沈躍抽著煙，看著對面的李成，短短五六分鐘，就把情況瞭解了個大概，
總體來說，情況不算多好，也不算多差，
李成帶著兩個助理奔赴陝溪，拿漢鍾打造樣板市場，漢鐘的陳總親自帶隊，領了八個人配合，用了兩個月時間，基本佔領了當地最大的夜市外賣市場，
也跟當地外賣業務不發達有關係，沒什麼競爭對手，又跟搞傳統快遞的錯開了時間，才能這麼快開啟局面，
但是，
十二個人每天忙通宵，第一個月虧損三千多，第二個月除掉人員工資，賺了兩萬多，看上去還不錯，但這是沒算李成三個人的工資的，
如果再減掉李成三人的名義工資，實際收入只有區區七千多塊，
也就是說，如果沒有李成三人，陳總再招三個人，達到同樣規模團隊，他一個帶著十一人團隊的老闆，一個月才能賺七千多！
算清楚這筆賬，沈躍也無語了。
加盟費、門店租金、人員工資、物料費等等加起來總共投資了三四十萬，到頭來一個月才賺七八千，要三四年才能回本，誰能接受？
做點其他簡單輕鬆還更掙錢的小生意不香嗎？
李成撣撣菸灰，唉聲嘆氣地說道，“沈總，我回來的時候，陳總也找我聊了很久，總的來說，就是兩點，第一個，總部這邊什麼支援都沒有，物料是他們自己負擔，市場推廣也要他們負責，壓力實在太大，如果不是他早幾年做生意賺了點錢，根本就達不到啟動條件，
第二個，他覺得，各級的抽成比例不合理，對於區縣來說，所有的市場推廣和盈利壓力都在這裡，但是賺到的錢要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，總部也要抽，抽了錢卻又不辦事，對區縣代肯定很不公平，他希望我能跟馮總反應這個問題，
可這個問題我怎麼反應嘛，各級的抽成比例都是馮總和省代們開會定出來的，根本就沒有我插嘴的份，市場雖然是下面的區縣代在打，而管理權卻在省代和市代手裡，他們肯定不會同意減少份額，難道減我們自己的？那馮總也不會同意啊。”
沈躍眯著眼睛，想了片刻之後，輕輕搖了搖頭，“無解。”
其實不是沒有辦法，降低抽成比例是肯定不可能的，不過，如果是處於推廣期的網際網路公司，可以用返點或補貼的方式來提高代理商的積極性，但馮老闆會肯拿出錢來做補貼嗎？
他連正兒八經的市場推廣經費都不肯批，會批這種白送出去的錢？
想都別想！
所以沈躍才會說無解。
李成一聽，臉垮得更厲害了。
過了一會，沈躍將抽完的菸頭扔掉，將話題一轉，看著李成笑道，“李經理，你覺得，這次在漢鐘的經驗，有沒有推廣價值？”
李成努努嘴，苦笑道，“有肯定是有，否則我們幾個不是白忙活了，不過，怎麼推廣卻要好好考量一下，如果每個地方都要我們幾個像這次一樣，去到當地帶著合夥人打市場，下面兩個人我不知道，反正我是吃不消。”
沈躍咬咬牙，想了想說道，“每個地方都去，肯定不現實，我想來想去，唯一的辦法，就是實戰訓練。”
“實戰訓練？”李成一愣，不解地問道，“怎麼實戰？”
沈躍又摸出一支菸點上，笑道，“你們在漢鍾，不是帶著陳總一起，去各個夜市店鋪搞推廣嗎，然後他們下載了閃雀app之後，發的訂單也是你們自己在接，既然這樣，那就再挑一個地方，再來一次，
不過，這次就不只是你們和當地的合夥人了，回頭等馮總過來，我們大家一起商量一下，看看能不能搞個實戰訓練營，讓有意向的合夥人報名，挑選十來個人，讓他們自費到當地參與培訓，你就帶著這些人去跑市場，就像在漢鍾帶陳總一樣，怎麼跑商家，怎麼接單，怎麼調配人員，怎麼搞地推，讓他們把一個個的流程都親自體驗一遍，這就是實戰訓練。”
李成皺起眉頭想了片刻，然後輕輕點了點頭，“我剛才在腦子裡模擬了一遍，應該有可行性。”
“那行，”沈躍敲敲桌子，看著他笑道，“既然有可行性，那等一下你跟馮總彙報的時候，就把這個加上去，”
