“從情報上看，這次競標泛翰集團負責網路部分，而華星集團負責無線網路部分。失去了華星集團，泛翰集團也就無法拿到這個專案了。”
帕朗德這話說完，會議室裡響起輕輕的一陣交談聲。經過短暫的討論之後，坐在他對面的一個人輕輕的咳嗽了一聲，張口問道：“帕朗德總裁的這個計劃方向不錯，可未免在執行上有些困難。指望對手的猜疑和失誤，這可不是我們愛立信的風格啊。何況對手不過是個中國公司，我們憑借技術正面碾壓過去不就行了嗎？”
提問的人是愛立信荷蘭公司的另一位副總裁加裡，他負責的部分是技術開發業務。不僅是愛立信荷蘭公司的cto，同時還負責著荷蘭研發中心的運轉。在技術問題上，可以說他是愛立信荷蘭公司發言權最高的人。
“這泛翰集團的技術水平可絕對不低，在光傳輸網路方面其特有的otn技術，經過我們的論證起碼比我們先進三到五年。而其為tefort公司提供的網路資料服務功能，也只有目前正在討論的ap技術能夠實現。從我們目前掌握的資料來看，顯然這家中國企業慣於使用這種手段。”
帕朗德翻到檔案裡的某一頁，一字一句的念道：“泛翰集團對日本尼康的光刻機技術、日本索尼的p3技術、日本夏普的液晶面板技術，使用的都是這樣的戰術——即。透過大筆的投資，不求技術的全面進步。而是在某一分支內突飛猛進。然後以普遍高出當前技術三五年的水準，爭取在一點突破之後取得全面勝利。”
“由此可見。這泛翰集團很可能又是要故技重施，透過一兩項先進的技術來開闢歐洲的電信市場。”
加裡也翻開手裡的資料，找到了這一段陳述。他詳細的將前後文看完，仔細的思考了一會兒。他說的這些話並非是針對帕朗德本身，而是從他自身的職位和能力出發，自信的認為愛立信的技術不需要搞那些盤外招。所以他對帕朗德並沒有什麼偏見，也願意在自己的發言中參考他的意見。
“帕朗德總裁未免有些太看得起這些中國人了，自一個世紀以來，我們何曾聽說中國人有什麼引領世界的技術了？沒有。正是從泛翰集團的這些研究方向上。我們可以看到，他們的研發重心始終是放在了晶片製造方向。通訊領域是個複雜的系統工程，而並非只是簡單的晶片疊加。如果有誰認為造的好晶片就能做得好通訊系統，那為何通訊三巨頭裡沒有inte？”
“至於帕朗德總裁說中國人有otn技術，且不說他們這項技術是否成熟，我們聯合了阿爾卡特公司也未必就輸給他們了。阿爾卡特公司的光通訊技術歷史有十多年了，整個系統成熟裝置完善，30g的主幹網路我看也完全夠用，100g以現在的網路需求完全是浪費。”
“再來說專為tefort公司研發的pda。這個前景就更不好說了。蘋果公司的essagepad難道功能不優秀，設計不精巧？但産品的銷售情況如何？恕我直言，這或許正是我們競爭對手的致命錯誤之處。”
“白勞德先生，您的意見呢？”
荷蘭公司內部的討論氣氛很自由。白勞德並不會因為自己是ceo，就有至高無上讓別人俯首聽命的權力。
帕朗德被加裡這些理由反駁之後，其實心裡也多少有些動搖。像是離間分裂這樣的手段。想要實現並不容易。說不定在計劃實行的時候出點什麼亂子，結果愛立信就要被捅出去一些醜聞。從心底來說。他其實也不是就願意去費這個力氣、找這個麻煩。
所以他眼睛一轉，直接將皮球踢到了白勞德的腳下。
白勞德坐在首位上。手扶著下巴，摸著自己濃密的金黃色大鬍子。他想了想，緩緩的說道：“加裡說的有道理，不提別的，對手遠在中國，我們就算想施加什麼影響恐怕並不容易。而愛立信中國公司，資料裡也明言了，甚至連較弱的華星集團都比不上。”
“帕朗德，網路業務方面是你在主要負責，你的這個重視態度很好，讓我非常放心。”
白勞德先是安撫了帕朗德一下，這才搖頭道：“不過我們愛立信公司一百多年的歷史，論技術何曾怕過誰呢？所以說，我認為加裡是正確的。新技術要推廣，肯定有一個不穩定的逐漸改善的過程。泛星公司的otn技術，是否能夠像他們說的那麼好，我看是要存疑的。在紙面上的資料再怎麼漂亮，總歸是要看實際執行的表現。”
“在這方面，我們愛立信和阿爾卡特的裝置以及解決方案，都是經過了長時間市場考驗的。所以我的意見，還是和泛星公司正面較量一下，讓他們知道我們歐洲不是亞洲，沒有那麼多可以取巧的地方。”
帕朗德和加裡對視一眼，既然白勞德下了決定，倆人也就不再爭辯了。會議室裡其他人相繼做了一些發言，也是在這個論調下修修補補，整個競標策略也就這麼定了下來。
說到底，白勞德和愛立信荷蘭公司的心裡，並不覺得這個突然出現的泛星公司是什麼重要的對手了。不然換成諾基亞或者摩托羅拉，他都未必敢把kpn公司引入這個工程中來。
