排隊的大多數都是普通人，消費能力一般都很有限。
二樓提供的大多都是相當於普通人一個月工資的服裝，二三百塊一件左右。
價格不算很高但也不算很低，即便是普通人購買起來，也沒覺得多麼肉疼。
可三樓就不一樣了，不僅不用和其他人一樣排隊，而且服務也更好。
但同時裡面的服裝價格也是完全不同的。
最便宜的都要五六百，最貴的則是能達到一兩千塊。
能上三樓購物的人，多少都是有些身份和地位的。
而且還要提前預約了時間才行。
採用區別的對待的方式，算得上是陳霄的另一個銷售小伎倆。
其實三樓的衣服採用的面料和做工和二樓的差不多，只不過稍微多用了一點心，成衣之後效果稍微好一點而已。
但僅是因為購物的環境不一樣，價格卻有幾倍甚至十幾倍的提升。
可即便這樣，依舊有人趨之若鶩，三樓雖然每天客流沒多少，可一天的銷售卻是一點都不比二樓差的，有的時候甚至會超出不少。
能把顧客的心裡玩弄到這個程度的人，數遍帝都目前恐怕也只陳霄一個人了。
姜婷在剛剛接手專賣店的時候，曾經疑惑的問過他。
“三樓的的衣服分明沒比二樓的好多少，價格卻高了幾倍，為什麼還有這麼多人搶著買呢！”
當時陳霄笑著給她解釋道。
“那當然是咱們提供的服務，讓顧客自己覺得東西值這個價啦！”
“服務真的能值這麼多錢？”
“那是當然了，銷售行業，尤其是高階商品銷售行業，服務的價值至少站到了商品價值的一半以上。
這個道理你現在可能不太明白，過段時間等你熟悉了這裡面的道道之後你就明白了。”
其實不光是姜婷，整個時代的國人其實都沒多少人明白這個道理。
後世那些奢侈品的價格其實存在著極大的水分。
打個比方說吧，原產地一個成本價可能只有二三百塊錢的包，貼上商標到了國內專櫃之後，售價可能就會達到幾千甚至幾萬塊。
可即便這樣，依舊有無數人追捧，為了這樣一個包，不惜花費幾個月甚至一年的工資。
難道他們不知道這東西成本價真的沒多高嗎？
他們當然知道。
但只因為人家是品牌，東西是從普通人都不敢進入的專櫃出來的，是地位和財富的象徵，一層層光環無形中將商品的價值拔高了無數倍。
陳霄現在利用的就是這種差異化，利用人們喜歡攀比的心裡，生生將原本只值幾十塊的東西，賣到了幾千塊。
……
今天的生意火爆得一塌糊塗。
可姜婷臉上卻沒有多少笑容。
“老公，我總覺的咱們這樣有種騙人的感覺，這些衣服算上手工費一件的成本也不過三四十，咱們最便宜的都賣到了二三百，你說萬一……”
陳霄苦笑著將她拉到了一邊，小聲的說道。
“你怎麼會突然這麼想呢，這能有什麼萬一，咱們不偷不搶的憑本事賺錢，有什麼不可以的！”
