“周先生，我來介紹一下，這位是tefort公司技術總監安德魯先生。”艾倫今天穿了一身正裝，好在荷蘭緯度還算高。不然非得熱死他不可。
“安德魯先生，這位就是最近從中國來到荷蘭交流的周碩先生。周先生不僅是石墨烯的發現者，同樣是一位公認的資訊領域專家。”
“哦。親愛的周，你好！”安德魯是個很健壯的荷蘭人。應該是有些德國血統。一頭金色的蓬鬆頭發配合上立體感很強的五官，確實是個很有魅力的人。他緊緊的握著周碩的手。用不太熟練的英語說道：“早就聽說周先生在光通訊上很有造詣，是我麻煩艾倫先生帶我過來學習一下的。”
艾倫和安德魯請周碩坐了下來，這是阿姆斯特丹海邊的一處露天咖啡館，環境和風格都非常棒。夏日裡清清爽爽的海風襲來，耳邊環繞著海鷗的鳴叫，街上露出大片大片白膩肌膚的美女走來走去，對於男人來說實在是天堂一樣的去處。
穿著花邊圍裙的女服務生將精緻的小點心和咖啡送上來，還會和高大帥氣的安德魯羞澀的笑一笑，這讓周碩看的心頭一震小火苗亂竄——他在帝都和荷蘭的日子不斷了，年輕力壯的身體明顯有些荷爾蒙分泌過量。
“聽說周先生在otn技術上很有研究，我們tefort公司是荷蘭五家電信運營商之一，對這項技術很感興趣。使用這種技術，真的可以達到100g的傳輸速率嗎？”
周碩被安德魯的問題驚醒過來，點頭道：“想要達到100g的速度，必須配合我們公司的網路産品。只有整個系統配合完美的情況下，才可能實現這樣的速度。”
“您的配合完美……是指什麼呢？”
“不僅在光傳輸方式上採用otn技術，整個網路都要使用我們專門開發的裝置，施工條件也要符合我們的設計要求，人員操作和維護也要經過相當程度的培訓。”周碩一個一個的豎著手指，正色道：“otn技術是採用的波長分波多工光傳輸技術，和當前的電纜傳輸體系完全不同，對裝置環境的要求當然就完全不同。”
“這麼說，它的造價會很高了？”
安德魯的臉上有些難看，tefort公司的實力不足，不然也不會空有牌照卻無法開展業務。他今天出現在這裡，其實主要是以做技術儲備的心態來的。作為tefort公司的技術總監，他必須時刻緊盯技術最前沿，以便為公司的決策提供技術依據和支援。既然從艾倫這裡聽說還在概念狀態的otn竟然已經有産品了，他當然需要來親自了解一番。
說起來這也是“小公司”的好處，像荷蘭的其他四家電信運營商的cto難道沒有聽到風聲嗎？並不，大抵是拉不下臉面登門討教，而是等著周碩去上面發展業務罷了。tefort是小公司，自然沒什麼矜持的資本，安德魯也就親自上門了。
但即使只是一次瞭解，當意識到otn網路的造價可能不是tefort公司能夠負擔的，他還是難免有些沮喪。
“造價說高也沒錯，一個比較經濟的工程造價，至少應該是一座城市。100g的主幹網路，80公裡的光纖線路，兩個資料中心，一個控制和維護中心，相關的軟體和維護裝置，人員培訓，總造價應該在5000萬美元左右。”
荷蘭有十二個省，實際也就相當於中國的市——看轄區也就相當於中國的縣級市。至於說實際造價，5000萬美元肯定是沒有的，5000萬人民幣也需要考慮一下，如果只算裝置價格的話，2、3000萬人民幣已經是滿打滿算了。
換成十多年後的中國縣級市電信投資，別說2000萬人民幣了，說不定200萬就能搞定整個工程——當然，也就基本不需要考慮什麼網速和穩定性問題了。維護費用和使用費用，肯定也是要攤高一截去。中國的網費也是這樣，越窮的地方上網反而越貴，經濟發達地區上網又快又便宜。說白了，就是基礎設施投入的力度不同罷了。
但這個價格對安德魯來說，卻不啻於看到了來自上帝的曙光！5000萬美元一座城市？建設荷蘭全國不過五個億而已嘛，雖然還是超過了tefort公司的承受能力，但卻比他之前的心理價位低多了。若是按照資料價效比來說，周碩這個報價甚至比荷蘭其他的電信工程報價低了至少三分之一！
別忘了荷蘭目前主幹網的容量，不過才區區20g而已。而20g網路的造價，一個城市可就是高達1500萬美元！如果以目前te0g網路容量，那造價起碼要7500萬美元。
這五個億美元tefort公司一次拿不出來，但可以慢慢拿，一點一點拿。或者增股，或者貸款，再不行還可以一座城市一座城市的去做。關鍵只要做起來，就是最大的勝利！別的公司網路只有20g，te0g，使用者會選擇哪家不是顯而易見的事情了嗎？
安德魯振奮道：“周碩先生，我想請您幫我做一份詳細的計劃說明。就以阿姆斯特丹市為例，究竟需要多少預算、哪些準備，我會向公司提出建議至少做一個城市的工程看看效果。”
周碩對上門的業務自無不可，但隨即反問道：“我聽說tefort公司手裡有一張gs通訊牌照，這個計劃是否包含無線通訊網路呢？”
