夏青想站起來進行勸說，張慕對她擺了擺手，夏青明白了張慕的意思，重新又坐回來，兩個人都沒有說話，靜靜地等著藍冰蓮的回答。
又過了將近五分鐘，藍冰蓮咬了咬牙，似乎終於下定了決心：
“張總，夏青，你說的話對我來說雖然很冒險，但是卻很有道理，我決定試一試，但是為了這麼高的風險，我覺得我有必須向你重新爭取一下我的權利。
交情歸交情，有些東西還是說清楚，希望你理解！”
張慕微笑道：“當然，藍小姐如果有什麼想法，完全可以提出來。”
藍冰蓮道：“第一條，關於報酬的事，我希望能夠兼顧，也就是說，我既希望拿到股份，也希望可以得到現金，所以我的要求是，在每年一千萬元現金代言費的基礎上，再佔有10的公司股份。”
張慕思忖了一下：“藍小姐，這個要求恐怕有點高，我也可以實話告訴你，我現在的資金實力不夠，我需要用這些股份來吸引戰略投資者，
現在我的股份計算的很精細，轉讓太多的話，我會有對股權失控的風險，所以你在年代言費一千萬的基礎上，要再10股權，對我壓力太大了。
這樣吧，在一千萬的基礎上，再加5的股份，這對雙方來說，就是一個折衷。”
夏青在一旁勸說道：“小慕，這個所謂討價還價，總是有來有往的，冰蓮要討價還價，說明她對這個價格還不太滿意，對她來說，要冒得罪江承業的風險，也確實很為難。
我覺得你可以在股份上作一些鬆動，如果覺得為難，可以把我本來該佔有的股份減少一點，用來補貼冰蓮好了。”
張慕看了看夏青，點了點頭：“要不這樣，藍小姐，我再退一步，一千萬現金再加上8的股份，我們國人都說8比較吉利，我們也算討個彩頭。”
藍冰蓮也看看夏青：“夏青都已經說到這個份上了，我們情同姐妹，這個面子，可不能不賣，那就按照這個價格，一千萬現金加上8的股份。
那麼我就提第二個要求，雖然我與你們簽訂了這個協議，但是一直到第一家店鋪正常營業之前，你們都不可以公開與我的合作內容，也不可以用我的名義進行宣傳，否則的話，我有權單方面取消協議，不承擔違約責任！”
張慕不解道：“藍小姐，這個事情真的有點為難了，對於一個零售消費品尤其是對於一個餐飲企業而言，前期的造勢非常重要。
在我們裝修店面的同時，我們肯定要大力的利用您的品牌效應，把這種消費者的期待推到頂點，最好營造出極大的誘惑力，吸引媒體更吸引消費者。”
藍冰蓮道：“這件事，我也是為大家好，你們也知道，承業所擁的社會資源可不僅僅是在化工領域的，他的圈子遍佈各個行業，零售和餐飲當然也不例外。
如果你們還沒開張就搞得驚天動地，難保承業不會在暗中動手，到時候不論他在什麼環節上出手卡一下，萬一你們開不成店，我們大家都會跟著完蛋。
對你們來說，那就是血本無歸，而對我來說，不僅收不到錢，還讓承業覺得我在背後捅他刀子，那可真稱得上是雞飛蛋打一場空了。”
張慕想了想：“藍小姐，你說的倒也不無道理，你這種做法，雖然從表面看起來，我們得確是吃了前期的虧，卻也可以避開最大的風險。
只是要徹底做到保密很難，就比如說，我們協定，你佔有新公司8的股份，這個需要在公司註冊的時候就直接到工商部門登記，恐怕很難做到資訊不被洩漏。”
藍冰蓮眼珠子轉了轉：“這個也不難，為了可以讓你們放心，我們可以把協議內容改變一下，一旦合同正式執行，我有權利可以選擇以一元價格認購公司8的股份就行了。
而代言費也是如此，你們可以等到店面正式開張，你們正式開始使用我的形像代言之後再付錢也不遲。”
張慕點點頭：“這倒是個辦法，這樣吧，我們先支付300萬元的保證金給您，誰違約，就三倍保證金支付違約金好了。”
藍冰蓮聳了聳肩：“這個隨便，我沒有什麼意見，反正，我相信我們大家誰都不可能違約對不對？”
張慕和夏青都笑了：“對，這麼一點的互信和默契，大家還是有的。”
藍冰蓮又道：“還有第三條，關於這個店的一切廣告宣傳以及紀錄片，還有我店內的形象設計，我希望全部由我來幫你們完成。”
