張平安聽完笑著勸慰朱正山：“朱大人，我漫天要價，你就地還錢嘛！好了，我孝敬巡撫大人十萬兩銀子，朱大人三千兩，其餘各位一千兩。”
朱正山這時搖頭，表情很是為難：“十萬石糧食，布一萬匹，其他好說。”
張平安轉念一想還有三千多逃兵家屬，賴在這裡不走。於是加大砝碼：“我再送三千大明百姓給你們，就說是你們殺韃子解救的。如何？”
朱正山作痛心疾首狀：“大明百姓受苦了，在官軍的救助下。一定能回到大明！可大軍一動，開拔銀無以為繼啊！”
張平安正義凜然地對他一拱手：“邊軍清苦，我願助銀十萬兩。各位更是辛苦，來到我這苦寒之地，我再給各位加一千兩！”
朱正山一聽頓時來了精神：“如此，我代巡撫大人，感謝平安老弟了！我再加十萬石糧食，布兩萬匹。其他不變！”
張平安立刻加大砝碼：“朱大人爽快！為表誠意，我再孝敬巡撫大人金一萬兩，各位再送一百兩黃金！”
朱正山此時卻疑惑起來：“你有這麼多黃金嗎？”
“眼見為實，麻煩各位移駕幾步。” 張平安這時微微一笑，做了個請的手勢。
張平安帶朱正山來到隔壁房間，金銀全部沒裝箱，都堆在屋裡。朱正山僅僅用眼一掃，就知道，這裡的黃金不少於四萬兩，銀子可能有六十萬兩。
於是兩個人就在這裡繼續談判，朱正山道：“平安老弟，你就是給巡撫大人和我再多的錢，我也沒辦法給你糧食了。三十萬石糧食，布三萬匹。茶葉給你加一千石！鹽給你一千石！”
張平安苦笑著拒絕：“鹽我沒用，我的鹽多得是。你們要馬嗎？”
“你能給多少？” 朱正山一下像找到了興奮點。
張平安一邊把朱正山讓回議事廳，一邊道：“看你們給多少糧食了！”
朱正山舉起五根指頭：“你能給這麼多馬嗎？”
“多少？”張平安疑惑著反問。
朱正山道：“五百，你有嗎？”
張平安神情鄙夷 ：“朱大人，往高了說！”
朱正山興奮地高呼：“五萬！”
這下輪到張平安張大了嘴：“一萬匹我還能給，五萬給不了！”
朱正山還是很興奮：“好！再給你加五萬石糧食！”
“十萬石！”
“平安老弟，做人要厚道，六萬！”
“再給你們每人一百兩黃金，九萬！”
“七萬！”
“成交！咱們討論一下在哪裡交接。”
朱正山想了想輕問：“大清堡，如何！”
張平安搖了搖頭反對：“大清堡離廣寧太近，我覺得不安全！太平堡吧！反正萬曆四十七年被韃子攻破後，你們就廢棄了！再說那裡是我的家，我想回去看看！”
朱正山道：“我走時,能否帶幾個蒙古韃子？”
“沒問題！只要不超過十人就行。你們走時，我派五百騎兵護送你們到太平堡。再給你們每人兩匹馬。你們每人先帶二百兩黃金！多了你們也帶不走。” 張平安點頭大度地回答。
朱正山道：“你們打算什麼時候交易！”
張平安想了想：“過年前吧！為表示誠意，朱大人走時，把三千多大明百姓帶走，還可以給你二百蒙古韃子的人頭。不過，這三千百姓的糧食，在到大明境內後，由你們負責！”
朱正山點點頭：“這個沒問題，你打算怎麼把人送過來？”
張平安道：“不是要給你們馬嗎，我先派人去太平堡，把太平堡整修一下。年前，先交易五千匹馬。年後再交易其他的。朱大人要籌集糧食，也需要時間。”
朱正山想了想用探尋的口吻問：“平安老弟，你看馬可以後換，巡撫大人要向京城裡的各位大人孝敬，你看能不能先……”
