四面透風的帳篷，在炎炎夏日中顯得極為舒適。張平安恭謹地把孫承宗引入帳內，親手給他倒上杯明前綠茶，磬人心脾的茶香，讓孫承宗對張平安有了新的認識。
張平安隨後又讓許義安帶吳其泰去旁邊的小帳篷歇息。
張平安端起奶茶，有些歉意地對孫承宗道：“老大人請喝茶！沒有什麼準備，不知道這茶，老大人是否合您的口味？”
“平安啊！你怎麼喝奶茶呀？難道在草原呆久了！”孫承宗品了一口茶，輕輕放下茶杯，平靜地問。
“讓您老見笑了！平安這是在學蒙古人的生活方式。因為要打敗他們，就得先了解他們。透過了解他們生活中的各種細節，才能知道他們的行為方式，這樣，當和他們作戰時，就能站在他們的立場想問題。進而找出他們的弱點，戰勝他們！” 張平安就著話題，先試著用改變稱呼的方法，拉近二人的距離。再借蒙古人的習性這事兒，引出今天談話的重點。
孫承宗那能聽不明白張平安的用意，於是點頭，開始和張平安聊天氣，接著探討馬匹的優劣，牛羊的養殖。
這種對雙方都很無聊的話題，讓張平安見識了大明文官的厲害。作為後世談判老手的他，意識到今天要栽跟頭了。好在他的底牌夠好，人說一力降十會，只要把握好手中王牌，最後的勝利一定是屬於他的。
就這樣無意義的會談持續到了午時，破奴軍廚子打扮的親兵進來稟報說午飯做好了。張平安待菜上齊後，很孫子地給孫承宗佈菜。兩個狐狸在餐桌上繼續毫無意義的聊天。
孫承宗開始有些佩服張平安的耐心了，他也知道誰先提會談的重點，誰就先吃虧。雖然張平安一開始就想引出話題，可孫承宗的太極推手，把他的意願化解於無形。小狐狸漸漸落入老狐狸的節奏中了。
眼見兩個時辰了還不能進入主題的會談，終於讓張平安失去了最後的耐心。當孫承宗又對菜開始點評時，張平安舉起了手：“老大人深謀遠慮，平安甘拜下風！老大人，咱們能不能談點正事兒！”
“平安啊！咱們不是一直都在談正事嗎？”孫承宗內心快意，可臉上沒有流露半分笑容。
“老大人說說你的要求吧！” 張平安開出了他的條件。
“廣寧！”孫承宗的回答很是簡潔。
“何時？”
“後年！”
“行！我答應了！老大人還想在哪裡築城？” 張平安知道老狐狸是獅子大開口。也沒還價，因為他還知道他們之間不可能籤任何協議。何況協議這東西，只要需要，隨時可以撕毀。
作為談判老手的他，早就做好了後手，就是為協議設定條件。孫承宗沒有因為張平安痛快的答應而拍手稱快，反而加深了他的懷疑。
“你怎麼保證？”
“平安想問老大人幾個問題，大明官軍能打過女真韃子嗎？女真韃子能吞掉大明嗎？這裡就我們兩人，咱們開門見山地照實說！” 張平安看了一眼不遠處的吳其泰小聲說道。
“或許現在明軍還不能和女真韃子野戰，可女真人想要吞掉大明，那是痴人做夢！”
“以我現在的實力，或許野戰中能打敗女真韃子。但要吞掉整個女真，對我來說也是痴人說夢！”
老狐狸一下就明白了張平安話中含義，他要在遼東什麼地方築城都行，只要不是馬上對女真構成滅族的威脅，女真人是不會派兵和他會戰的。因為有破奴軍這個巨大的威脅，不把這個危險排除，女真人進攻大明真的有滅族的風險。
“錦州！”老狐狸開出了第二個條件。
張平安有種欲哭無淚的感覺，戲肉終於來了，這才是孫承宗正真的目標。
