周桑點點頭，笑道：“勞孫總費心，我已經在伊勢島酒店訂下來房間了。”
“那就好，伊勢島酒店的服務還是很不錯的。”孫正義贊同的說道：“既然如此，咱們就不浪費時間了，來我的辦公室詳談吧。”
“我也正有此意。”周碩抬起手臂道：“孫總請。”
接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室，在大廳裡眾人恭送的目光中踏進直達電梯，來到了頂樓的總裁辦公室。
“周桑在軟體業的成績是值得肯定的，我向微軟公司詢問了他們和你的合作，erp軟體的銷售情況非常看好。”
周碩從孫正義手裡雙手接過茶杯，笑道：“孫總對軟體發展的關注度很高啊，連我這樣的小買賣也能注意到。”
孫正義擺了擺手，感嘆道：“也許軟體的成交額不高，不過我覺得erp軟體對企業的管理模式是個很重要的改革方向。對企業管理軟體來說，erp系統有很重要的意義。”
倆人就著erp的話題扯了兩句，周碩話鋒一轉，說道：“erp軟體的實現離不開網際網路的支援，實際上我認為網際網路的發展將會非常深刻的改變整個世界的執行方式。不僅是企業管理，在軟體行業，網際網路能夠徹底改變以往的生産方式。”
孫正義慎重的點頭道：“你是想說，關於郵件裡描述的軟體外包模式嗎？”
“我相信孫總裁對這種模式應該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。
實際上縱觀孫正義真正發家的歷史就能發現，他對網際網路經濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候，只籌集到一億四千萬美元。然後他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購ziff公司，以及進軍電信産業等，到1999年軟銀在美國上市之後的一年時間裡，股價足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著網際網路産業發展實現的。
試問這樣的一個人，怎麼會對網際網路發展帶來的産業轉移嗅覺不靈敏呢？
孫正義呵呵笑道：“我還是想聽聽周桑在這方面的見解。”
周碩撓了撓頭，無奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法。網際網路的發展對軟體産業産生的深遠影響，實際上我認為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟體行業結合的比較緊密，90年的時候他們的外包出口額還只有1.9億美元，但是現在他們的整個軟體産業增長了十倍不止。但是他們的經營思路更偏向於西方，和日本的市場情況未免格格不入。”
他喝了口茶水，潤了潤喉嚨接著說道：“但是中國自去年接入國際網際網路之後，參與到國際軟體産業競爭的條件已經具備。日本目前經濟繁榮，可是相應的人力成本上漲的非常厲害。一個資料錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個對技術有些瞭解的軟體測試人員，月收入就要四到五千美元，而優秀的軟體開發人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優勢，實際上這些工作如果外包給我們來完成的話，人力成本可以控制在十分之一以下。”
正所謂有百分之三百的利潤，資本家就敢於踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來說，這已經是非常誘人的了。
啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯，周桑的見解確實一陣見血。日本的軟體産業如果不能降低成本，將很快失去競爭力，這個說法我是認同的。但是中國的技術能力，是否能夠實現日本軟體公司的要求，我還持懷疑態度。”
“我們的erp已經在美國得到很多客戶的好評了，這還不足以體現我們的技術水平嗎？”
孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個行業的普遍能力是不同的，周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業，但是這並不能證明整個中國軟體行業都有這樣的水平。除了軟體本身以外，軟體外包還有很多要求。比如完善的開發文件，受委託方的商業信譽要求，資料、知識産權的保護……”
周碩不由得感嘆，孫正義確實是個優秀的戰略家。這些問題提的可謂是刀刀見血，幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程式設計師都還在做“獨行俠”，對程式原始碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中，講究的是用最少的原始碼實現最多的功能。
當然，這裡有國內硬體價格居高不下，微機市場發展太慢等諸多原因。但是就結果來說，國內程式設計師開發程式的流程普遍不規範，沒有開發文件，不寫注釋，多愛用個人“技巧”，這些都是對軟體外包的障礙。
何況眼下國內的軟體市場荒蕪的很，對知識産權又極其漠視，更不尊重客戶的商業機密……
“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道：“吳浩處長在這裡，就是這種態度的體現。中日之間軟體行業具體情況不同，但是我們可以學習，從日本引入先進的開發技術。至於商業信譽和資料、知識産權這些問題，我們可以透過第三方得到解決，也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟體園專案。”
周碩從隨身的包裡拿出一份檔案，交給孫正義道：“這是一份軟體園的策劃書，軟體園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業改進技術，考察他們的商業信譽，以及對中國軟體公司的商業行為進行擔保——軟體園管理方對入園的中國公司進行信用評價，日本公司可以選擇信譽高的公司合作，並且先付款向軟體園管理方。中國公司在收款前即可進行軟體開發，只有日本公司確認收貨並且好評之後，軟體園的管理方才會將開發款項打給中國公司，以此確保日本公司的利益。”
