“當然是付費了。”王國強開口便回答道。
然而陳漢卻搖搖頭。“是良心。”
“良心？”王國強撓了撓頭，有些摸不到頭腦。
“其實作為一個數值策劃，很多時候免不了把賺錢作為第一考慮要素。可就算不得不賺玩家的錢，也要讓玩家能感覺到，我們是帶著良心賺錢的，而不是眼裡只有錢。從某種意義上，做策劃其實和做銷售是一樣的。你首先要做的是讓消費者感受到你的真心，你的誠意，然後才是怎麼把東西賣出去。”陳漢說道。
王國強似懂非懂地點了點頭。“可是老闆，既然我們要把坐騎做成免費的，為什麼不直接都送給玩家？還要做什麼公共坐騎和種族坐騎，要做完坐騎任務才能獲得種族坐騎呢？”
“這就是作為一個數值策劃，第二重要的兩個字了。你再猜猜看，是什麼。”陳漢不答反問道。
王國強想了想，試著回答道：“這回應該是付費了吧？”
陳漢再次搖頭。“是追求。”
“追求？什麼追求？”王國強仍然沒懂。他覺得今天陳漢口中蹦出來的這幾個詞他是越來越不懂了。
“給玩家建立追求的目標。你想想，玩家為什麼要在遊戲裡充錢？不是因為他錢多沒地方花，而是因為遊戲中他要花錢達到某種目標。同樣，玩家為什麼願意一直玩一款遊戲，而不是玩一會兒就丟掉？也是因為他玩的時候始終在追求一樣東西。其實讓遊戲玩一款遊戲的過程，和男人追求一個女人的過程是一樣的。為了得到這個女人，男人就會願意付出時間和金錢。”
陳漢頓了頓，繼續道：“具體到我們的坐騎系統來說。50級是個很容易達到的等級，這時候給他葫蘆和小龜這兩種免費坐騎，讓他們先嚐到點甜頭。同時讓他們知道，他們只要繼續玩一段時間，到65級，就有機會獲得更好看的種族坐騎飛劍和仙鶴等。這樣這段時間內他們會為了這個目標留存下來。”
“原來是為了提高留存。”王國強點點頭。
“那我再問問你，為什麼65級的時候不是直接送，而是要完成坐騎任務才能獲得呢？”陳漢又發問道。
王國強絞盡腦汁想了想，還是搖頭。
“你想想，太容易獲得的女人，你會覺得珍貴嗎？”陳漢淡淡地反問了一句。
關於夢幻西遊和西遊尋夢記分別推出了10款免費坐騎和付費坐騎的更新，也在網上被玩家們拿來做對比。
不出意外，輿論再度一邊倒向了陳漢，大家紛紛罵西遊尋夢記太黑。
不過這些玩家大多數都是中小r，也有一些大r玩家反饋說希望夢幻西遊也能推出付費坐騎，讓他們的坐騎能和普通玩家有些區分度。
當然，也有一些黑子爆料道：“據說夢幻西遊的開發團隊只有一個美術人員，還是原畫，不是特效，根本做不出來像西遊尋夢記那種帶很多特效的坐騎來。”
陳漢指著螢幕上的這些評論，對夏薇說：“看到了嗎？現在就是我們放出祥瑞的時候了。”
“祥瑞？祥瑞是什麼？”夏薇有點懵。
“就是前段時間讓那些特效美術畫的各種花俏的動物。這些東西上線後就叫祥瑞了。”陳漢解釋道。
“這40多個一上線，我們就可以大賺一筆了。”王國強說道。
陳漢搖搖頭。“這次只上兩個，以後週年慶、春節等時候每次上12個。”
“那不是少賺錢嗎？”王國強不解道。
“你錯了，這樣反倒是能多賣錢。我問你，如果iphone一開始就同時推出iphone1iphone這十幾代，你還會都買嗎？”
“那我們要上線哪兩款呢？”
陳漢的滑鼠點開了兩張圖。“這個，金魚和怒雷狂獅。”
侯建原本玩遊戲很摳搜，可自從賺了那20萬之後，他就明白了一個道理：玩夢幻西遊，肯花錢，才能賺更多。
