荷花先朝著袁輕舟那裡看了一眼，而後低頭看袁雅潤寫的東西。
看完之後道：“這幾年陳州大面積種植油菜，所以油坊相應的也多了許多。而油坊大多是用水磨驅動，就要臨水佔河道。現在河道邊大多是被各機戶給佔領了，就造成河道邊的租金和價錢一年一年上漲。這樣，油坊的成本就會高了。這個，就是你所說的利潤一直上不去的主要原因。”
袁雅潤聽得連連點頭，“原來是這樣，大嫂若是不說，我還弄不懂呢。”
見到荷花在教袁雅潤經商，袁輕舟就坐到一旁，隨手拿本書看。
“還有工人的工錢一年比一年高，這個也算是成本上漲的原因。”荷花指著袁雅潤所列的幾條意見，一條一條地教她。
袁雅潤則是似懂非懂地，一會皺眉一會點頭。
袁雅潤聽完荷花的話，揣摩了一番後說道：“現在油坊多了，各家競爭的也激烈，很多油坊都是在用低價招攬顧客的法子。如果我的油坊也跟著降價，那利潤就會更少。以後可怎麼辦？總不能越做越賠錢吧？”
荷花微微一笑，“世上沒有賠錢的生意，只有不會做生意的人。其實要想油坊生意好，有許多種辦法。你寫的這幾條都很不錯，可就是沒有找到問題的根本。”
袁雅潤眼睛一亮，搖著荷花的胳膊，“大嫂，你快告訴我！”
荷花指著紙上的字，“你看你這一條，提出用降低工人工錢的方法，這無異於卸磨殺驢。降低工錢，工人就會離開油坊，另謀高就。”
“可是，不降低工錢，就要開始賠本了啊！”袁雅潤眨了眨，還是有些沒弄明白。
荷花將紙放到桌上，正視著袁雅潤，“做生意，不能光想著如何降低工人的工錢。工人的工錢越低，越是沒有心勁在你的油坊工作。其實最根本的辦法，就是讓油坊磨出來的油即多，味道又好。別人知道你家的油好，自然就會來磨油，來買油。你怎麼不從這個辦法下手？”
“讓油即多又好？”袁雅潤感覺到心頭好像劃過一道閃電，似乎是明白了點什麼卻又抓不住那點思緒。
“比如說，你可以試著將芝麻油與棉籽油或是菜籽油按比例兌在一起……或者讓油的清亮度提高，香味搞高……一旦你的油坊有了別家油坊沒有的東西，就可以賣個好價錢啊！”荷花提點了袁雅潤一句，“一味的降低成本，壓榨工錢，只能解一時之需。”
袁雅潤心頭那道閃電猛地炸響，她彷彿看到了一條康莊大道出現在眼前，“大嫂，太謝謝你了。”她興奮地抓著荷花的衣袖，用力地搖了幾搖。
“雅潤，你要提高工人的積極性啊！”荷花笑著颳了一下袁雅潤的鼻子，“比如說，這個工人能把油的清亮度提高，你就要對他適當做些獎勵。而後與他簽訂合同，保證他不會被別的油坊挖走。工人們來做工，為的就是錢財。只要你給他們的錢財能夠與他們付出的勞力掛鈎，他們自然會越做越賣力。”
袁雅潤如同小雞啄米般點頭，“就像是大嫂的聯合會，用高工錢留著工人，這樣不管是哪家機戶來挖人都挖不走，是不是這個意思？”
荷花見她明白了一個道理，很是高興，“高工錢並不能留住所有的工人，有些人你就是給再高的工錢也留不住的。你要記著我剛才的話，工人的工錢一定要與他們的付出掛鈎，只有這樣，你才能留住該留住的。只要你留住大多數，你就可以保障你手下有足夠可用之人，不會被大風大浪打倒。”
袁雅潤用敬佩的目光看著荷花，“怪不得大嫂能把聯合會搞得這麼紅火，年年都有新機型發布出來。那些機戶們學著大嫂去搞織機，卻沒幾家能搞成功。”
她說的不錯，這幾年荷花不再織布，改做起了織機生意。
聯合會生産的織機現在賣遍大江南北，生意紅火。那些人眼看著織機生意好，就生起了模仿之心。他們生産出來的織機，只是形似，織出來的布匹總是會有這樣那樣的問題，而且織機的損壞率極高。
而聯合會的織機，極少有損壞的情況。
