翻了翻幾張報紙，柯西諾見這些報紙上面大都是文字插頁廣告。
小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
他抬頭看了看李斯特，“你們公司代理的廣告全部都是文字版？”
“呃……，沒錯，你知道的，這一時期，麥迪遜大街像我這樣的小型廣告公司，就有幾百家，這一行的競爭太激烈，所以我的代理價格相對較低！用這樣的方式爭取客戶，也可以說是在幫客戶節約成本。”
李斯特這麼解釋，原以為會得到柯西諾認同。
沒想到，柯西諾卻反問道：“但是，你是否想過一件事，這種文字版本的廣告，有多少讀者願意看，所代理的商品推銷效果又能收穫多少？”
“呃……”
“另外，既然你決定做廣告代理這一行，就得有所創新！”
“創新？”李斯特眉峰緊鎖，拎起茶壺給自己倒了一杯茶水，喝了幾口，道：“你是指，要用文字搭配圖片的方式？”
柯西諾輕點頭，“在報紙廣告代理這一行，你還得向伏爾尼帕爾默兄弟看齊，他們所代理的廣告，在廣告中運用大量精美的插圖，也就是精美的插圖和廣告文字結合在一起，讓人一目瞭然，給人一種賞心悅目的感覺，所以他合作的報紙贏得了紐約廣告商的青睞。”
聞言，李斯特相當震驚。
他沒有想到，小老鄉居然懂得比他還多。
更為專業。
“可、可是，你要知道，若是在廣告中運用圖片，得請工匠雕刻圖案，會將成本上升到沒辦法控制的地步。”李斯特試圖說服小老鄉。
“這我知道，可是，假如你的思路不改變，我們之間就沒辦法合作。”
李斯特雙目一瞪，“我想，我們還可以再談談……”
對此，柯西諾也表示出極大的誠意，“合作的機會一直會有！”
“那麼——”
“如果你願意聽取我的建議，採用圖文並茂的方式刊登廣告，我可以考慮與你合作，並在重要版面刊登較為優質的廣告。”
既然還有談判的餘地，李斯特也會積極爭取這一合作，“你的建議就是要採用圖片？”
“不止是圖片，你可以做成廣告批發代理模式。”
柯西諾化身報紙版面的銷售員，告訴李斯特，“如果想要把你的代理業務做大做強，就得開始蛻變，不僅僅是成為各家報紙版面掮客，和至少100家報社約訂合同！
像我們世界報，你可以訂每週一欄目的合同，為期一年，然後再把它零賣給廣告主，以賺取差價。”
“我想，差價也不會太高。”
“量上去了，就是你能賺到的差價。
為了做到這麼廣大的業務，你得考慮擴充公司員工，創立與廣告主“公開合同”的方案，從中充當廣告主的代理人的角色，併為滿足客戶需求而提供廣告，取得基於廣告篇幅大小的固定佣金。”
“你似乎一點也不介意我賺取差價？”
柯西諾毫不在意的擺手，“賺取中間商差價這種事，在商業社會不可避免，我之所以如此耐心給你建議，也是希望你能更加專業代理廣告，以後，我的報紙，廣告業務也可以放心交給你。”
因為接下來，他還有很多事情要做。
必須在回到老船長身邊工作之前，一步一步把報社每項業務捋順。
“在這種廣告代理體制下，廣告公司透過為廣告主和廣告媒體提供雙重服務，發揮自己的主導作用。
就得同時為上下游客戶提供包括研究廣告主的產品、分析廣告主的市場、檢查公司的銷售方法、研究媒介、制定廣告計劃、測量廣告果等全方位服務，這樣的廣告公司，才會長久生存。”
“你這邊做足的工夫，報社也才清楚，應該把哪個版面的廣告位賣給你。”
柯西諾知道，只有廣告與企業建立了緊密的聯絡，廣告也起到了行銷商品的先驅作用。
