼選擇和操作需要你仔細斟酌之後再去執行！”
嘖嘖，果然行家一出手就知有沒有！
徐天浪一臉受教地點點頭：“蘇老師，這個我懂了，還有嗎？”
蘇璃見徐天浪忽然變得跟個班裡小男生似的，心頭一動，繼續說道：“第二點是關於夜店的定位，可以高階，但是不能讓人感覺遙不可及！”
“我的標準是，要讓一般的大學生一週可以消費得起一次，一般的白領一週可以消費得起兩到三次！”
“對應的比如門票價格你就不能設得太高，不能超過100！還有酒水，一定要有平價酒水套餐！”
“他們的消費雖然不高，但是你要明白，在夜場裡有些人是來湊熱鬧的，而有些人則是來看熱鬧的！”
“那些學生和一般白領就是來湊熱鬧，尋開心的，而那些真正能大額消費的有錢人則是來看熱鬧，順便秀一下優越感的！”
“你要永遠記住，他們兩者是共生的，因為只有你的夜場吸引了足夠的學生和白領，才能顯得足夠的熱鬧，這樣也才能逐漸引來那些真正願意大額消費的有錢人！”
蘇璃講到這裡，再次像一個站在講臺上的老師一樣用眼神詢問自己的學生有沒有聽懂。
而徐天浪沉默了一會兒，然後若有所思地點了點頭：“蘇老師，這一點我也懂了，您繼續！”
蘇璃隨即道：“這第三點就是在夜店正式開業之前，你得儘快建立一套相當完善的會員卡分級制度！”
“這一點據我所知江都大部分的夜店，甚至連大富豪都做的不夠好！”
“而在我看來，這一點非常有必要，如果做好了，甚至在開業之初可以迅速為店裡回流一大筆資金！”
“關於這一點，你首先要明白的是，會員卡絕對不只是一個充錢獲取打折優惠的東西，它的終極作用應該是客人用來彰顯個人品位和實力的工具！”
