當時國內的電商市場，用“三足鼎立”來形容，只對了一半，另兩條腿合攏一起，也沒風雲大。
在風雲“如意隨行”遭質疑時，其中的a家，就已開始小打小鬧地搞促銷，優惠雖小，卻也吸引了些新客戶。但他的小打小鬧，與風雲此刻的大幅免贈活動相比，簡直是小巫見大巫。
“a，b兩家的優惠政策跟進了嗎？”
“暫時還沒，但已有電商轉我們這了。”
arnod接過市場負責人的資料，認真翻閱，分析情況。
從資料來看，a，b兩家的日子確實不好過，尤其a，前期促銷拉來的客戶，大多處於試用階段，並未正式簽約，現在，試用期還未結束，基本都跑光了，要命的是，不僅新客戶沒保住，合約即將到期的老客戶，也流失了些。
a公司會議室裡，老總正召集大家開會討論對策。
a總說：“我們如果不跟緊風雲，客戶必定一個個地都跑路。”
“但風雲那樣的力度我們恐怕跟不起，您也知道，我們資金緊張。”
a總當然知道自己的資金情況，電商這塊本就舔著風雲的殘羹冷炙，勉強過活，本想轉投房地產，誰料去年跟人合夥開發的樓盤，竟又頻頻出現質量問題，成了爛尾樓，不得已將希望再度寄託於電商市場。
“風雲優惠主要針對有電商經驗的新客戶，什麼叫有經驗的新客戶？我們的老客戶跑他那都是。他不僅明目張膽地搶，還冠冕堂皇地搶，說什麼最佳化貨源，提升平臺，說白了就是搶人。但風雲不可能一直做蝕本買賣，他優惠新客戶，我們就新老客戶一起優惠。”
眼看到手的新客戶，一眨眼功夫都跑風雲那了，前期廣告白投不說，還賠進一些老客戶。a總不甘心被動挨打，立刻通知下去迎戰，目標是即吸引新客戶，也保住老客戶。
沒多久，a公司的促銷廣告出來了，arnod看到後，嘴角扯出一絲冷笑，對相關負責人說：“我們針對優質新客戶，籤一年）免三個月），在此基礎上，加大力度。”
“一，客戶介紹客戶，可再免一至三個月不等。二，正式簽約的新客戶，這個月底統一抽獎，分免贈一年，半年，三個月不等，所有優惠都可累加。”
“三，優質老客戶也要照顧到，這周先來次抽獎，獎品可以是免贈一至三個月，進搜尋前十，或者免費廣告投放等，形式多樣，總之，要讓新客戶看到，成為我們風雲優質老客戶後的諸多好處。”
第二天，風雲公告一出來，不管是a平臺還是b平臺的電商，都按捺不住，相互認識的，私底下開始結盟商量何去何從。
“親，我打算去風雲那邊了，簽約送3個月，介紹兩位再另送3個月，我們三若結伴去，平均每人可免4個月，一年12個月，相當於省下13的年費，抽獎中不中不說，這4個月的錢是穩穩省下了。”
“可我這邊要一個多月才到期呢。”
“我都還有兩個月呢，兩個平臺兩條腿走路也好。風雲優惠好像只限於這個月，就怕過了這村沒這店，對了，我有朋友剛簽在風雲，她說年費直減，訂一年合約，只交8個月的錢。”
“那挺好的，我們約好一起去吧……”
像這樣結伴改簽風雲的，她們不是第一批，當然也不是最後一批，當電商紛紛跑風雲那後，a，b兩家公司都急了。
“a總，怎麼辦？業務員反饋回來的資訊，說到期的老客戶幾乎沒一個續約，而快到期的，探口風得知，續簽意向也不明朗，甚至不少明確告知已籤風雲。”
銷售經理彙報完，頹然地低下頭，a總則像熱鍋上的螞蟻，在辦公室裡來回踱步，一籌莫展，最後坐椅子上，長嘆一聲。
“我們也跟風雲一樣，年費直減，新老客戶裡也來一次抽獎，他大規模搞，我們就小規模弄弄，意思一下，去吧！”
a總一手撐住額頭，一手無力揮揮，b總雖也焦頭爛額，但情況要好一些。
“b總，a公司那邊推出了與風雲相同的優惠，我們是否也該有所行動？”
“冒然行動還不如按兵不動。風雲此次優惠，看似針對致遠，涉足電商提前採取的防範措施，但我看未必全是。”
“前段時間，風雲的‘如意隨行’莫名遭質疑，我們都知道這是款安全好用的軟體，圈子就這麼點大，誰造的謠生的事，風雲會不知道？風雲怕是藉機大掃除。”
a總激進，b總則相對保守，他知道目前情形，跟風雲血拼肯定拼不過，但沒點舉措，怕也是坐以待斃。
“我們半年內到期的客戶，都發抽獎連結過去，說是說免贈1至3個月不等，但抽獎分兩檔即可，3個月，送3個月內到期的客戶，2個月，送半年內到期的客戶，先把他們的合同有效期延長，這樣，他們就不必急於考慮續約簽約的事情。”
“此外，續約的老客戶，在簽約當天還有一次抽獎機會，兩次抽獎結果可疊加。這事要讓業務員與ta手上的客戶一一聯絡落實，業務員近期若能簽下老客戶，提成當月發。”
兩點講完，b總再次陷入沉思，銷售經理一旁坐著，沒打擾他。一會兒，b總再次發話。
“風雲現在勢頭正猛，新客戶我們乾脆放棄，但老客戶要盡全力保住，留得青山在，不怕沒柴燒。以上兩點，我們內部知道即好，不必像a總那樣，大張旗鼓地打廣告……”
b公司雖然比a公司晚半年入市，但幾年下來，還是b經營得好些，這跟兩位老總的謀略和行事有很大關係。
a前追不上風雲，後又被b反超，非但沒檢討自身原因，反而暗中使陰，這做法是b總所不屑的。
b總緊急會議開完，大家散去，只剩他一人在辦公室，他再次分析了一下當前形勢，情形無非兩種，一種生，一種死……
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