“陳總，百貨公司現如今依舊是全魔都每天客流量最大的地方。
他們這次主動上門要和咱們合作，在他們那邊給咱們設定專櫃，這可是一個絕好的機會。
您不和他見面，是想直接推辭了這件事嗎！”
陳霄並沒有直接回答她的問題，而是開口問道。
“楚楚，你知道專賣這兩個字的含義嗎！”
肖楚楚一時間沒弄明白他問這個問題到底是什麼意思，但還是老實的回答道。
“專賣是指，某些商品的專營資格，不具有資格的人，沒有銷售的權利……”
對於她這麼一板一眼的回答，陳霄並不是很滿意。
於是又問道。
“那你知道咱們的店面上為什麼要加上專賣兩個字呢。”
肖楚楚這下算是徹底明白，陳霄說這話的意思了。
但她還是感覺有些可惜的嘗試說道。
“我明白您的意思了，可我還是覺得，這次是一個非常好的機會，如果能入駐百貨商場，咱們的店面的銷量絕對還能提高一大截，這樣一來豈不是能賺到更多的錢嗎！”
陳霄搖頭苦笑道。
“你呀，還只是領悟了一個皮毛而已。”
“專賣店之所以是專賣店，正是因為咱們商品的稀缺性，除了來咱們這邊購買，別的地你根本買不到。”
“的確，在百貨大廈開個專櫃的確是能吸引更多的客戶。
可那樣一來，專賣店這邊的客人就會被分流，短時間之內或許還不會有什麼問題。
可時間一長，隨之而來的問題就會出現。”
“既然有了更多的選擇，客人就會變得猶豫，這邊看看，那邊也看看，最終在搖擺之間選擇放棄。”
“不要小看這種搖擺，即便是價格一樣，質量也一樣，但考慮到交通的方便與否，等上一段時間會不會有促銷活動等原因。
這種搖擺很有可能會讓客人的購買慾望直線下降。”
“但如果全城就只要一家店面，貨物又是獨家供應，別的地方買都買不到，那這個問題就會被降低到最低。”
“若是為了貪一時的便宜，想著先賺一筆算一筆而多開分店，最終只會得不償失，把一個原本能做幾年甚至十幾年的生意生生做成了一錘子買賣。”
肖楚楚畢竟只是一個剛剛畢業沒多久的新人，即便在學校時候的成績一直位列前茅，可實際上的經驗還是差的太多。
這也就導致她對眼前的局勢和利益看得更清楚一點，但在面對更深入更長遠的收益時，就顯得經驗明顯不足了。
陳霄的一番話，算是徹頭徹尾的給她又上了一課。
她扶了扶眼鏡，十分鄭重的給陳霄鞠了一躬，並且真心的說道。
“謝謝你陳總，你的這番話，對我很有警示作用，讓我明白了自己的不足。
那我這就去幫您推掉晚上的飯局吧！”
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