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丁皎皎坐的端正小臉兒嚴肅：“我們先不談價格，這東西的來歷值得說一說。這是絨花，流行於江南，我們北方比較少見。一般也都是貢品，民間尚未有售賣。可以說，這十里八鄉我這裡是獨一份，您這裡也將會是獨一份。”
“你這意思是，你們有這門手藝？”老闆聽出點味道來，也開始正視眼前三歲小娃娃，娃娃雖小卻不簡單，這是哪家出來的小姐？
雖然三人是粗布衣衫，可老闆並不敢小視。他們這邊雖然地處太行山，可是距離京城並不算遠，無論是京官或者富貴人家，都會在京城周邊置辦產業。
鎮子距離府城不過小半天路程，而府城距離京城也不過三五天的功夫，這小丫頭怕不是哪家主事派出探路的。
老闆收起輕視之心，實實在在給了價格：“小小姐，咱們這鎮子雖然距離府城比較近，可也算不得大鎮子，大家的收入擺在這裡，東西也賣不上高價，您應當知道。”
“是。你開價，我看是否合適。”丁皎皎心理價位是三十文一朵，若是可以賣的更貴，那自然是好，賣不上那就沒辦法了，先應付了眼前的再說其它。
老闆沉吟片刻道：“這樣，一百文一朵，您有多少我們收多少，但是有一樣，只能供給我們家。”
出價遠超心理價格之外，丁皎皎按下心中歡喜，面上不動聲色點頭：“也可，但是這東西精緻也金貴，我們出貨並不多，這樣，每半月交一次貨，如何？可以的話，我們去衙門裡立契約便是。”
丁皎皎的話讓老闆更加肯定，這就是大戶人家裡主事兒的小姐，心裡更不敢怠慢，抬出來筆墨先行寫下契約，一式三份給丁皎皎過目。
丁皎皎卻把契約放在一旁：“老闆，不急，這絨花樣式多種多樣，您看看再定價如何？”
丁皎皎再度從包包裡掏出三朵絨花放到桌上，這次沒有包裝，看得老闆心疼地不得了，連忙捧來鋪著絲帕的盤子好生放起來。
最小一朵是最先拿出來的，做的是梅花。之後拿出來的三朵分別是，茉莉，蘭花，牡丹，大小各不相同，姿態也各異，顏色配比更是清新淡雅，頗為亮眼。
丁皎皎看著老闆的神色，道：“我只提供花朵，至於製作成簪子還是插排亦或者步搖，全看老闆手藝，最後能賣上什麼價格也全看老闆自己，我只收我花朵的價格。”
老闆看看這個看看那個真真是愛不釋手：“這樣，最小的一百文一朵，茉莉這樣大小的兩百文，蘭花三百文，牡丹五百文。”
“成交。”丁皎皎爽快點頭：“這幾樣就送給老闆算作樣品，半月後，我第一次交貨，合作愉快。”
“合作愉快。”老闆開開心心重新寫過契約交給丁皎皎，“我給你拿定金去。”
丁皎皎過目後修改兩個錯別字後兩人簽名一會兒直接上衙門記檔便可。
丁縕宜含著糖果看看這個看看那個，眼看著老闆拿了十兩銀子交給妹妹，他更是瞪大了眼，他們不是要過來賣東西嗎？怎麼談上生意了？為什麼是妹妹簽字？妹妹好厲害的樣子哦！幾朵花換了十兩銀子！
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