一個普通人走進一家鞋店，當他看到一雙八百塊的鞋子，或許會覺得有點貴，但如果旁邊還有一雙模樣差不多，但價格卻是兩千塊的，他就會覺得這個價格還可以接受了。
這雙兩千塊的鞋子，就是一個“價格的錨點”
根據大量的統計研究表明，消費者們在消費的時候，一般不會選擇最好或者最差的，而是選擇中間的那種。
陳默就是用了這樣一個最簡單的理論，讓葉紫菀墮入“陷阱”中而不自知。
葉紫菀冷冷道：“陳公子，你是不是算準了我一定會答應你。”
陳默搖頭：“葉小姐，在商言商，大家都想將自己的利益最大話，這無可厚非，不能稱為誰算計了誰，只是正常的應對而已。如果此時葉小姐拍案而起，讓我滾出藥廬，也完全在我的意料之中。”
葉紫菀之所以不讓古溫出面，是怕老師自持身份不好意思和陳默講價。
而陳默何嘗不是一樣的想法。
如果今天他面對的是古溫，雙方大概會談得舒服一些，和諧一些。
他不會把武器的數量控制得那麼少，價格抬得這麼高。
說到底，還是葉紫菀率先出手，怨不得別人。
葉紫菀也意識到了自己屬於作繭自縛，主要是她沒有想到，陳默對商道之事竟也如此精通。
她嘆了口氣。
“陳公子，補天丹的煉製非常困難，老師年紀大了，這件事情我不能自己做主，還需要和他商量一番才能答覆你。”
陳默點頭道：“沒關係，明天才是藥廬開廬，葉小姐只要在今日子時之前使用相思紙通知我結果便可。”
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聽到陳默提起相思紙，葉紫菀原本蒼白的臉有了些紅暈，原來陳默已經知道那個纏著他下棋的人就是她了。
陳默準備拱手告辭，葉紫菀又道：“陳公子，有一件事情我不明白，為什麼你如此篤定，我付得起你出的價格，師傅應該已經告訴過你今年藥廬減產的事情。”
陳默笑了起來：“作為藥廬尊主坐下第一大煉藥師，古老在藥廬待了大半輩子，他再如何兩袖清風，總會留下些應急之物，補天丹或許沒有，但幾顆修髓丹培元丹，想來不在話下。”
葉紫菀冷哼一聲，顯然陳默確實是說準了。
她從袖口裡拿出一個白色的小瓶子遞給陳默：“這枚修髓丹，算作定錢，如果師傅不能為你煉製補天丹，就按照你之前所說的，數量變成三分之一。”
陳默笑著從她手中接過：“我相信古老會幫我這個忙的。”
價格已經談好，陳默在木蓬的護送下回到了客棧。
此時已經是亥時三刻，因為明日藥廬就要開廬，幾名師兄都沒有回房間，吃完晚飯之後便留在客棧的大堂裡小聲商量著明日的應對。
見陳默回來，三師兄哼了一聲，二師兄和七師兄也停下了交談，只有大師兄溫和地詢問他吃過晚飯了沒。
陳默笑著點點頭，然後上了樓。
時間不算太晚，安凝房間的燈還亮著。
陳默路過她房間的門口，剛要開啟自己的門，又倒退著走了回來。
他拿出葉紫菀送給他的那個白色的小瓶子看了看。
思索片刻，然後在安凝的門上輕輕敲了三下。
……
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