劉洪磊見山諾看起來人比較隨和，當即開門見山道。
山諾有些為難的說道：“這個事情我已經和周總聯系過了，幹法拉伸的裝置目前還在深土川吧？你看這樣，我們這邊目前數控機床的研發也正在關鍵時刻，能不能先期在我們趙襄第一機床廠完成系統設計和數控部分的預研，然後再去盛博進行實地裝置改造的工作？”
“這樣……”
劉洪磊有些猶豫，躊躇道：“按理說我們盛博是來向您求助的，總不能影響了機床廠的研究工作。不過沒有實物的話，總歸是無法保證研究設計的準確性吧？”
山諾撓了撓頭，不由自主的點頭道：“這話說的也是，沒有實物一個是做的不準，再有研究過程中也沒有感性認識。要不我說，幹脆根據美國人的生産線我們再生産一套裝置如何？這樣可以加深對裝置的理解，也省的專案組趙襄市和深土川兩邊跑。”
劉洪磊漲紅了臉，連連擺手道：“山廠長這可不行，美國人這一套裝置上百萬美元，我們盛博可是買不起第二套了。”
山諾勾肩搭背的摟著劉洪磊，把這個不到一米七的矮個子南方人像捉小雞似的拎著，慷慨的笑道：“嗨，我看你劉經理也是實在人，都是為了工作，做一套幹法拉伸裝置我收你的錢，你這不是打我山諾的臉嗎！”
“啊？這這這——這更不行啦！”劉洪磊被山諾的熱情嚇了一跳，急道：“這錢少就算了，幾百萬美元的投資，怎麼能佔你們便宜。”
“嗨，誰叫你是周總介紹來的呢？”山諾發揮出在部隊裡的慷慨大方勁兒，笑道：“我山諾這輩子不服別人，唯獨對周總寫個服字。劉經理既然辦的是周總的事情，那就是我山諾自己的事情！這第二套裝置的錢，我肯定是不會收你的。哎——”
山諾伸手擋住劉洪磊的話頭，眼睛一立，接著說道：“我也相信劉經理你不會讓我們趙襄第一機床廠吃虧，這樣，這幹法裝置我不收你錢，但研發成功的濕法裝置，你怎麼也要意思一下吧？”
“那就意思、意思，山廠長覺得多少意思比較合適？”劉洪磊被熱情的山諾捉在手裡，謹慎的問道。
山諾伸出手來，五個手指大張著，露出一嘴潔白的牙齒笑道：“多了我也不多要，你們從美國引進幹法拉伸裝置的價格就行。五百萬——美元就行！”
“噗——”
劉洪磊差點沒氣的內傷，一套裝置換算成人民幣這不就是4300萬了嗎！就著數字，還“就行”而已！4300萬別說是一套裝置了，要我看你趙襄第一機床廠這破敗樣，都未必能值這麼多錢！
看到劉洪磊不以為然的樣子，山諾笑的更燦爛了。他哈哈一笑，拍了拍腦門說道：“看我，劉經理的盛博剛從美國引入一條生産線，大概是手裡錢不湊手吧？咱們做生意的，手上多少還是要留點流動資金的。別怕、別怕，要不這樣，這濕法拉伸裝置我也不收你錢，只要你以後産品利潤的四分之一怎麼樣？”
“噗——”
劉洪磊剛才氣還沒喘勻呢，這下可是真的內傷了！和産品利潤的四分之一比起來，還不如花4300萬買下來他的生産線呢！要知道，周碩可是當眾許諾，第一年採購量要有400萬平方米。偏振膜出廠價起碼每平米兩百，一年的交易額就是八個億！這裡面的利潤起碼有三個億，四分之一就是七千五百萬！
“山廠長，這個事情我需要和集團領導請示一下。而且你們這一套濕法拉伸裝置4300萬也太貴了，別忘了這幹法拉伸裝置的技術基礎，可還是我們提供的……”
劉洪磊算看出來了，這位山諾山廠長別看表面人畜無害、隨和大方，實際上卻是個吃人不吐骨頭的主！要是按他的規矩來，盛博可就是要給人做嫁衣了。
“是啊，所以我們只收了劉經理你們一套幹法拉伸裝置的進口價嘛，還是可以用人民幣付賬的，我可是很仗義了不是？”
“話不能這麼說，我覺得應該根據技術貢獻的大小，從裝置銷售款裡進行分成才對！”
……
別看劉洪磊文文弱弱的樣子，這一說到談生意氣質立刻就不同了。山諾走的是縱橫捭闔的路子，他則是輾轉騰挪的小巧功夫，倆人真是棋逢對手將遇良才，當即是你來我往的戰成了一團。
最後竟然是劉洪磊技高一籌，總算說得山諾讓了一步。答應根據濕法拉伸裝置技術研發和出資比例的不同，在售價基礎上進行分成。盛博的採購價，則按照十套裝置的標準將研究投入進行分攤。
趙襄市第一機床廠向其他企業出售的裝置，則要將利潤和盛博進行分成。
劉洪磊知道，如果五年後京東方的需求量真的達到4000萬平方米的話，自己這邊是絕對無法全吃下來的。而趙襄市第一機床廠如果順利完成濕法拉伸裝置的研發，最後肯定還會在國內向其他廠家出售。與其到時候面臨競爭，不如和山諾先聯合起來的好。
這也是他受到的周碩産業聯盟設想的啟發。
