<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
泛星公司的報價距離六億美元竟然還少了七百萬的距離，這讓tefort公司、愛立信，阿爾卡特甚至是kpn都非常好奇，中國人究竟是怎麼做到的？
一般的觀點，認為這是泛星公司為了開啟歐洲市場，準備拿出一個樣板工程來。挑選tefort公司作為突破口，就是看中了他們的弱勢地位。寧可虧掉一部分成本，在歐洲樹立一個otn技術的示範來。對於國土面積狹小，人工昂貴的荷蘭來說，這是個很好的選擇。
同樣一條網路工程，放在荷蘭和放在中國造價是天翻地覆的。在中國國內哪怕是同樣的100g主幹網工程，鋪設荷蘭面積這麼大的線路，1億美金的報價那都是不可能拿到專案的。
因為中國的土地徵用費用和人工費用，與荷蘭差距太大了。荷蘭不說寸土寸金，但土地都在私人手裡，你想要鋪設線路就要一個一個的去談。
而人工費用則是另一個大頭，荷蘭人的工資不說是全世界最高的，更高的也有比如說中東那票土豪們。但在歐洲，在西歐這一塊上，荷蘭人的人力勞動成本確實是極高的。如果能夠用中國工人代替荷蘭人施工，也確實能夠節省下來相當不少的費用。
這一進一出，再加上泛星公司負擔“一點”虧損——總數可能會達到一兩億美元，這個工程還是做得下來的。
至於說一兩億美元這個缺口，有認為中國政府可能會給補貼的，也有人幹脆指出可能會犧牲工程質量。
但不論是哪一方。都對泛星公司把成本壓縮到這種程度，抱有旺盛的好奇心。
周碩輕咳了一聲。微微一笑，說道：“實際上我們要清楚的認識到。本次招標本質是兩個工程。其一是光傳輸網路工程，這一部分的費用應該有四部分。一是裝置款項，用於購買光纖、光交換機、資料中心等裝置。二是工程款，用於支付工程建設的開支，比如說新建的機房、工具裝置的損耗，網路中繼設施等等……”
周碩掰著手指頭，到這裡已經只剩下兩根手指，他停頓了一下這才緩緩說道：“第三是人工費用，我們會引入一部分中國工人。負擔那些技術含量不高的工作，相信能夠降低一部分成本。”
果然！在場的所有西方人都忍不住點了點頭，還是要靠勞務輸出來省錢嘛！tefort公司這個全國網路遲遲沒有建設完成，不就是因為建設成本太高。中國公司唯一比荷蘭公司有優勢的地方，也就是人力不值錢了。
周碩沒有在意這些人露出的瞭然表情，不受影響的接著說道：“第四部 分，則是土地費用，用於支付土地的成本。”
“這四部分費用組成的光傳輸網路工程，我們的詳細報價在標書中有列出。是四億三千萬美元。考慮到kpn公司既然入股了tefort公司，如果能夠利用一部分kpn公司現有的工程設施和用地，這部分的報價還是可以繼續降低的。”
阿爾伯特眼前一亮，心裡頓時敞亮了一下！這泛星公司的功課做得很足啊。連這一點都想到了！如果能夠承租一部分kpn公司的設施，無異於把tefort公司牢牢的綁在了kpn的戰車上，從此以後兩家一榮俱榮、一損俱損。對自己來說是百利而無一害！
kpn入股tefort公司只是第一步，阿爾伯特打心底裡是願意促成kpn公司收購tefort公司的。在通訊服務行業裡沒有什麼寧做牛頭、不做鳳尾的說法。這是一個很容易形成壟斷的行業，偏居一偶的結果只能是等死。不可能守著一個小盤子安心度日。
一旦tefort公司併入kpn公司，至少董事會裡的股東們搖身一變，就都成了kpn的股東，或者能把手裡的股份賣個好價錢。kpn已經是荷蘭國內最大的網路服務提供商，如果能合併了tefort公司壟斷荷蘭的電信業務也就是早晚的事情。
周碩的這個做法，讓他看到了促使兩家公司聯合的希望。
“那gs網路呢？”安德魯發問道：“以一億六千三百萬美元的報價，說實話我無法想象你們如何做到。”
