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“inte在發布專案需求的時候，並沒有限定使用何種技術，來達到0.25微米工藝吧？”鶴田皺了皺眉頭，向詹姆斯反問道。
詹姆斯皮笑肉不笑的看著他，說道：“當然，但研發成本的價格，仍然是inte採購需要考慮的因素之一。如果尼康採用傳統的增加加工精度的方式，以較小成本完成技術開發，那當然是沒有問題的。這屬於正常合理的成本，但你們的沉浸式光刻技術——”
他的話在這裡停頓了一下，認真的看著鶴田說的：“恐怕技術研發成本非常高，根本已經不能算是合理了吧？”
鶴田低著頭想了想，勉為其難的點了點頭說道：“那麼，inte在這部分報價上，願意承擔多大的代價呢？”
“這個……”
詹姆斯本身也是臨時起意，之前考察團裡也沒商量過這個話題，一時間還真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬團長看了過去，微微挑了挑眉毛。
雖然詹姆斯是阿斯麥的託這種事情，在高層基本上屬於常識。但史蒂芬卻也沒有把他晾在那裡不管。畢竟用哪一家的光刻機技術不論，只要能把尼康的價錢壓下來，對inte總是有利的。
“我們認為新一代的光刻機價格，最好能夠維持在上一代光刻機售價的1.3倍左右，應該是合適的。”史蒂芬看向鶴田，接過了詹姆斯的位置說道：“畢竟是在上一代技術的基礎上，只是進行了沉浸式光刻改造。成本上升的應該並不嚴重吧？”
這就是史蒂芬睜著眼睛說瞎話了，之前詹姆斯說研發費用高。他也有份點頭。這會兒談論售價，他又把概念偷換成裝置成本。
從這些商業精英吃了吐的本事上。可見老實人在商場上，那是絕對混不下去的。
鶴田也是商場老將了，哪裡會不知道史蒂芬玩的什麼花樣。他把腦袋晃成了撥浪鼓，不滿的說道：“史蒂芬先生這話就不對了，先不說升級工藝之後，整個光刻機的系統都要隨之升級。單說沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系統，一共八十六項改造內容。為此我們尼康投入的新增生産成本絕不是00！”
要不說不是一家人。不進一家門。正如兩國之間戰爭的理由，大抵亦與鄰裡間爭吵的原因相同。這國際頂級的商務談判，本質上和街頭賣菜其實有異曲同工之妙。
妙就妙在誰都不會說實話，講究的是漫天開價、落地還錢。鶴田說增長了00成本的帳來那也容易。這些年日幣升值，日幣房地産泡沫破滅，工人工資居高不下……
總之誰也不會把這種數字當真就是，史蒂芬隨即面色不虞道：“鶴田先生這就太不誠實了，就算是使用了沉浸式光刻技術。你們的成本也不可能上升300！正常情況下，每一次技術升級，裝置價格上升150是可以理解的。當然考慮到你們的開發速度，200也是可以接受的……”
鶴田打斷他說道：“那是單純的成本計算。別忘了我們和inte簽署的備忘錄，可是宣告瞭你們會負擔一部分技術研發費用的。”
商業競價過程中沒有人會做謙謙君子，不會插嘴做什麼買賣？什麼時候都要等別人把話說完。然後再闡述自己的意見。這是典型的學術辯論風格，就不可能出現在商場上。誰要是真的這麼想不開。利字當頭還謹守禮儀，以為自己多麼有風度……
最後的結果。就只能說賠的褲子都輸掉。
“是一部分合理的技術研發費用。”史蒂芬強調道：“inte公司雖然沒有指定技術路線，但沉浸式光刻顯然不是一個正常的選擇。”
“好吧，尼康可以將售價降低到上一代光刻機的200。”鶴田肉疼的說道：“這可是我們成本的極限了，使用了沉浸式光刻技術之後，inte就算想提升下一代工藝，也只會更便宜了才對。這一代光刻機貴一點，下一代我們可以承諾，售價只增長150。”
別說，光刻機的價格，兩代之間只增長150那就算良心了。0.35微米光刻機大約是四百萬美元多一些，0.25微米增加一倍就算八百萬美元。0.18微米的光刻機如果只賣一千兩百萬美元，確實是頗有吸引力的事情。
