然而呢——
放眼後世，有幾家手工作坊能幹過大工廠的？在民國時，日本的花布將本土的花布行業打得毫無脾氣並不是靠價格戰，靠的是質量和産量。你一臺機器一天能生産一匹布，人家一天可以生産四五匹，還怎麼拼？
産量大，質量好，價格低廉！
除非陳家能發明電力，將機器全部改為鋼鐵製造，這樣才能與聯合會拼得過産能。
範觀摩坐在她的面前，面帶擔憂，“陳家畢竟在陳州城中經營已久，若是陳家開始降價，聯合會剩下的錢也不知夠不夠支撐……”範觀摩說著，嘆了口氣。
“原來，你是怕聯合會的錢不夠？”荷花笑了起來，“錢這種東西，是可以生錢的，難道範掌櫃就不知道嗎？”
範觀摩的眼睛亮了起來，“錢，如何生錢？”他緊緊地盯著荷花。
“咱們聯合會就是半價出售，也是有賺頭的。所以，根本就不用擔心咱們會虧損。還有，一旦買了咱們布的人越來越多，再經過比較他們就會明白。咱們聯合會的布匹不僅經緯細密，接頭更少，那些手工織成的布匹根本無法相比。長此以往下去，還有誰會再買手工織成的棉布？”荷花看著範觀摩，“範東家怕的無非是聯合會賬面上的錢不夠，從而被陳家擠兌的虧損。可是實際上，只要範東家放出話去，如果想要代理咱們的布匹，就需要先交納一筆保證金即可。只要他交了保證金，那麼以後本地區我們就不再放貨給別人。如果別人想要進貨，就只能去代理商那裡購買。”
這就是後世的經銷制度。
聽完了荷花的解釋，範觀摩沉默了。
都是人，也都是兩個眼睛一對鼻孔！怎麼荷花的鬼點子就這麼多？如果真按她所說的辦法，讓那些代理商們交納保證金，他們聯合會保證不再供貨給別人，那些人還不得打破頭？
“假如說，汴京那邊，咱們交給了一個人，若是汴京那邊的人來咱們店裡進貨怎麼辦？”範觀摩抬眼看向荷花。
“很簡單，就是從你店內走的貨，你也要按照合同上所立的條款走。既然別人交納了保證金，那麼就要保證他的區域獨家性，要不然的話，別人幹嘛要交給咱們保證金？”
範觀摩一下子怔住了。荷花說得對啊！如果不能保證代理商的利潤，以後誰還會再來聯合會進貨？
想了半天，又問道：“那這樣的話，咱們的布店還要開嗎？以後直供代理商不就行了？”
“布店還是要開的，一是為了展示商品，二是為了親民，三是為了讓別人看到聯合會的實力！”
“若是陳家有實力非要硬碰硬的和我們聯合會死拼，那怎麼辦？總不能咱們以後就一直賣五折吧？”
荷花輕蔑地笑了，“咱們賣五折不會賠，可是陳家賣五折卻是賠了將近一半。一兩個月陳家可以堅持，一年兩年呢？大不了咱們聯合會就少賺些，以後就按這個五折價格賣了。咱們還有機器，還有創新手段。再加上以後咱們可以打著榮王府的旗號去各地進貨，並且大力發展棉花種植。等到明年棉花豐收之時，棉布的原料價格必然會再次下降。這樣的價格戰打上一兩年，只怕世上不會再有陳家，只有聯合會獨大。”
範觀摩斂眉沉思，又道：“那大娘子以為陳家能堅持多久？”
“陳家是一個大家族，家族中子弟數百。除了族中的田産之外，靠的就是陳州城的生意。若是生意一直賠錢，只怕不出兩個月族裡的宗老就會反對。而咱們聯合會就不同了，咱們本來就是才成立的，少賺些也是可以接受的。”
“那，官府和郡王那邊……”範觀摩還是有些擔憂。
荷花笑了一笑，“價格戰又不是咱們聯合會搞起來的，咱們聯合會搞個促銷，而且也說明瞭促銷時間，他陳家非得學著聯合會的樣子也降價，難不成咱們聯合會就得捏著鼻子忍了？這官司不管打到哪裡，聯合會也沒有錯！”
範觀摩仔細一想，認可了荷花的說法，“不過，有件事情還是需要注意一下。我懷疑張山盜竊了咱們新機器的圖紙……”
